淘宝网经营现状的浅析

关于淘宝网经营现状的浅析

随着电子商务的飞速发展，淘宝网已成为国内最大的C2C电子商务平台。下面是我为大家搜索整理的关于淘宝网经营现状的范文，供参考阅读，希望对您有所帮助!

淘宝网经营现状的浅析 篇1

一、引言

近年来，电子商务发展迅速，政府出台了系列的措施，对网络购物的扶植和促进力度明显加大。传统企业加速进军网络零售市场，经营了近十年的B2C企业在2010年迎来首轮上市，电子商务企业服务能力和影响能力进一步提升，网购优势进一步凸显，网购尤其是C2C交易成为人们喜爱的购物方式。目前，国内C2C领域形成了淘宝、易趣、拍拍三足鼎立之势，C2C领域领头羊淘宝网份额已达到了90.5%，为盈利奠定扎实竞争基础。

二、淘宝平台概况

淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止2014年，淘宝网注册会员超5亿人，每天有超过1.2亿的活跃用户，在线商品数达到10亿件，淘宝网和天猫平台的交易额总额超过了1.5万亿。淘宝网主要产品包括阿里旺旺、淘宝店铺、淘宝指数、快乐淘宝、淘宝基金和淘点点等。

三、淘宝平台特色

1、初期营销

(1)“农村包围城市”。由于国家加强了对短信的规范力度，使得一大批中小型网站和个人网站失去了利润的来源而难以为继。淘宝网将广告放到这些小网站上面，通过广告宣传，让广大消费者知道了有这么一个C2C电子商务网站。

(2)淘宝网与MSN等门户网站联盟。由于人们对淘宝网的看法已经发生了很大的转变，因此，淘宝网开始组建战略联盟。

(3)利用传媒做市场宣传。淘宝网从2004年的北京国际广播电视周开始，就利用热卖的贺岁片提高了其知名度，而且还把道具拿到网上拍卖。

2、免费优势

淘宝网从2003年7月成功推出之时，就以3年“免费”牌迅速打开中国C2C市场，并在短短3年时间内，替代eBay易趣登上中国C2C老大的交椅。2005年10月19日，阿里巴巴宣布“淘宝网将再继续免费3年”。2008年10月8日，淘宝在新闻发布会上宣布继续免费。

3、信用体系

(1)淘宝网的实名认证。一旦淘宝发现用户注册资料中主要内容是虚假的，淘宝可以随时终止与该用户的服务协议。

(2)利用网络信息共享优势，建立公开透明的信用评价系统。淘宝网的信用评价系统的基本原则是：成功交易一笔买卖，双方对对方做一次信用评价。

4、交易平台

为了解决C2C网站支付的难题，淘宝打造了“支付宝服务”技术平台。它是由浙江支付宝网络科技有限公司与公安部门联合推出的一项身份识别服务。支付宝的推出，解决了买家对于先付钱而得不到所购买的产品或得到的是与卖家在网上的声明不一致的劣质产品的担忧同时也解决了卖家对于先发货而得不到钱的担忧。

5、安全制度

淘宝网也注重诚信安全方面的建设，引入了实名认证制，并区分了个人用户与商家用户认证，两种认证需要提交的资料不一样，个人用户认证只需提供身份z明，商家认证还需提供营业执照，一个人不能同时申请两种认证。

四、淘宝的不足之处

电子商务发展的一些“先天不足”的缺陷正在显现。“宁波慧聪网将全面倒闭”、“阿里巴巴面临增长瓶颈”、“中小电子商务网站面临重压”等一系列报道陆续见报，迫使中国电子商务将“革新”提上日程。其实，淘宝网所存在的问题，也就是当今中国C2C电子商务网站所共同面临的问题。

