龙湖·云里 |TOD发展模式，全速开启商业潮向新未来

近年来，越来越多的规模房企参与TOD项目的投资开发，如万科、龙湖、绿地、绿城在广州、上海、杭州、珠海等城市都有TOD项目的布局。究其背后成因，值得我们深思。

随着城市土地资源的日趋紧缺，在国务院、住建部、自然资源部等部门的统筹部署下，我国各城市在轨道交通建设的基础上，陆续出台TOD开发相关政策。在提高土地利用效率的同时，也为房地产开发商的市场挖掘带来新模式的契机。截至目前，我国40个开通轨道交通的城市中，已有近一半出台了TOD开发相关政策。其中，北京、上海、广州、天津、成都等城市更是积极探索“轨道+物业”的TOD开发模式，在促进集约用地的基础上，进一步考虑到周边及沿线规划的一体化，重构城市空间与服务，并将政策落实到细节。

对于城市发展而言，TOD可以提升城市公共出行的交通效率以及土地的利用效率，优化城市结构。对于房企而言，可以通过挖掘轨道交通物业的商业价值，实现区域物业的价值增长、并提升项目溢价能力。进而通过沿线商业及土地开发收益反哺轨交建设，构建城市发展良性循环。一方面，TOD项目主要布局在一二线城市。在城市土地资源稀缺的背景下，城市特定区域内的TOD发展规划可以为房企带来开发资源。另一方面，TOD项目具有与生俱来的区位和功能性优势。地铁上盖地块的交通配套优势，能为项目带来更强的溢价能力。

而龙湖可谓房企中TOD开发的先行者，最早于2003年就开始对TOD模式进行尝试探索，代表作品为重庆北城天街。对龙湖而言，其本身丰富的商业经验为TOD项目的打造奠定了良好的基础。截至2019年年末，龙湖商业累计已开业商业项目39个，其中以TOD为主的天街商业项目开业26座，累计开业面积401.2万平方米。从目前的储备项目来看，预计至2025年龙湖天街项目将接近70座，其中基于轨交节点上盖的TOD项目将占到较大比重。

如今，东北龙湖引入TOD模式，沈阳龙湖·云里作为紧邻天街的潮流商业街区，打造了沈阳TOD旗舰商业集群、也是东北龙湖目前唯一TOD模式销售型商业，并肩沈阳浑南天街，从商业中芯、政治中芯、生活中芯、枢纽中芯、潮流中芯、文化中芯六大维度，呈现商业价值风向标！

龙湖·云里，新市府、地铁上、TOD级天街铺，建面约20平起售，引领城市向上！

“4217”开盘管控法。

龙湖拥有一整套完善的营销管控体系，这个堪称龙湖营销体系核心之魂！尤其是“4217”项目开盘管理体系，一度成为行业学习的范本。每一步可都是要过会的！你不会见到龙湖出现大的营销失误的秘诀都在于此：所谓“4217”，即开盘前4个月建立项目大策略，完成定位与方向；开盘前2个月纠偏与修正，完成落地执行；前1个月进行策略调整，开盘前7天组织完成开盘前的“临门一脚“。龙湖通过四个黄金节点进行精准营销节奏把控，这也是我们极少看到龙湖出现重大营销失误的原因之一。龙湖把蓄客这样一件相对随机的事情，转化成营销过程中可以量化的来人来电等指标进行管理。这一体系包括以客储量指标、客储转化率指标、客储转化周期指标、客储单位成本指标的三级客储体系和若干个营销过程控制指标且可量化的数理量化逻辑。

不好。

1、地理位置不好，华侨城龙湖.启元营销中心小区位于市区以外地带，交通不便利，是一个地理位置不好的房区。2、建筑设施老化，华侨城龙湖.启元营销中心小区建筑时间久远，导致建筑设施老化，住房质量一般，是一个很大的缺点。

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