在这个特殊的时期，营销人员到底面临着怎样的状况？

后疫情时期，营销人员面临着很多以前没有面临的状况：

一、客户当面拜访减少

由于疫情，很多沟通都转为网格沟通。为了疫情防控，不提倡聚餐、聚会、聚集，因此拜访和宴请客户的机会都减少了。

而如果不是同城，某一方的城市又处于中、高风险时期，拜访就等于停止了。一切都转为网络沟通。

而网络沟通与当面拜访对比，确实少了一些亲切感，多了一些距离感，很多只有当面才会说的事情，就了解不到了。由此而带来的是可能会错过一些信息，丢失一些机会。

所以，在这个特殊的时期，在情况允许的情况下，尽可能多拜访客户，这样当受到限制的时候，才不会一下子疏离了感情。

二、客户需求减少

目前不少行业受疫情影响，业绩下滑。不少人压抑消费需求，尽可能的保留更多的现金，以度过这段时期。

客户需求减少，营销人员的业绩就会减少。这时候营销人员就不能死守着手上的老客户，要多发展新客户，本着广撒网，多捕鱼的原则，这时候就要勤快些了。

手上的客户多了，即便部分客户的需求减少了，也能由新客户补上这部分业绩。

三、业绩下滑面临裁员风险

当行业受到冲击，行业较大面积业绩下滑时，作为营销人员要保持警剔，这时候企业裁员的风险是增加了的。

作业营销人员，在业绩下滑是，被裁员的风险是很高的。此时要更加主动的出击寻找新的业绩。另外要做好两手准备，同时关注与自己相关的企业和岗位招聘情况，避免当那一天来临时，没有准备，一片茫然。

在这个特殊的时期，每一个人都受到影响，但是做好准备的人，会过得更从容。

文 | 健识局 小米

编 | 健识局 严冬雪

受新冠肺炎影响，公立医院市场销售额明显放缓。

一场席卷全国的新冠疫情，打乱了整个 社会 的正常节奏， 旅游 、会展、电影 娱乐 业几乎冰封，餐饮服务业断崖式下跌。

而医院门诊量、住院量、手术量均有不同程度的下跌，药企在第二季度的营销也不同程度受到影响。

根据IQVIA发布的数据显示， 中国第二季度医院市场的总销售额约为1815亿元，同比下降15.3%。其中，跨国企业度的销售额达526亿元，同比下跌11.0%。而国内药企的跌幅更为明显，销售额约为1290亿元，达到16.9%。

除疫情影响之外，全国药品集采的改革已经初显，立普妥、波立维等一批过期专利药已跌出榜单。而 中成药、心血管用药、全身抗感染、呼吸用药等的市场增长率均为10%以上。

事实上，医院市场用药是整个行业发展的“晴雨表”，反映市场对于今后产业转型，国内外企业争夺市场端倪渐显。

不过，有分析人士指出，从长远来看，所有药企若想发展，就必须考虑产品定位、销售渠道以及学术推广的方式，否则很难在今后的医药市场中生存。

抗肿瘤药保持稳定增长

阿斯利康、罗氏获得医改红利

纵观2020年第二季度医院的销售数据，仅有 抗肿瘤和免疫调节剂类受疫情影响相对较小，增幅达到了8.9%。

值得注意的是，阿斯利康的泰瑞沙在本季度依然保持强劲势头，MAT增速超过220%。健识局梳理发现，泰瑞沙于2019年8月获批用于一线治疗EGFR突变阳性局部晚期或转移性非小细胞肺癌成人患者。

作为阿斯利康肺癌靶向药物——易瑞沙的“升级版”，患者可选择泰瑞沙进一步治疗。更为关键的是，易瑞沙已通过药品集采进入了全国公立医院的主战场，以较为低廉的价格阻击竞品的入局，为泰瑞沙争取了更多的市场空间。

随着中国癌症患病率的逐年递增，今后泰瑞沙的市场销售还有较大幅度的增长空间。据EvaluatePharma预测， 2020年全球销售额将达到41.9亿美元。

在肿瘤领域，不仅仅是泰瑞沙的销售额获得了高速增长，罗氏的 赫赛汀也收获了7.1%的销售额增长。 作为罗氏的三驾马车之一，赫赛汀是在靶向HER2单克隆抗体乳腺癌药物市场的一线用药。

特别是在，2020年的新医保中， 赫赛汀的市场价格已从7600元/瓶降到5500元/瓶。 但随着国产生物类似药的上市 ，今后赫赛汀将面临着多家国内药企的“夹击”，这一市场的竞争也注定异常激烈。

扬子江、石药 单品 增速抢眼

8个品类同比增长率为负数

除了肿瘤用药领域保持高速增长之外，扬子江药业的盐酸右美托咪定、石药集团的恩必拓、阿斯利康的诺雷得等药物也均有不俗的表现。

扬子江药业的右美托咪定以515.2%的增长率表现十分抢眼。 据健识局了解，该药物在药品集采之时， 由于竞品未过一致性评价，再加上原研药退市等多种因素，成为独家中标的品种，快速在公立医院市场获得销量。

而石药集团的恩必拓紧随其后， 以25.8%医院市场增长率也名列前茅。 事实上，石药集团从 2017 年对恩必普实行单独团队销售，成立石药恩必普公司，其销售模式效仿跨国药企，进行学术推广，循证医学驱动，同时配合进入医保、指南。

目前， 由于恩必普还在专利保护期，业内预计，该品种还会持续快速增长。 不过，随着国家加大对于慢性病药品的集采力度，业界也曾传出恩必拓将会被纳入集采的可能。

纵观各大治疗领域，受疫情影响，第二季度各品类的季度销售额同比均下降明显。健识局梳理发现， 中成药季度销售额达276亿人民币，同比增长率为-18.5%。而心血管、呼吸、神经、全身感染等8个的MAT同比增长分别是-14.3%、-10.9%、-9.1%、-11.9%。

受新冠疫情的影响，医院的门诊量以及病人就诊量出现了下降的趋势，这也直接导致了各个品种销售额的整体下降。不过，业内普遍认为，随着疫情常态化之后，销售额将逐渐恢复。

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