1、网络诚信体系不健全

网购已成为人们生活的一部分。在“卖家信誉越高，产品质量越有保证”的购物标准下，消费者选择在哪家网店购物，往往以卖家的信誉度为依据。卖家为了使自己经营的网店在激烈的网购环境中占有一席之地，在提高自身店铺信誉方面可说是使出了看家本领。由于淘宝的信用评价体系存在一定的缺陷，这就有了刷信用的存在，买家可以通过自己申请多个号，自买自卖来炒作，也可以通过与他人协议等方式来炒作。

2、付费营销战略层出不穷、本末倒置

淘宝卖家的本职工作应该是提高自己的产品质量，保证自己的物流速度，以及如何制定合理的价格三个方面，然而由于淘宝体系中越来越偏向于靠付费来打广告进行网络营销，从而达到宣传自己店铺的目的，因此，越来越多的卖家在这种商业环境下不得不花钱找专业人士设计关键词，打造爆款黄金标题，装修自己的店铺，通过花钱购买各种营销产品，比如淘宝上应用最常用的广告手段钻石展位、直通车，这些靠点击量来扣费的软件使自己宝贝或店铺的排名刷到前几页的前几名。现在直通车的点击单价没有低于1块的了，一些行业商品类目的点击均价已经达到了5块钻展的点击均价也在1块以上，而订单转化低得惊人。聚划算曾经是淘宝营销利器，而如今大不如前，聚划算的入口流量只有200万，而每一天参加聚划算的产品上千，那些参加了聚划算的商家，除了要交上万的坑位费之外，还需要活动当天从店铺或钻展导入流量到聚划算。即使这样，目前平均每个单品聚划算的销售额在10万―30万之间。除去各项费用，利润所剩无几。即使如此，这也仅仅是寡头游戏，一般的店铺是几乎不可能参加的。

3、物流配送体系不发达

个人之间交易的配送成本高低直接影响买卖双方的交易量，目前的C2C交易仍然是以小批量商品为主，邮递费一般占交易额的10%左右，这自然加大了交易成本。而买卖双方过于分散、商品价格低、批量小等特点，使得双方都无法自行解决物流问题，必须依靠第三方服务。目前我国C2C网站大多采取推荐物流，但这样的货物运送给交易者带来极大不便。物流过程不仅耗时长，而且安全无法保证。五、淘宝竞争策略建议

1、做强主业，建设网上购物精品基地

淘宝商业模式本身存在很大悖论，淘宝流量增加的同时却在主流电子商务面前存在可能被边缘化的隐患，何况多年培育的消费者网上购物的习惯使本身在商品控制售后保障有绝对优势的垂直B2C和综合B2C坐收渔利。所以，内忧外患环境下，加快平台结构调整和资源整合，建设网上购物精品基地和最具国际竞争实力的购物平台企业，必须成为淘宝做强主业的战略选择。

根据购物平台市场念势分析，淘宝主业的定位应该是：以直接影响消费者网上购物移动购物的商品品质种类、购物环境、物流配送服务等基础交易服务为核心业务，以广告、推广服务、交易数据的云计算、信誉评价等为增值业务。淘宝可以采用的`关键举措有：调整淘宝评价系统，交易流程，商品管理、交易数据和支付工具等平台输出。特别是改进和建设淘宝还没涉足的交付能力，优化商务核心环节，充分释放淘宝的现有创新能力和平台价值。开放数据，与上游厂商、平台卖家合作开发更适合消费者需求的产品，逐步清除假货，引进品牌厂商，实现平台品牌升级积极配合与沟通央行对网络金融市场的监管，及时调整平台架构与第二代支付系统接轨，形成在商品品质优良、基础服务扎实人性、支付安全可靠、物流快速高效的世界级网上购物精品基地。

2、通过资本运营，加快主业规模的扩大

在网上购物市场上，加大投资力度快速扩大营业规模，这样的动作显然有利于企业降低生产成本和改善产品结构，以现在的发展速度和发展机遇是能够在较短的时间内赶上和超越淘宝的现有水平，特别是拍拍和卓越亚马逊。淘宝必须不断加大投资力度，扩大经营规模。长期以来，淘宝依靠阿里集团强劲后援再加上自我积累、自我发展，平台流量取得了比较大的发展，但很难说是加速发展。淘宝要实现战略目标，必须切实完善资本运营能力，增强资本运作力度，抓好主业，发展外延扩张的道路来实现超常规发展。

