郝泽霖是讲什么的，怎么样

◆郝泽霖老师简介字号：T | T郝泽霖老师核心头衔：人性营销专家

郝泽霖老师所在城市：北京

郝泽霖老师擅长领域：销售团队、大客户销售、谈判技巧、门店销售、销售技巧、营销策划、职业生涯规划、销售管理、市场营销

郝泽霖老师研究行业：生物科技、物流业、家电行业、IT业、数码电子、电信行业

郝泽霖老师职业经历：曾在中国人保、西门子、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位

郝泽霖老师个人简介

10余年中外企业营销实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位！

精通人格分析、各种营销工具，尤其在销售精英训练、大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。

核心品牌课程：销售之剑——销售精英训练营、识人术——DISC解码与实战技术应用。赢系列：赢在谈判——商务谈判技巧、赢在沟通——企业跨部门沟通技巧、赢在服务——服务价值营销、赢在价值——打造价值销售新体系、赢在管理——打造超级战斗力的销售管理团队、赢在起点——员工职业生涯规划、赢在了解——管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划、赢在门店——门店销售管理精英训练、赢在细分——细分市场营销策略的实战应用、赢在营销——银行网点营销技术、赢在思路——移动运营商促销方案的制作与展示技巧、赢在精准——移动大客户精准营销。乐观——最为积极的性格因素、

郝泽霖老师服务客户：

MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、中国工商银行、中国银行、民生银行、西门子、联想集团、三星(中国)、佳能（中国）、沃尔沃、蒂森克虏伯、ABB、施耐德、罗克韦尔、英格索兰、华为、北京现代、中国一汽、神龙汽车、奇瑞、丰田、米其林、中国移动、北京移动、广东移动、江苏电信、西门子SMI、加多宝集团（王老吉）、GE医疗、中国平安、中国联通、中国核电、奥迪汽车、奔驰汽车、天士力、海泰发展、蜂星电讯、融创集团、天津泰达投资控股、凡客诚品、路为物流、天津市工商联、和平区工商联、西门子学生圈等著名企业以及清华大学总裁班、中国人民大学总裁班、南开大学经理人课程班、北京交大MBA、天津大学MBA等众多知名高校。

MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、中国工商银行、中国银行、民生银行、西门子、联想集团、三星(中国)、佳能（中国）、沃尔沃、蒂森克虏伯、ABB、施耐德、罗克韦尔、英格索兰、华为、北京现代、中国一汽、神龙汽车、奇瑞、丰田、米其林、中国移动、北京移动、广东移动、江苏电信、西门子SMI、加多宝集团（王老吉）、GE医疗、中国平安、中国联通、中国核电、奥迪汽车、奔驰汽车、天士力、海泰发展、蜂星电讯、融创集团、天津泰达投资控股、凡客诚品、路为物流、天津市工商联、和平区工商联、西门子学生圈等著名企业以及清华大学总裁班、中国人民大学总裁班、南开大学经理人课程班、北京交大MBA、天津大学MBA等众多知名高校。望采纳谢谢支持

黄佰胜

中国人性营销第一人

黄佰胜老师

中国人性商道研究院院长

好望角营销管理有限公司 董事长

好望角商学院院长

前沿讲座特聘专家

亚洲最著名的实战营销专家

国内为数不多的实战营销专家，亚洲营销培训界的翘楚，无法替代的营销教练，中小企业家的终极营销教练，带领好望角营销管理有限公司创造出数十项行业记录，并独创一系列适合中国国情的营销策略。

黄佰胜老师为了强化培训的效果，08年便与黄阳明（人性营销系统创始人之一）一起研究人性与商业的关系，历时4年，终于把呕心沥血的精品之作“人性三部曲系列课程”圆满出炉，人性三部曲课程包括：《人性营销总裁班》、《人性大商道总裁班》、《人性销售--比神更会卖》，并即将出版“人性"系列的书与光盘。

被邀请至全国120多个城市作演讲，影响超过200万多人，是全亚洲最受欢迎的实战营销大师。

精品课程

品牌课程：《人性销售--比神更会卖》

人性销售，系国内著名实战营销专家、中国人性营销第一人黄佰胜老师与中国商业真理教育第一人黄阳明老师，在历时四年研究人性与企业经营之间关系后，推出的《人性三部曲》系列精品培训课程之一。

黄佰胜

该课程以实战、实效的特色吸引了来自全国10余销售精英的学习，被各行业销售冠军冠以“销售必修课”，该课程培养了数十位行业销售冠军、100余位月收入破10万的销售精英，创造了现场成交210万的行业纪录。

精品课程：《人性营销--摇钱树》

人性营销，系国内著名实战营销专家、中国人性营销第一人黄佰胜老

黄佰胜与乔吉拉德

师与中国商业真理教育第一人黄阳明老师，在历时四年研究人性与企业经营之间关系后，推出的《人性三部曲》系列精品培训课程之一，在2010年推出市场后，迅速被商界各大中小型企业争相学习，直至目前已经帮助了数千家企业创新营销系统，短时间内实现了业绩翻倍，利润倍增的效果。因此也被誉为培训市场“最受欢迎、最具实效”的课程之一。

