营销策划的后期评估是什么

后期评估就是在营销活动告一段落或全部结束后对其产生的效果进行评估。常用的方法有比较法和调查法。

1、比较法：比较营销活动开展前后销售额的变化情况。在假定其他条件不变的前提下，可对销售额增幅与营销投资进行比较，以判断和评价其实际效果。

2、调查法：对参与营销活动的消费者进行调查，以了解他们对营销的意见和受影响程度，以及他们由此获得的利益。

根据以下几点做活动的效果评估

1.Why(为什么):活动的目的是什么?拉新/活跃/留存/付费/?

2. What(做什么):活动的目标是多少?拉新多少用户，达成多少GMV?. When(何时):活动周期是多长?何时开始?

3.Where(何地):活动在哪些渠道推送?

4.Who(是谁):活动推送给哪些用户?画像是啥样的?

5.How(怎么做):活动流程是怎么样的?推广的节奏如何?活动的怎么玩的?. How much(多少钱):活动的投入如何?人力和财力等资源等。

渠道选择是否有问题?投放渠道、投放时间、渠道本身质量会影响转化。节点2:点击环节:活动推广资源位选择是否有问题?推广文案和图片质量如何?。节点3:活动玩法是否门槛过高?玩法复杂难以达标

活动奖品利益点是否和目标用户重合?用户兑换奖品流程是否顺畅?

建立了清晰的主、辅指标，接下来就可以找判断标准。判断无非就是比较，比较实际vs目标、有活动vs自然增长、参加用户vs未参加用户、活动前用户vs活动后用户，主要有四个基本思路。

本文尝试从了解活动整体情况入手，搞清楚活动的5W2H共7个问题，对活动大致情况了然于胸

然后将活动流程进行拆分，梳理活动的关键节点，并做出假设，导致各个节点流失的可能是哪些因素

然后结合活动目标，针对各个环节建立评估活动效果的主要指标·然后基于评估指标，从整体、横向、纵向等各维度进行对比评估·最后基于评估得出结论，回答文章开始的三个问题:1、效果好不好，要不要继续做?

2、问题出在哪?

3、下一步如何改进?

如果用户推广资源点击少，是否集中经费投入ROI较高的渠道?定位更精准的用户群如果有的文案转化好，有的转化差，是否针对性优化文案和图片

如果用户报名转化低，是否报名流程过于复杂冗长?考虑简化报名流程，或者鼓励用户分享裂变如果用户兑奖率低，是否兑奖流程有bug?或者利益点设置和用户画像不匹配?

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