3、整合集团市场营销

通过整合阿里集团营销渠道，提高阿里集团营销网络的利用效率，为用户提供便捷服务，同时巩固竞争中优势地位。培育、发展战略伙伴，对行业地位高、成长性好、价值取向相同的企业，重点培育成淘宝的战略用户，结成战略合作伙伴，建立长期、稳定的供货关系，形成利益共同体，形成产业链的竞争优势，最终实现供需双方双赢。

4、培育与淘宝发展相适应的人才队伍

随着电子商务平台竞争程度的不断加剧，对人才的竞争将愈演愈烈，特别是策划创意人才。淘宝应从企业战略发展的高度和企业文化建设的高度来审视人才培养和人才结构上存在的不足。首先，创造脱颖而出的人才激励机制。其次，确立国际化的人才开发思路。着力实施国际化人才战略应该成为淘宝实施新一轮人才发展战略的核心，以人才构成国际化、人才素质国际化、人才活动空间国际化为基本思路。具体而言，淘宝卖家不仅需要诚信经营，坚持卖真货、好货。做好售后服务。在保证做好自身服务的同时，要学好淘宝规则，要学会运用淘宝规则保护自己，合理规避运营风险。另外，淘宝所需要的专业人才问题日益凸显，比如美工、后台数据分析、店铺美化与装修等人才供不应求，这些问题都亟需解决。

5、“网购”与“快递”共同发展，实现“双赢”

淘宝网等电子商务网站的商业活动对于快递企业的意义不言而喻，但快递公司对于网商尤其是中小买家的意义更大，可以说是其赖以生存的基础，小卖家不可能有自己独立的快递服务，即便是大卖家目前也都是通过快递企业为自己提供配送服务的，快递企业是电子商务赖以生存的重要平台之一。电子商务与物流的参与方应该共同致力于建立一个合理的利益分配机制，营造一个和谐的产业链。建立公平、公正、切实可行的服务标准，通过系统控制和分配，平衡商家和物流公司的关系，依据价值规律，让市场决定价格。相关部门、行业协会应积极引导快递企业由单一的价格竞争向服务质量竞争转型，把快递服务的价格和服务品质进行捆绑，引导企业进行差异化竞争。强化对“网购”网站的快递价格的监管，对于卖家收取卖家的快递费应如数支付给快递企业，禁止商家赚取不应得的费用，通过这些措施，有效的实现我国“网购”和“快递”的共同发展，实现“双赢”。

淘宝网经营现状的浅析 篇2

淘宝网店作为电子商务发展的产物，以互联网为依托，以C2C模式电子技术平台为基础，具有开放性、高效率、低成本的特点，突破传统营销的阻碍，有无比宽阔的发展空间淘宝网店是淘宝网为广大网民提供的C2C网络销售与购买平台，是电子商务的一种形式。

网民能足不出户在淘宝商城拍下喜欢的商品，通过支付宝进行支付，商品由物流公司送货上门。

我结合本次网络营销秀经验以及个人淘宝购物经验总结了淘宝网点的营销策略。

一、淘宝新店的营销策略

做新店营销最主要围绕两点：第一让用户知道有这个店铺的存在，第二让用户可以通过一些渠道进入店铺，甚至购买。

围绕以上两点淘宝新店营销策略有：

1、发掘潜在客户，使之成为传播者。

2、合理布局关键词，优化商品标题，获取淘宝搜索流量。

3、内部优化维护评论，营造出融洽的购物氛围。

4、cps类的收费营销渠道。

新开的淘宝店所面临最大的难题有三个：没有流量、没有知名度、没有消费基础，这些正是新开淘宝店在做营销的时候最需要去解决的，而在解决这三个问题的时候，又会存在很多束缚：比如在付费营销的渠道上没有数据基础，没办法做好效果预估而在免费的营销渠道上，又因为店铺没有知名度而收效会非常的差。

