什么是抽奖式有奖销售?

抽奖式有奖销售是指以抽签、

摇号等带有偶然性的方法决定购买者是否中奖的

有奖销售

方式。

作为一种

促销

手段，抽奖式有奖销售可以提高提高相关

商品

的

市场占

有率，促进

商品流通

，并给经营者带来一定的

经济

利益。

抽奖式有奖销售运用适当，可以起到活跃

市场

，

促进竞争的积极作用；运用不当，则会造成对竞争秩序的破坏，损害

消费者的利益。

求采纳

1. 打造流量型产品

   打造与自身产品定位相符合的流量型产品，即用户高频次使用的产品功能，让用户产生黏性，再引导用户使用其他产品功能和服务；

  很多互联网产品初期都是靠单点突破，通过某一个产品功能或服务吸引用户使用，形成用户黏性，再逐步增加更多产品功能和服务，满足用户的一 站式需求，延长用户的生命周期。因此，如何设计好这种入口级产品功能就非常重要，我们通常称之为流量型产品。例如：小米先通过手机吸引用户，在扩展耳机、充电宝、电视等产品。

流量型产品的特征：高频、刚需、满足大众化需求。

2. 打造流量品类

“流量品类”来源于传统零售，主要是指吸引客流的品类，流量品类一般销量高、单价低、用户价格敏感、通用性强和大众化需求等，通常情况下是高曝光率品类，可以通过流量品类吸引用户产生首次购买，再引导用户购买其他品类。例如：常用来吸引大爷大妈排队的打折鸡蛋。

流量品类的特征有：销量高、单价低、用户价格敏感、通用性强和大众化需求等。

3. 营销工具创新 

代金券/红包：在互联网行业，代金券广泛应用于电商、打车、旅游、金融等各个领域。近两年来，使用代金券最成功的案例非滴滴打车的“红包分享”莫属。他们充分将营销工具创新、渠道特性、用户增长、用户活跃、跨品类用户导流完美地融合在了一起。将红包分享嫁接在微信这个超级APP上，充分享受了社交红利带来的用户增长；

体验金：“体验金”是互联网金融行业在传统体验式营销的基础上创新出来的一个营销工具，在拉新方面有非常显著的效果；

抽奖：抽奖也是一种应用非常广泛的营销工具，一般是通过非常有诱惑力的奖品吸引用户参与抽奖，但需要用户完成一定的任务。

4. 好友邀请

好友邀请建立在口碑基础上，通过熟人邀请，提高了对产品的信任度，用户质量和转化率都会远高于渠道投放；

邀请模式有两种，单方收益和双方收益，可根据企业要求自行选择。

5. 地推

“地推”是地面推广的简称，是区别于纯线上获客的方式，在线下目标人群集中的地方通过面对面宣传，如：口头告知、路演、发传单、做活动、联合营销等方式进行推广获取用户，应注意找到精准的目标人群，以用户利益为出发点，线上线下联动。

6. 交换获客

同有着相同的目标用户群体，相互合作，分别将自己的用户以相互发代金券等方式给对方导流的一种交叉推广营销手段。

7. 物质激励

物质奖励常用的方法是通过任务激励的形式来完成。只要用户完成某一个或几个关键动作，就可以获取一定的奖励。通过设置一个与业务本身有一定关联的物质奖品，激励用户完成注册或首次成交。比如，只要注册即可免费领流量、免费领体验金、免费抽奖、免费领红包、免费领内部货币。

8. 内容化

内容化获客是指企业以图文、音频、视频等形式在微博、微信公众号、今日头条、新闻媒体、视频网站、直播APP等网站持续性地输出与产品相关，且围绕用户核心需求展开的内容，通过高质量的内容吸引用户关注，形成转化。

9. 活动拉新

互联网公司通过策划大型活动，拉动业务短期爆发式的增长，活动期间优惠力度大，新用户转化率会更高，渠道进行投放的效率也会更高。新客专属活动是大型活动中必不可少的一个环节，在大型活动中设置新客专属活动模块，承接新用户流量转化。每一次大型促销活动都会伴随大量的外部广告投放，必然会伴随大量的新访问用户，需要专门针对新访问用户设计活动模块，有效地承接这部分流量的转化。

抽奖作为一种古老的运营套路，一直活跃在营销最前沿。无论是线下门店促销，还是线上活动，抽奖被广泛用于拉新、促活、获客等增长环节。虽然玩法看似老套，但凭借着以小博大的杠杆效应、低门槛参与、高奖励诱惑的活动机制，总能吸引众多用户参与，商家和客户更是乐此不疲。

知己知彼，百战百胜。在平台策划抽奖活动之前，我们首先要捋一捋“用户到底在思考啥”，这个很重要，吃透用户痛点才是关键。无论是活动门槛的设立、活动奖品的选择还是活动运作机制的设立，其背后均体现着运营人员对于活动目标及目标用户最本质的思考。

设计一个抽奖活动，流程如何，需要考虑的内容是怎样的？

1. 确定目的

拉充值、消耗、付费率、活跃度等；暂定是以拉收入为例，辅助活跃与付费率。

2. 奖励

除活动目的外，首先要考虑的就是“噱头”，也就是奖励，确定奖励时需要考虑的内容：

通过 橙券 权益平台接入的大量腾讯视频会员、爱奇艺视频VIP、网易云音乐VIP、青桔单车、滴滴出行优惠券，可以作为会员权益礼品卡回馈用户，也可以作为积分商城中兑换的电子卡券权益，在橙券营销解决方案的加持下，用户留存率和活跃度会高很多，这就是现在想要拉新、促活的企业必备营销手段！

3. 制作思考

活动制作中要回头想想，既定的内容是否实现。

拉收入：按照这样的内容，定好奖励后，玩家完成一次任务可抽奖一次；

付费率：每日首次任意额度充值即可抽奖一次；

活跃度：每日完成游戏内既定几个常用 *** 作即可抽奖一次。

抽奖活动形式多种多样，但无论什么形式，它的最终目的都是非常明确的。抽奖目的主要分短期销售行为和长期宣传行为。

短期销售行为一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、提升单品的市场占有率，支持终端客户、树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的促销行为。

长期宣传行为是指作为品牌宣传、网点宣传（商场日化店）宣传或吸引客源促销行为。

活动主要考核要看抽奖的目的，如果作为宣传品牌那就要在抽奖活动中追求旺盛的人气，专业点说就是很高的公众参与度；然后才是在抽奖期间达成卖货的销量，即实现投入产出比最大化。当然抽奖目的大多时候综合的，主办方都想让各方利益最大化。

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