如何创新营销模式？

早有德鲁克先生继承奥地利经济学派的观点，认为企业只有两项职能，就是营销和创新。如果基于企业竞争，我们说战略创新是根本、模式创新是核心、制度创新是关键、文化创新是灵魂、技术创新是基础、营销创新是条件那么，基于营销创新，我们则可以演绎为:战略创新是根本、价值创新是核心、产品创新是基础、渠道创新是条件、成本创新是要诀、模式创新是关键 当今，创新更成为一切理论与实践生生不息的力量源泉，它既是企业管理的关键问题，也是市场营销的头等大事。麦卡锡教授所归纳的4p理论，使市场营销的基本要素一目了然劳特朋教授发展的4c理论，重新界定了市场营销的组合要素

营销创新涵盖的创新项非常广泛：除一楼的回答以外，你可以考虑的或寻求的营销创新着手点可以从以下方面进行：

1:产品链条：从属性成分／形态呈现／功能划分／增减附属品／研发／

2:包装链条：从设计／绘画／剪裁／克重／形态／功能／信息／

3:品牌链条：从名字／案名释义／品牌解释／故事／历史／未来／梦想

4:广告链条：形式／印刷／材质／剪辑／杜撰／心理／习惯／行为／平台／

5:推广链条：区域／手法／流程／制度／细节／氛围／

6:活动链条：主题／执行／角度／物料／参与者／表演者／互动／交流／

7:公关链条：事件／检测报告／炒作／绯闻／负面信息处理／正面信息刻意扩大／

8:促销让利：折扣模式／条件促销／隐藏促销／似促销非促销／附加值／

9:销售模式链条：方式方法／规模形式／流程／沟通方式／销售用语／规则销售／

10:代理经销链条：被动，主动代理／代理模式形式／非代理代理／垄断代理／

11:直接销售链条：直销／培训销售／体验销售／带动销售／层级会员／

12:互联网＋链条：互联网营销／互联网 推广／互联网宣传／互联网衔接／呈现方式

13:深度客服链条：服务式营销／服务理念营销／客服模式／客服营销环节／交互式

14:销售渠道链条：渠道内部推广／渠道周边／渠道交互／渠道结合／渠道盈利点

任何细节的小营销模式创新点，都是不可估量的创新，举例：

上海一本图书。图书馆应该说卖很多书，只卖一本书，45天一周期，我读过了，筛选后的那一本就是我卖的，这相当于销售模式创新。

淘宝造物节。我一直在扶植关注我的大客户，高信用，长期做淘宝N年，可是，新来的没地方，认为自己已经没有互联网销售的机会了，不再去想网购今天我仍进去不算晚的问题，那么淘宝用造物节来让进入淘宝才钻石的小店，只要此物是你造，不大规模，不批量，小众人的需求，众筹的需要，我就推你一把，也许一个造物节你可以度过整整一年经济形势不好的冬天。我不需要说其实淘宝永远有机会有位置，我不需要解释你来迟了你是否还有机会的问题。这就是客户服务的创新，活动主题的创新结合典型，我为客户服务的重心做了突破的另类的选择，我的活动主题是自创一个节日叫造物节。

案例太多，仅提供个人喜好认为典型的供你参考。

目前公认的营销模式从构筑方式上划分，有两大主流：\x0d\x0a一是以市场细分法，通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式\x0d\x0a一是以客户整合法，通过建立客户价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式\x0d\x0a市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系，而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。\x0d\x0a\x0d\x0a在这两大模式的基础上，围绕具体营销过程衍生出了众多手法：\x0d\x0a1、体验式营销（视 *** 作方式决定其模式属性）\x0d\x0a2、一对一营销（主要属于整合营销模式）\x0d\x0a3、全球地方化营销（属于市场营销模式）\x0d\x0a4、关系营销（属于市场营销）\x0d\x0a5、连锁（视 *** 作方式判断模式属性）\x0d\x0a6、品牌营销（视 *** 作方式判断模式属性）\x0d\x0a7、深度营销（主要属于整合营销）\x0d\x0a8、网络营销（视 *** 作模式判断模式属性）\x0d\x0a9、兴奋点营销\x0d\x0a10、直销（属市场营销模式）\x0d\x0a11、数据库营销\x0d\x0a12、文化营销（属市场营销）

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