所以新店的营销工作并不好做。

二、淘宝双十一的营销策略

活动的前期预热

1、站内的专题展示

2、站内的广告宣传

3、站外的宣传(微博微信电视广告公交站台)

4、频繁广告更新

5、自我炒作

6、产品频繁更新

7、强有力的促销策略

活动中期

1、分时段抢购

2、微博等宣传工具的迅速更新

3、相关媒体的及时报道

4、各参与者的口耳相传

活动结束

1、淘品牌加推，持续活动期间的折扣优惠

2、淘宝论坛内的持续炒作

3、官方微博转发活动期间用户购买相关信息及评价

双十一淘宝商城还推出了商城会员保障，抽奖，免单等等的营销策略。

三、淘宝网店在网络营销方面存在的问题。

1、开展网络营销的意识不强

2、网络营销效果不佳，方式不活。

3、网店信誉不良

四、结合淘宝购物体验，个人认为较好的淘宝网店的营销策略有：

1、关键词营销

品牌、型号、商品关健字、促销方式、商品特性、形容词、地域特点、店铺名称、信用级别、好评率等等，这些关键词可以演变出很多种组合如：店铺名称+品牌、型号+商品关键字促销方式+商品特性+商品关键字，有利于消费者更快速的搜索到商品相关信息。

2、淘宝社区论坛和支付宝社区论坛营销

利用好贴、精华贴和引起热点讨论的帖子，高的关注率打响店铺的知名度，店铺人气的提高带来浏览量，带来生意。

其次，引起热点讨论的帖子会被转载出淘宝社区，带进互联网进行病毒式传播，这样淘宝店铺被买家发现的机率也就更大了，也有助于赢得买家的信任，另外还有微博，软文，邮件，电商网站的推广。

3、商品店铺促销活动

以最低的价格买到最好的商品是消费者的消费之道。

商品价格仍然是决定商品需求的最重要因素。

商品促销是吸引买家最行之有效的方法。

实现商品促销有两种途径：一是参加淘宝网促销活动，这是需要向淘宝网报名才能参加的活动。

淘宝网会各种促销方式吸引买家点击，这些活动页面享有淘宝网最好的推广资源，如果商品能出现在这样的页面中，会有更大的机率被买家点击。

二是自己店铺利用节日如情人节、圣诞节、新年，搞商品促销活动。

店铺进行商品促销等于是商品有价格优势，这样必定会大大提高店铺的访问量，大大提高销售率，提高销售业绩。

4、以诚为本

诚信是企业经营之本，力量之源。

在传统营销方式中，诚信的企业会在消费这心中树立一个正面积极的形象。

企业形象是影响消费行为的重要因素。

在虚拟的网上商城中诚信同样重要。

为了追求钻石或皇冠级别，不少店主不惜重金进行信用买卖，希望优良信用能为自己带来滚滚财源。

即使信用度的提高一时蒙蔽了买家的眼睛，但商品质量差、服务不周、发布虚假信息等依然会失去客户。

所以合理有效的利用网络营销方法来经营自己的店铺，光顾店铺的买家肯定会越来越多，店铺诚信度自然会提升。

5、通过免费赠送卖家小礼品来提高用户体验，争取好评及回头客

6、跟一些流量大的店铺交换链接提升店铺流量

7、用宝贝实图，增加可信度

8、注明类似“七天包退”“如是描述”“支持xyk支付”等等标签。

尽可能增加购买率，争取有效流量。

淘宝网经营现状的浅析 篇3

摘要： 本文以咸宁职院电子商务专业在校生为研究对象，首先调查了电子商务专业学生淘宝网上开店的状况，分析以“大淘宝战略”为中心的电子商务课程体系，为其它高职院校提供参考建议与发展对策。

