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19春(1709、1803、1809、1903)学期《市场营销》在线作业 如果竞争对手的实力较强 正面的防御阵线非常严密 市场挑战者企业可采用 的战略-...
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创新驱动成长
1863 年8月,德国商人拜耳和染料专家威斯考特在德国巴门创建了一家染料生产企业。140多年后,拜耳集团成长为一家在医药保健、营养品和高科技材料领域拥有核心竞争力的全球性企业。9.3万名员工遍布全球150多个国家和地区。1882年,拜耳开始了与中国的业务往来。如今,中国已经成为拜耳重要的生产基地和市场。
瞄准亚太市场 在沪建立基地
沃纳·温宁近日再度来到中国。这位拜耳集团董事长率领董事会成员在上海参加了“拜耳中国周”系列活动,以便让这些高层人士亲眼看一看中国经济的高速增长,以及对化工产品巨大的市场需求,坚定投资中国的决心。
“位于上海的拜耳一体化基地将成为我们在亚太地区规模最大、技术最先进的生产基地”,温宁在拜耳材料科技部新工厂投产仪式上强调说,“亚太地区是拜耳集团未来最为重要的市场之一,中国是拜耳在亚太地区的重中之重,既是生产基地,又是商业战略中心。”在亚太地区,拜耳去年的销售额上升了15.5%,达到46 亿欧元,占集团业务的17%。其中大中华区的销售额上升了24%,达到12.6亿欧元。2006年上半年,拜耳在亚太地区继续保持强劲的发展势头,销售额增长了22%,达到7.14亿欧元。
拜耳近年来所获佳绩的原因归结为“竭尽全力做到最好”,而其核心则是以创新为驱动力,以成长为本。为了保持创新能力,拜耳每年都将大笔资金用于研发,2005年总额达到18.86亿欧元。为了实现更快成长的目标,未来拜耳将重点经营好上海一体化基地。拜耳将在这一基地建设三个新项目:初期年生产能力10万吨的聚碳酸酯工厂;第一个聚氨酯生产设备—MDI分离器,年生产能力8万吨;生产HDI涂层材料的工厂,初期产能为每年3万吨。
研究客户需求 确定主攻方向
1937年,拜耳发明了聚氨酯,并通过近70年的研发创新,使其应用领域不断扩大。如今,从发动机外罩、汽车仪表盘、医用CT机、铁路枕木到滑雪板、仿木家具部件、冰箱、鞋底,人们都可见到聚氨酯材料的踪影。拜耳也因此成为全球最大的聚氨酯原料生产商。2005年,拜耳高科技材料部的销售额达107亿欧元,占集团销售总额的 39%。
在上海举办的2006中国国际聚氨酯展上,拜耳全面展示了在这一领域的最新成果。“中国正成为全球新兴的一个聚氨酯强国。”拜耳材料科技部亚太区聚氨酯业务市场总监古方向记者强调。据了解,2005年全球聚氨酯市场需求量为1046.5万吨,2010年这一数字将达到 1335.5万吨。根据拜耳的预测,未来中国将成为世界最大的聚氨酯市场。据此,拜耳制定了新的发展战略,其中包括建立新厂以应对需求增长,以及将中国市场作为拓展重点等。
拜耳的目标是,到2010年使中国和亚洲地区聚氨酯业务年增长率分别达到8%和 6%,其保障措施有三:实现世界级规模的本地生产、优化营销网络和提升技术服务能力。为此,设在上海的拜耳聚合物研究开发中心今年9月初将完成扩建工程。 “在这里,经验丰富的聚氨酯开发与技术服务专家将与拜耳材料科技在日本、美国和德国的技术中心密切合作,从而为客户度身定制解决方案,提供更好的服务。”
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