软文是什么？软文营销的效果为什么这么好？

在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，皆因软文营销有两大优势：

第一大就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。

前几天走进了闺蜜的美妆公司，被她家生产的面膜深深吸引，是那种拥有了就再也不想放手的感觉，那么究竟是怎样的一款面膜如此俘虏我的心？

任何一个营销都是需要被精心设计的，特别是在面膜泛滥的竞争时代，你的营销方案将决定你的市场。面膜是很多女人的钢需品，生活中必不可少，我也是面膜控，每天至少敷两片。

目前市面上的面膜琳琅满目，效果也都大同小异，那么作为一个面膜企业如何在竞争对手中脱颖而出？这是一个值得深思的问题……

下面我给大家看两款面膜，如果是你，你会更爱哪一款？

上面图片中，第一张图是我在市面上随意买的一款面膜；另三张图是我在闺蜜家顺的，让我看一眼就想带回家深爱的面膜。大家发现区别在哪了吗？

其实面膜除了品质是卖点外，更重要的是你的包装是否也同样用心？软文营销首当其冲，女人是水做的，是最柔软最需要被呵护的，如果你的面膜从生产到包装设计都很用心，给她爱的呵护，她还会忽视你吗？想必早已在内心扎了深根。

软文是可以让产品富有生命力的一种营销方式，主要有以下几个方式：情感式、悬念式、恐吓式、新闻式、故事式、促销式、诱惑式。在这里我就不逐一展开讲解了。

我们再来看看上面两款面膜，第一款面膜缺乏了生命力；而第二款面膜，通过软文让它富有极强的生命力，采用情感、故事、诱惑的方式，让营销软硬适中，恰到好处，深深俘虏女人心。

不禁想要表白我的闺蜜，你的面膜已经在我内心深深扎根。每天早晨、睡前敷面膜的时候，每当看到如此温暖的软文时，内心充满愉悦，给我一种恋爱的感觉。

    这就是软文营销的魅力！

                        《陈瑜每日营销记》

软文是新闻，它不是广告，软文所提供的新闻信息，是用来指导人们的生活、消费、采购，给人们带来帮助的内容。

在写软文的目的，就要必须考虑：我们不能再卖广告了，因为人们根本不信任广告，目前所以的购买行为都是建立在信任的基础之上的。

软文营销的优势有以下7点：

1、成本低，性价比高

相比于电视广告，户外大牌，网络硬广，软文营销的成本要低得多，除了一些主流媒体和网络媒体需要付费之外，有许多免费的平台，效果方面甚至能够达到不一样的传播效果，推广渠道很广泛，软文的发表非常广泛，既可以朋友圈推广，也可以发表在各大网站推广。

2、生效快、活跃周期长

好的软文传播比较快，内容质量高的内容会长期待在搜索引擎首页，还有的在新闻资讯首页都能够带来很大流量，比如你想要了解我们公司，软文只要发布了，你搜索我们公司的名称“点指成铭”，而我们又正好发布过软文，那么你就能够通过我们的文章了解到更多的信息，从而产生信任。软文还有一个最大的好处就是价格低，有的时候你花上三五千块，就能比花上万十万的硬广费用管用，与传统广告方式相比较而言，发软文还是比较划算。

3、受众更加精准

每天看到的广告出现在地铁站，车厢、公交车站、广场大牌、停车场等，而人们一天所接受的广告可以说75%甚至更多都是暂时不需要的，同样对于企业来说，投放在电视、户外的硬广不仅成本高昂也无法避免费用的浪费。而软文营销受众则更加精准，比如你想要了解软文营销，那么你一定会搜索相关信息，当你看到这篇文章的时候，就能够了解更多软文营销软文推广信息，这就是通过标题明确的针对需要了解相关信息人群的软文营销。

4、可实现二次传播

新闻类的软文，更加容易让人产生信任，故事性的软文，更容易让大众记住，科普性的软文，能让大众觉得获得新的知识，所以软文一定要软，才能让大众更接受，也才能让受众看到一些自己喜欢或者有感触和帮助的文章，会想着分享转发给身边的人，这在无形中就实现了二次传播。

5、企业品牌传播

互联网信息的传递是最广泛的，互联网流量也是最大的，企业的流量来源不是仅仅在自己的网站上，整个互联网都应该是载体。只要我们能把软文写好发布，那么你的软文就能被成千上万的人阅读到，通过软文的表达可以激发用户的购买欲望。

6、软文 *** 作更加灵活

相对于硬广来说，软文不受篇幅限制，软文内容可以自己拟定，可以相对灵活的插入我们的软性广告。软文能够将真实、可靠的事件向公众阐述清楚，所以更容易被消费者接受、信赖。

7、公关作用

好的软文可以给企业带来好的口碑，尤其是在创业过程中难免会存在负面信息，适时发布一些正面软文并在各大闻名门户进行发布，不仅宣传了网站，也起到了公关作用。

软文的精妙之处就在于一个“软”字，绵里藏针，收而不露，克敌于无形。不过软文营销的前期工作也是需要做的，如精准地识别目标群体、选择正确的平台等。

软文的缺点是隐蔽性比较强，可能用户的注意力不会放在广告上面，但是软文营销的利还是大于弊的。软文非常贴近日常生活，同时又能调动起人们的情感，所以人们更愿意关注，受众更广泛，除了普通的消费者以外，投资者、媒体人、编辑等各行各业的人士都会被软文所吸引。

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