关键词： 电子商务；淘宝开店；自主创业

引言

同时，随着中国高校的扩招，大学生就业难的问题逐渐凸显，人才素质与质量的培养被提上日程。高校如何适应社会需求的变化，改革与完善电子商务人才培养体系，成为高校教育者研究重点课题。

1、学生网上开店的现状调查分析

该院从08年开始提出以“大淘宝战略”为中心的电子商务课程体系改革思想，在此课程体系中，完成学业的毕业生可以选择在淘宝上实现网上创业，也可以为众多的中小企业实行电子商务服务。在改革过程中，也出现了一些问题和困难，经过一系列的摸索和实践，慢慢形成了现今比较系统的课程体系和明确的人才培养方案。本次调查就以此为背景，通过调查学生淘宝开店情况，分析改革结果，旨在进一步修改课程体系，完善人才培养方案。

从调查结果得知，我校有网购经验的学生居多，对于网上开店均有极大的兴趣，而我校电子商务专业学生全部开设了网店，对于网店的前景普遍看好，在经营过程中也遇到了很多困难和疑惑，对我们的课程体系改革提提供了良好的依据。

2、影响学生网上开店的相关因素分析

2.1时间分配问题

本校电子商务专业学生的淘宝开店实训课程开设在大二学年度，在此阶段，学生专业课程比较多，任务繁重，对于网店所投入的时间和精力均有限，学业和店铺管理兼顾不得。如何在学业和店铺管理之间寻找到一个平衡点，这是所有大学生面临的一个问题。

2.2没有充足的资金

根据调查得知，在校大学生淘宝开店的资金来源，一部分是生活费，一部分是奖学金，一部分是与朋友合作，一部分是零花钱。无论是哪种来源，作为消费者，所能投入的资金也是有限的，不能负担一个网站运营所需的全部费用，特别是网络营销这一部分。

2.3找不到合适的货源

部分学生架构好店铺后，不知道去哪里找合适的货源，有学生发现本地批发市场的价格与网店的价格差距太大，而做代销也非常辛苦，于是个别学生干脆以交差的心理应付了事，结果很可能没有成功成交过一件商品。也有的学生找到了货源，但是没有经过详细市场调研和正确的市场定位，结果可想而知，店铺营业额非常不理想，这也极大的打击了学生的积极性。

2.4知识的欠缺

由于大学生本身知识体系不是很完整，社会经验较少，在经营网店的过程中，势必会遇到如何应用网络技术，网络营销，客户关系管理等知识去解决诸如产品描述、物流安全、产品质量、诚信之类的问题。知识的欠缺以及社会经验的不足都会影响大学生网上创业的进程。

3、指导学生网上开店的对策分析

3.1合理安排学业和店铺管理的时间分配

课程体系改革后，我校将淘宝开店作为必修课程，让每一名学生在课堂上就能够去管理自己的网店，学习知识的同时，还可以增加自己的社会实践经验，另一方面也获得一定的经济回报。

3.2加强市场调研与定位

首先，要站在客户角度考虑，以此判断商品存在的意义以及客户的接受程度。其次，注意比较，看看选定的商品是否有同类卖家在出售，她们的定价和销售情况如何，以及客户评价，甚至统计该商品的信息浏览量，找准自己的定位。

3.3提升学生对于网店的整体营销能力在课程体系中，我们开设有网络营销、网络广告、网站建设、Photoshop平面设计等相关课程来辅助学生淘宝开店，进行网络营销，全面提升学生网络营销综合应用能力，让学生在学中做，做中学，真正做到教学做一体化。在教学中，要求学生着重运用以下几种营销方法：

①商品的文字描述要详细、精确。

②活用淘宝论坛。淘宝交易平台上的论坛集结了很多的会员，在淘宝论坛上通过发帖并及时回复他人的询问帖来体现自己，也是一种很好的推广手段。

③可尽量利用各种免费网络营销工具来推广自己的店铺，比如利用各大门户网站的BLOG与微博宣传自己的网店与商品。

④客户关系管理是关键。

3.4推广淘宝开店实训课程为所有专业选修课

我校拟将淘宝开店实训课程作为所有专业选修课，在学生刚刚入学的时候就开展这项工作，将其作为创业教育的一种形式，让每一个在校大学生都能够了解电子商务的魅力，也为他们开创一条创业之路。

