八大网络营销成功案例

经典案例深刻地影响着我们，也颇值得我们学习和借鉴。正可谓百花齐放，创意满天飞，下面我给大家分享八大网络营销成功案例，希望你能满意。

案例一：天猫苏宁撕逼大战——妈妈再打我一次

“妈妈再打我一次”是2013年12月网络走红的一组妈妈打女儿耳光和母女间对话的四格漫画图片，其名字取自于台湾电影《妈妈再爱我一次》。在双十一期间，被苏宁易购取材改成“妈妈再打我一次”的广告“TM的双十一你该多一个选择”。不得不说，这次的广告非常有针对性，用天猫的红对比苏宁易购的蓝，既有嘲讽又有真相，大家“其乐融融”，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。后来被网友传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。引发网友大量转发和围观热议。

案例二：百度——线下事件线上营销：“Hi，约吗?”

今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大还更大”的姿态刷屏互联网时，东半球的百度输入法也首度打出了“更懂你的表达，以及你的iPhone”的概念，掀起了一场“懂你”风潮。连全民老公王思聪也加入其中，发微博力挺百度，因此百度输入法又被称为“王思聪同款输入法”。同时，百度输入法iPhone版还作为中国第一个亮相纽约时代广场的移动互联网产品， 其面向全球华人邀约的线下广告文案：“Hi，约吗?”一时成为10月份流行一时的网络流行语，并引发大量网友的热议和跟风热潮。百度输入法利用纽约时代广场广告的线下事件，营造线上营销的案例，还得到1号店等诸多以营销见长的企业跟风模仿，可谓2014年非常抢眼的互联网营销事件。

案例三：褚橙——一颗互联网的橙子

本来生活网的创立者均曾经是《南方周末》、《南方都市报》、《新京报》、网易等媒体的创业者。媒体人转型仍深谙媒体之道。本网曾主导了“回家吃饭”等热门社会话题之后，“褚橙”则是使本网更上一阶的阶梯。三大运作关键点：关键点1：禇橙禇时健种的冰糖橙。人生总有起落，精神终可传承。这句话在网上传播非常广泛。然后用一些数字来概括禇老：85年跌宕人生，75岁再次创业，耕耘十载，结出24000万累累橙果。关键点2：个性化包装此外，把包装作为核心传播的素材，并且，包装上带着LOGO，图文被转发，LOGO一目了然。关键点3：10大青年励志微视频。后续又出效果：褚橙柳桃潘苹果。几番营销过后，生活网已经在全国100个城市拥有注册用户几百万，均是收入较高、素质高的文化界、白领人士和家庭用户，年龄层28-35岁，女性占55%。

案例四：滴滴打车——有钱任性

微信的滴滴打车投入10亿巨额补贴打起营销战，众多中小规模的打车软件纷纷落马。滴滴打车与微信支付合作已经启动第三轮营销，不仅将立减的金额从5元涨回到了10元，并推出了新用户首单立减15元的优惠，而且在今年的情人节、感恩节等节日里发出大数量红包，后又推出“四个小伙伴三个用滴滴”等一系列营销手段。着实实惠了价格战中的乘客和司机，用户活跃度高居不下。

案例五：辛巴达拯救仌族——7天7夜极致直播

双11后，微博账号@我是骑行家发出了一封辞职信，声情并茂的表达了下定决心转换人生跑道，辞去天猫商城运营总监一职，并阐述了电商运营的艰辛无奈，使公众的关注点迅速聚集在了这个备受库存压力大、量小没厂、订单延期等诸多难题折磨的电商群体，引发电商人共鸣，网友并为其命名“仌族”。其实，这是辛巴达服装小快生产营造的一系列事件营销，从辞职信到北京世贸天阶情侣仌举牌求拯救活动等等。“仌族”蹿红后，其借势在微博发起了辛巴达“7天7夜爆款挑战赛”，并承诺被随机选中的7位幸运卖家免费体验3天打版，7天生产50件服装的极致生产新模式。颠覆传统服装供应链的决心可见一斑。该活动吸引了近1000位服装电商卖家参加报名，值得称赞的是此次辛巴达采用全程官方网站、官方微博和微信公众账号同步直播形式，公开、透明化服装生产过程，得到大量媒体和网友的一致好评。从仌族铺垫到辛巴达出现，线上打造新族群，博同情、引共鸣，线下情侣仌站街举牌求拯救，线上线下相呼应，舆论到达巅峰之时话锋一转托举出辛巴达服装小快生产，将仌族围观流量悉数导入辛巴达爆款挑战赛，这背后营销手段接连精密值得细细品味。