黄金课程：《人性大商道--聚宝盆》

人性商道，系国内著名实战营销专家、中国人性营销第一人黄佰胜老师与中国商业真理教育第一人黄阳明老师，在历时四年研究人性与企业经营之间关系后，推出的《人性三部曲》系列精品培训课程之一，于2011年精心策划后推出，主要面向对象为中、大型企业高级管理人群，课程集道、易、儒、法、兵、纵横捭阖、宗教、毛泽东等思想之精髓，旨在借古开今，问道、悟道、开道，探求商业真理，凌驾境界的高度，一探商道之究竟，为企业家建立千年基业、名传万世点拨指路。

黄佰胜

特色课程：《人性增员--基业长青》

《人性增员》，由著名实战营销专家，中国人性营销第一人黄佰胜老师经过过年的实战研究首创，继人性三部曲——《人性销售》、《人性营销》、《人性商道》系列品牌课程之后，最新出炉的又一热销实战课程。本课程应广团队领袖学员的要求而生。广大学员都反映出除了销售、营销、管理方面以外的又一难题，那就是关于团队用人、留人与增员的问题。所以黄佰胜老师以及好望角商学院的专家团队，为了顺应学员要求，更多的帮助到学员事业的开展，从而开始着手研究本套课程。人性增员，运用人性的两面性、四层境界、表里需求等方面，来寻找人才、识别人才，运用人才！帮助团队领袖轻松增员，有效管理，控制人才流失，发挥团队力量的最大化！

钻石课程：《隆中对》咨询班

黄佰胜老师根据多年对企业营销、管理的研究，发现所有企业存在的问题本身都是可以得到很好解决的，但是最大的问题，不在问题本身，而在于多数企业或者企业家都找不到企业存在的核心问题，或者说关键问题的所在，因而无从下手，不知道究竟该如何解决。就像西药往往见效很快，但是很难根治，因为西医讲求的是快，而不求准。但是中药就不同了，中药见效慢，但是往往会严格的诊断，找到问题的根本所在，然后对症下药，往往都能根除痼疾。所以黄佰胜老师一直强调，发现问题，找到问题，往往比解决问题更重要。所以，为了帮助更多企业从根本上解决和突破难题，特别开设了《隆中对》总裁咨询班，专门针对企业存在的问题进行诊断，以及治疗。为企业家出谋划策，彻底根除其企业发展存在的最核心的问题。本课程的特点在于，现在多对一，面对面的咨询提供解决方案。黄佰胜老师为了给企业家带去更全面，更系统，更有效的解决方案，特地聘请了国内最顶级的咨询和企业战略专家，组成了最权威的专家团队。在课程现场，专家团队里的所有专家都是您企业的智囊团，多为专家对您一家企业进行全方位诊断，并提供解决方案，助您企业腾飞。课程的推出受到了来自全国各地企业家的热烈追捧，课程的实效也受到了学员的深度好评。目前该课程也已经成功过的帮助了百余家企业重整赢利模式、优化系统结构，改善营销系统，实现利润倍增！

（一）培训的内容。

一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：

1.企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。

2.销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。

3.有关产品销售的基础知识。

4.有关销售的技巧性知识。

5.有关销售市场的知识。

6.有关行政工作的知识。

7.有关顾客类型的知识。

（二）培训的方式。

销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种：

1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。

2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。

3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。

4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。

5.销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。

6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。

7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。

（三）确定培训的时间。

销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：

1.新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。

2.老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训。（2）每星期2小时的培训。（3）每两年1周至1个月的在职培训。（4）每5年1个月的集中培训。

3.进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。

销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：

1.产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

2.市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

3.销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。

4.销售技巧因素。如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。

5.培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。

（四）确定培训人员。

销售经理在制订培训计划时，也要确定培训人员。培训人员包括组织工作人员和讲授人员。

组织工作人员的工作包括：培训前的准备、培训中的服务、培训后的善后工作。

讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有经验的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。

（五）确定受训人员。

对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以提高其业务素质。但是，在确定受训人员时，应注意以下几点：

1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。

2.受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。

3.受训人应有学以致用的精神。

（六）确定实施的程序。

培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。一般实施的程序如下：

1.最初培训。

企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本知识与销售技巧。

2.督导培训。

当企业成长或产品线变更后，销售人员的知识必须进行更新；当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应该了解市场的情况；当产品的生产工艺或结构发生变化时，销售人员也应进行督导培训。

3.复习培训。

当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应该举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或讨论的机会。引导销售人员适应市场环境的变化，在其发生严重问题时，及时矫正任何不希望出现的行为。

篇二：销售人员培训计划

一、培训目标

1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际 *** 作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。

3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员

三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容

1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的

广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。

五、培训的时间期限

共计六天，根据情况可适当调整

六、培训的场地

专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔

七、培训的方法1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。

感觉这样的提问没有什么意义

建议看看书，查查资料

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