杂志的销售策略策划怎么做？

杂志的销售策略即如何确定杂志的销售渠道。杂志的销售渠道通常分为一渠道和二渠道。所谓一渠道即邮局、书店，二渠道即个体书刊发行商。笔者认为根据销售方式划分销售渠道更合理，即直销和批销。直销又包括两种情况：一是零散直销即直接发货给读者个人；二是团体直销即直接发货给团体读者如学校、厂矿、部队等。批销也包括两种途径：一是专门经销商如邮局、书刊商店，这是传统的经销渠道；二是兼业经销商，如超市、药店、便利店等，这是新开发的销售渠道。<proinsight-br>不同读者定位的杂志应选择不同的销售渠道。零散直销是各种杂志都可使用的销售方法，但团体直销需具备一定的条件：1、杂志所针对的读者工作生活空间确定且统一；2、杂志内容是这群读者共同需要的；3、杂志需要读者花较多的时间阅读因而更适合于个人独享而不利于共同阅读；4、杂志的内容和形式与这群读者所在组织的目标是一致的。团体直销的优点是：1、杂志款可以提前收讫，降低回款风险；2、销售数稳定且可预知，减少盲目多印杂志而增加的成本；3、容易形成地域性销量优势从而带动地域性广告；4、有利于及时反馈信息，掌握读者意向，调整杂志的服务；5、发行成本较低，经济效益较高。系统直销的不足是：1、不利于迅速占领广阔市场；2、进入市场过程较慢。青少年杂志、专业行业杂志直销是理想的销售方式。<proinsight-br>杂志批销的主要形式有：1、代理制，即一省一地由一个经销商代理杂志的二级批发。代理制的优点是可以帮助杂志迅速占领一地市场，也可以避免因经销商过多增加回款风险，还可以降低杂志的运输成本。不足是代理商的能力直接影响杂志的推广速度，杂志的面市率相对较低，发行折扣较高，销售信息反馈较慢。2、直接批销制，即杂志社直接发货给零售商。其优点是销售信息反馈较快，面市率较高（如直接送摊）；不足是：杂志社投入较大，回款风险也较大，杂志的运输成本较高。对于读者面广且分散的杂志如时尚休闲类、社会生活类，通过批销迅速占领市场是明智的选择，而且专业和兼业经销渠道都可利用。对于读者面相对窄小且数量较少的杂志则宜选择专门的经销商，否则易造成杂志滞销量过大。杂志社可根据自己的人力物力及杂志特点和受欢迎程度决定杂志的销售渠道和方式。<proinsight-br>

“粉丝经济”下时尚杂志转型的营销策略研究是有一些作用的，因为粉丝的粘性特别的高，可以为了喜欢的偶像而购买杂志。比如说某某明星登上了某某杂志的封面或者主刊，其粉丝就会疯狂的购买，比如说一人买10本或者20本。有的时候杂志社还会进行饥饿营销，先放出5000本，让粉丝们进行抢购，这样就可以让没有买到的粉丝更加的念念不忘，催促杂志社再次开售。

在这个快节奏的时代，很多人都不想去看杂志了，大部分人都习惯在网络上接收各种各样的信息，比如说明星为杂志拍摄的时尚大片。但杂志社是要活下来的，所以就会和一些流量非常高的明星和做，这样就能让杂志的销量升上一升，这已经成为了大部分杂志社的做法。一旦发现哪个明星在短时间内爆红了，就会让主编或者旗下的记者去邀请明星拍摄杂志。而有些明星是会同意的，毕竟杂志的受众群体比较的大，能够让明星的名气更加的广。有一些杂志社就比较的惨，可能需要一些明星来救场，这个时候就会给予明星很高的拍摄费用，这也是明星赚钱的一种方式。

小编在前面所说的粉丝联系也相当于粉丝的忠诚度，在这种情况下情感会驱动粉丝去购买杂志，这是一种精神上的需求，而不是物质的需求。一旦某明星与杂志社建立的合作关系，就会在社交平台上放出各种各样的物料或者合作的信息，也会让粉丝群中的大粉通知其他的小粉丝去购买杂志，还会将买杂志的数量与喜欢偶像的多与少挂上钩。其实不仅是杂志有着这样的营销方式，现在很多偶像推出的专辑或者新单曲其实也是这样的，只要可以赚钱，就是在薅粉丝们的羊毛。不过粉丝们可不在意，他们只是喜欢偶像，再为偶像花一些钱，是他们心甘情愿的。

如果你喜欢上了某一个偶像，可以适当的买一些杂志，但也不能过度消费。

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