我校创建的淘宝实验室和网商学院为电子商务专业学生提供了网上开店的技能教学，大学生网络创业实训基地为学生提供了高仿真的实训环境，淘宝工作室和合作企业为大学生网上创业提供实战平台，学院在探索、实践和支持大学生网上创业的道路上完美的实现了“三级跳”。以此为示，高职院校可从人才培养目标出发，掌握新培养模式，着手改革课程体系与人才培养体系，创建新型实训基地，给予学生技能培养平台，做中学，学中做，使学生掌握专业技能要领，适应社会新需求，成为社会真正需要的人才。

专业介绍

数控技术专业

培养目标：本专业培养能从事数控技术领域的 *** 作、编程、调试、维护、营销及模具制造技术等工作的高级应用型、技能型人才。主干课程：机械制图及计算机绘图、机械制造技术、数控原理与数控机床维修、数控机床编程与 *** 作、数控加工工艺及刀具、CAD/CAM应用技术、数控机床、模具制造工艺学等。

模具设计与制造专业

培养目标：培养具有一定理论知识和较强动手能力的模具设计与制造的专门中、高级应用型人才。 主干课程：机械制造基础、冷冲压工艺与模具设计、模具加工机床、冲压机械、塑料成型机械、数控机床及应用、液压与气压传动等。

电子信息工程技术专业

培养目标：本专业培养掌握必备的基础理论和专业知识，具有较强的实践能力，德智体全面发展，从事电子与信息工程技术的高级应用型人才。 主干课程：C语言、数字电子技术、电路与磁路、微机原理与接口技术、高频电子技术、通信原理、电子设计自动化、数字信号处理、MATLAB软件技术、信号与系统等。

应用电子技术专业

培养目标：本专业培养从事电子产品的生产、检测、设计和开发的高级技术型、应用型人才。 主干课程：电路基础、电子测量、电工工艺、电子技术、电子工程制图、微机原理、微机接口技术、单片机原理及应用等。

机电一体化技术专业

培养目标：本专业培养从事机电设备维护、检修等技能，适应现代的机械加工、食品、造纸、包装、塑料等的机电技术高级应用型、技能型人才。 主干课程：电机与电气控制、传感器原理及工程应用、液压与气压传动、AutoCAD2000、机械制造工艺学、机电一体化系统设计、电路设计与制版、电子工艺等。

机电设备维修与管理专业

培养目标：本专业培养具有较强专业理论知识和较强动手能力的家电维修技术的高级技能型人才。 主干课程：电子技术基础、电子制图、电子测量、电视维修技术、电冰箱原理及维修、空调原理及维修、音响及维修技术、手机电话机原理及维修、传感器与检测技术等。

计算机应用技术专业

培养目标：本专业培养从事中小学计算机教学或计算机应用技术开发以及信息管理工作的高级技术型人才。 主干课程：C语言、汇编语言、多媒体技术、数据库、计算机网络、CAD、VB、VF、微机原理与应用、网页制作、电子商务等。

计算机科学教育专业（师范类）

培养目标：面向小学、中学、中等专业学校以及企事业单位，培养具备利用计算机组织教学、计算机信息管理和软件开发的技术型和教学型专门人才。 主干课程：课件制作、计算机辅助教学与教学法、数据库、面向对象的程序设计、信息技术教育学、 *** 作系统、计算机组成原理、计算机网络、多媒体技术与应用等。

计算机网络技术专业

培养目标：本专业面向IT应用领域，培养具有较强的计算机网络规划、设计、安装、调试及维护网站建设的高级应用型人才。 主干课程：网络 *** 作系统、网络数据库、微型计算机及其接口技术、Internet原理与应用、网页制作技术、局域网技术与组网工程、网络安全与管理等。