案例六：魅族MX4——一次非典型营销

魅族变了。一改以前营销的弱势，以“自黑”的营销路数拿到了当日百度搜索风云榜 Top1。在微博平台，魅族科技#2014魅族新品发布会#、#魅族MX4#两大话题累计7亿阅读量。发布会开始仅40分钟，两个话题就成功占据微博话题排行榜榜首，包揽综合热搜榜冠亚军。魅族首次在百度贴吧直播的新品发布会，当天仅图文直播贴已获得超过862万关注量。从预热时的悬念营销，到发布会全程不忘对竞争对手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造负面舆论”的做法当然并非魅族首创，魅族的非典型在于其将自黑和负面当作重要武器来用，并通过对信息、时间点和尺度的良好拿捏，赢得了足量关注，并最终取得良好效果。

案例七：小米——“神文案”

小米在产品的文案策划和画面表达上有两个要求：一要直接，讲大白话，让用户一听就明白二要切中要害，可感知，能打动用户。三个经典案例：“小米手机就是快”、“小米活塞耳机”和“小米移动电源，10400毫安时，69元”。广告的信息输出是需要编码的，到消费者那里需要解码，然后中间会有干扰和耗损，所以最有效的是编码简单，解码直接，保真度最高。

案例八：阿里巴巴——一堂社会化营销课

阿里巴巴上市前，不论《阿里巴巴上市路演宣传片》在微信中的传播分分钟破10万阅读量，还是马云用一口流利的英语告诉大家阿里巴巴是什么，都不出意外的博得一片满堂喝彩。另外还有《阿里巴巴美国路演PPT》和《阿里致投资者的信说了啥?》这样的内容从“探秘”、“内幕”的角度展开，吸引力还是有的，你看到会不会看看阿里到底说了什么呢?这就是在上市过程中的重要传播节点。简单总结如下：首先，明暗线传播互补另外，注重关键意见领袖最后，注意传播调性。

张小泉竞争对手王麻子直播菜刀拍蒜，这样的营销方式在普通人的眼里的确可行，因为作为消费者来讲，哪家的菜刀质量好就选哪家这是无可厚非的，而且张小泉的刀具在消费者使用过程当中的确是因为拍蒜而断裂的，虽然说厂家解释价格越贵的刀具所选用的钢材越好，如果力度掌握不好的话，很容易就会使菜刀发生断裂的情况，这种解释许多消费者还是可以接受的，但是没有想到没有过了几天之后，张小泉的某项目负责人表示出现这种问题的主要原因是刀工不行所造成的，这样就引来许多网友的不满。

毕竟自己家的刀具出现了问题，没有在自身问题上分析原因，而去将绝大部分的责任推给消费者，这让许多喜欢购买张小泉刀具的粉丝掉粉无数，在这个时候王麻子刀具直播拍蒜，无疑是给张小泉厂家浇了一盆凉水，毕竟没有对比就没有伤害，王麻子家的菜刀在拍蒜的过程当中丝毫不费力而且刀也没有出现断裂的现象，这使得许多想买刀具的人纷纷跑到的王麻子厂家进行消费，这样的消费方式肯定会影响到张小泉企业的销售量。

同行之间的竞争只要不是恶意竞争都可以被人理解的，毕竟现在企业与企业之间的竞争压力大，自己企业的物品如果质量的确好的话，绝对可以选择以这种方式来竞争的，从这件事情上来看，市场上的发展也并不是一家独大的，正是因为有多家企业的竞争，才能使消费者得到最好的权益保障，也希望张小全厂家能够反思一下自家刀具的宣传，在今后的制作过程当中能够更好的去做好道具，千万不要再发生这种拍蒜将刀拍断裂的情况发生。

原因如下：

其一，超低价格或者折扣优惠。比如我们想要买口红，如果直接在线上电商买的话，口红的价格与线下的价格没相差多少，如果在直播间中买，那么就可以参与抢购或者领优惠券等等来买。同时，在直播间中，主播会展示口红的现场试色，让观众自己来看使用效果，如果观众对此感到满意就会下单（有折扣的情况多数会下单）。不过用低价吸引用户的手法，是大部分主播都会使用的方法，然而如果是在一些没有获得品牌授权的主播那里以这么低的价格买的话，就不能保证产品的品质问题了。

其二，猎奇心理。由于主播在直播带货当中加入一些新奇的玩法或者用法，让消费者叹为观止，纷纷会下单，接着就会模仿主播的玩法甚至玩出更多花样。很多主播能够成功的直播带货就是利用消费者见猎心起的心理。虽然产品质量不能得到保证，但消费者愿意为得到乐趣而买单。

其三，粉丝经济。如果我们去到线下一家新开的店，那么你不会首先建立起信任，在线上直播卖货就是需要先建立信任，不然谁会相信不认识的陌生人卖的货，这个例子可以看看罗永浩。在今年的4月份，罗永浩在抖音上首秀直播带货，在三个小时就已经让总支付交易额超过了1。1亿元，这其中很大一部分就是罗永浩的粉丝来买单，因为他的粉丝想要支持他，让他变得更好。

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