大堂经理需要掌握哪些服务营销技巧

大堂经理需要掌握哪些服务营销技巧

大堂经理的任务比较繁重，包括接待、引导、服务、咨询、营销，等等，因此，对于这种千头万绪的工作，还是要掌握一些技巧的，要不然就会难以胜任。接下来我整理了大堂经理需要掌握的服务营销技巧相关内容，文章希望大家喜欢！

首先，要熟练掌握各种产品的.特点。

假如说你是一位银行的大堂经理，在开始营销前，一定要熟练掌握你们各种产品的特点，要能对比各类产品的优势和劣势，要让自己变成至少半个专家。

其次，要和有意向的、重点的客户建立联系。

在工作中，你要注意观察客户，看一看客户的需求是什么，是需求理财，还是需求贷款，要和有需求的客户交朋友，建立联系，最好印一张名片，双手交给他们。

第三，要善于分类施策。

当你了解到客户此时有投资需求、消费需求，但是摇摆不定时，就把客户引导到客户经理那里去深入交流。了解到客户没有这些需求时，就向客户推荐一些适合他自己职业、收入状况的投资产品、消费产品。如果客户毫无需求、态度坚定，最好不要纠缠。

第四，要平等对待每位客户。

不管是银行，还是酒店的大堂经理，都要平等对待进入店内的每一位客户，不管这位客户是否驾驶豪车，是否全身名牌，是否富贵，都要一是同等，第一时间走上前问好、接待、引导。

第五，耐心接受每位客户的咨询。

接受客户咨询，是大堂经理的职责之一，要数十年如一日地坚持微笑、耐心、细致地为客户咨询、答疑解惑，要仔细倾听问题，自己不清楚的，要把客户带到客户经理或者专家那里。

第六，要维护好大堂的环境和秩序。

你要督导大堂的保洁员、工作人员维护好大堂的卫生，以及柜面的整洁，一有问题要及时纠正。同时，要劝导客户有序排队，不在大堂吸烟、大声喧哗等。

1、大堂经理营销业绩与绩效挂钩

2、给大堂经理年初下达全年任务指标（一般参照一线柜员标准的1.5到2倍）

3、金融机构驻点与大堂经理相结合

4、提高大堂经理工资或者职位等级，竞聘上岗，岗位业绩考核，3次不达标就换人

5、多进入同业走访，学习经验

6、营业厅业务不多时，要提供全程陪同服务，使客户感到贵宾待遇

一点小经验，仅供参考

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