软件技术专业

培养目标：本专业培养能从事通用软件设计、测试、维护的高级技术型人才，要求获得NIIT相关证书。 主干课程：C语言程序设计、面向对象的程序设计、计算机网络技术、软件工程、JAVA程序设计、网络数据库、软件文档写作、数据结构、软件测试等。 咸宁职业技术学院

电子商务专业

培养目标：本专业培养能适应电子商务发展的需要，既懂经营管理又懂信息技术的高级应用型人才。同时，取得NIIT有关证书。 主干课程：网络营销、网页设计与制作、电子商务网站设计原理、互联网数据库、电子商务与金融、组网与管理、电子商务与现代物流管理等。

生物教育专业（师范类）

培养目标：本专业主要为中学提供生物学教师，也可为现代高新农业技术提供高层次的实用型科技人才。 主干课程：植物学、动物学、微生物学、遗传学、植物生理学、细胞生物学、生物学教学法、生物制片与摄影技术等。

园艺技术专业

培养目标：本专业培养从事现代园艺生产、管理和服务的高级技术型、应用型人才。 主干课程：植物保护、花卉栽培及装饰、盆景制作、园林实施、园林树木栽培、园林规划设计、市场营销、计算机应用等。

园林技术专业

培养目标：本专业培养能在城市绿化和园林管理等部门或单位从事科研、行政、管理、科技推广、生产经营工作的高层次技术型应用人才。 主干课程：园林规划设计、园林建筑设计、电脑辅助设计、城市绿化规划、园林树木学、花卉学、草坪学、园林建筑概预算、园林经济管理等。 咸宁职业技术学院

生物制药技术专业

培养目标：本专业培养从事生物药品的研制、开发，药品营销、生物药品的质检监督和管理等工作的人才。 主干课程：生物技术制药学、药物分析和生物制品学、制药工艺学、发酵制药学、生物制药设备、药剂学、制药工程与技术等。

食品加工技术专业

培养目标：本专业培养具有一定创新精神和较强实践能力，掌握食品加工技术的基本知识、基本原理及 *** 作技能，在食品加工生产、建设、管理和服务第一线工作的高技能人才。 主干课程：食品分析与检验技术、食品加工机械设备、果蔬贮藏与加工技术、食品发酵与酿造技术、畜产品加工技术、焙烤食品加工技术及粮油加工技术等。

会计专业

培养目标：本专业培养能用会计学科的基础理论、基本技能，从事财务工作的应用型人才。 主干课程：财务管理学、中级财务会计、成本会计、管理会计、中国税制、国民经济统计概论、审计学、会计软件处理等。

市场营销专业

培养目标：本专业培养能在各类企业和政府机构有关部门从事经营管理、市场营销策划等工作的专门人才。 主干课程：市场营销学、运筹学、市场营销调研、现代推销学、国际营销学、国际比较经营学、商务谈判、消费心理学、现代商品学、电子商务等。 咸宁职业技术学院

工程造价专业

培养目标：本专业培养能运用现代管理技术手段合理确定、有效控制工程造价技术与方法，有较强 *** 作能力的工程造价管理的应用型人才。 主干课程：资产估价、建筑结构、工程成本会计学、概预算编制、工程项目管理、工程合同管理、工程造价管理实务、安装工程技术与计量、土建工程技术等。

建筑工程技术专业

培养目标：本专业培养在工业及民用建筑方面能施工、会管理、善经营、懂设计的有创新意识和较强实践能力的高级工程技术应用型人才。 主干课程：建筑工程测量学、计算机绘图、建筑力学、建筑材料、土力学与地基基础、房屋建筑学、建筑施工、住宅设计原理等。

物流管理专业

培养目标：本专业培养面向物流中心、大型企业、机场、港口、车站、货场、批发市场、配送中心、超市社区等单位和地区，能从事现代物流管理与服务的高级应用型人才。 主干课程：市场经济学、网络及数据库管理、物流系统规划与设计、仓储与配送管理、国际物流与货运代理、企业物流管理、物流成本管理、物流信息技术等。

计算机信息管理专业

培养目标：本专业培养从事计算机及经济信息管理技术，并能运用计算机知识开发信息管理系统的综合型、实用型高级技术人才。 主干课程：法律、管理学、数据库、C语言、计算机网络、运筹学、信息管理学、信息资源组织与管理、管理决策分析等。 咸宁职业技术学院

国际贸易实务专业

培养目标：培养具有国贸专业知识和实践 *** 作技能，掌握外语听说读写，熟悉现代化经营管理、国贸相关法规惯例，从事进出口业务、外贸企业管理、国际经济技术合作、跨国经营等对外经济和对外贸易活动的高技能型人才。主干课程：西方经济学、管理学、国际贸易、国际贸易实务、国际金融、国际市场营销、外贸会计、电子商务概论、国际商法、外贸单证与报关实务、国际贸易地理、外贸英语、国际结算等。

语文教育专业（师范类）

培养目标：本专业主要培养从事小学、初中语文教学及文书、秘书、宣传等实际工作的专门人才。 主干课程：逻辑学、现代汉语、古代汉语、文学概论、写作、中国古代文学、中国现当代文学、秘书学、硬笔书法等。

初等教育专业（师范类）

培养目标：本专业培养国家九年义务教育需要的德、智、体全面发展，整体素质过硬，综合能力较强，可跨学科宽层次从事城乡小学教育和教学的专门人才。 主干课程：教育原理、小学教育科学研究、小学教育心理学、小学科学教育、学科教学论（语文、数学）、教育统计与评价、多媒体课件等。

法律事务专业

培养目标：本专业培养具有法律理论功底，能熟练掌握有关方面的法律、法规，运用所学知识独立处理法律实际问题，在法律或相关部门从事咨询、管理等工作的高级应用型专门人才。 主干课程：法理学、中国法制史、宪法学、行政法与行政诉讼法、民法学、刑法学、民事诉讼法、商法学、知识产权法、公司法、合同法、国际法、国际私法、国际经济法等。

旅游管理专业

培养目标：本专业培养能从事旅游业管理开发、导游、营销等方面工作的高级复合型实用人才。 主干课程：旅游学概论、旅游经济学、旅游心理学、旅游资源学、旅行社管理、旅游口语、现代饭店管理、导游业务、旅游文化等。

酒店管理专业

培养目标：培养具有酒店经营与管理专业知识和较强专业技能的酒店管理高级应用型人才。 主干课程：酒店英语、酒店经营与管理、酒店营销实务、酒店人力资源管理、餐饮服务与管理、客房服务与管理、礼仪与形体训练、酒水调制与服务、食品营养与卫生等。

应用英语专业

培养目标：本专业培养从事涉外公关、涉外文秘及相关行业翻译或中学英语教学工作的高级应用型人才。 主干课程：英语口语、英语听力、英语语法、实用英语、外贸英语、公关文秘英语、英语翻译、英文写作等。

英语教育专业（师范类）

培养目标：本专业主要培养具有扎实的英语语言基础知识，毕业后能在中小学从事英语教育及管理工作的高级应用型人才。 主干课程：教师口语、学科教学法、英语语音、口语、英语听力、语法、泛读、英语翻译、英文写作、综合英语等。

艺术设计专业（电脑艺术设计方向）

培养目标：本专业培养能够在企事业、设计等单位从事网页设计、动画制作、平面设计、以及多种艺术设计工作能力的高技能职业艺术设计师。 主干课程：透视、设计素描、设计色彩、平面构成、色彩构成、立体构成、基础图案、摄影、写生实习、PHOTOSHOP、CoreIDRAW、ILLUSTRATOR、图形创意、Flash、广告设计、版式设计、电脑二维动画设计、电脑三维动画设计、标志设计、网页设计、职业技能训练

---