为什么商家喜欢用“买一送一”的方式来吸引顾客，玩的是什么“套路”？

超市作为人们日常购物的重要场所，对人们的日常生活有着不小的影响。

在购买生活日用品、食材、水果、零食等生活物资时，人们常常讲究“货比三家”，追求以更实惠的价格买到更为优质的商品，因此超市商品的价格往往会影响甚至带动人们的消费需求。

而把握消费者的消费心理，以商品优惠的方式为切入点，推出“买一送一”这样的性价比活动，已然成为每个超市必不可少的促销方式。

超市的“买一送一”促销活动是为了“赔本赚吆喝”，是要让广大消费者以低廉的价格买到更多或更为优质的商品，还是让消费者赚到其中的“性价比”吗？

其实不然，这些所谓的“买一送一”促销活动明面上打着实惠的旗号，实则暗藏“玄机”，隐藏着很深的套路，答案往往让你意想不到。

清理库存

实际上是为了清理积压已久的库存，多是些快过期的商品，这也是其中较为常见的套路。通过“买一送一”的方式捆绑销售，牢牢抓住消费者想要便宜，想要实惠的心理，以最大的实惠力度，顺势将这些面临过期的产品快速处理掉。

不仅可以满足消费者的心理需求，还能及时清理库存，缓解库存压力，避免造成进一步亏损，将原本可能的“颓势”扭转，充分利用好快过期商品最后的剩余“价值”。

大包装换小包装

超市常常会利用人们心理上通常觉得大包装、大容量肯定比小包装、小容量实惠的特点，以“买一送一”这样实惠的方式大力推销大包装、大容量商品，可事实上是如果将小包装、小容量商品买成与大包装、大容量商品相等的克数或容量，细算下来，呈现的结果却是大包装、大容量商品并不比小包装、小容量商品实惠。

价格错觉

是关于散装小食品的优惠，散装小食品的口味、种类繁多，打着散装价格更为实惠的标签进行促销，但同类却不同口味的商品可能标的是不同价格，而且价格标签摆放位置之近容易给消费者造成混淆，对于想要尝试多种口味且又想要便宜的消费者来说，这就要花上比一个包装一种口味更多的价钱，看似优惠实则没有优惠，还花了更多的价钱来消费商品。

诱导购买

便是“羊毛出在羊身上”，超市将某区域或某部分商品以较为优惠价格出售，但其它区域或部分的商品却是较为高价的，无形间就形成了“互补”，给予消费者优惠的价格就这样在不知不觉中被其它商品的价格填补了回来，这样所谓的“性价比”、优惠也就悄然无存了。

关于“买一送一”的套路还有购买足够量的商品，赠送杯子、梳子、勺子等赠品，实际上这些赠品的质量大多不过关，耐用性堪忧，但超市却以此促销方式达到了让消费者过量购买，过多消费的目的。

当然，超市推出“买一送一”这样的套路，对于超市本身来说是十分有利，也是极其常见的营销手段。通过“买一送一”促销活动，超市可以在很大程度上吸引人流量，能够起到短时间内迅速让人流量在超市聚集的效果，达到自我宣传的目的。

并以广而告之的方式带动超市在附周边区域内的名气、人气，特别是对于新开业的超市而言，这点常常是屡试不爽的妙招，还能带动商品的销量以及营业额上的提升，同时也可以作为缓解库存压力，破解库存积压问题的有效解决方式。

从超市自身的角度而言，“买一送一”促销方式虽然有着各种套路，但却是实实在在的促进自身利益的，也是为何每一个超市都会有“买一送一”的活动，都喜欢以这样的方式去套路消费者，去“直击”消费者内心，又总让消费者对其“爱不释手”。

关于超市的“买一送一”套路，相信是对人们消费心理的一种精准把控，如果要想避开这样的套路，大家要适时转变自己的消费行为和消费心理，审视自己的消费欲望，学会去理性消费，多了解商品价格，克制一味追求便宜、优惠的欲望。

只买自己需求范围内的量，而不为了“买一送一”而过量购买，不贪图超市所谓的“小便宜”，不追求超市营销出来的“性价比”，这样就能不再被超市的“买一送一”轻松套路。

1、捆绑销售

这种陷阱在超市促销中极为常见。商户为了销售过期或已经过期的产品，实行“买一送一”或“买一送二半”的捆绑销售。消费者在购买时往往会忽略产品的有效期，从而购买过期产品。 解决方法：购买商品前先查看保质期，不要购买过期商品。

2、优惠券

这在大型购物中心更为常见。不过，所谓的返利并不是现金，而是优惠券或代金券。通常此类优惠券只有在购买了特定类别的一定数量的产品时才能使用。这个促销只会让人花更多的钱。 解决方法：购物前询问优惠券规则。不要仅仅为了优惠券而购买任何不必要的物品。

3、免费陷阱

1）免费体检。推销员利用老年人不爱上医院的心理，装扮成“义诊医生”，在像模像样地进行一些血压、血脂常规检查后，拿着检测结果煞有其事地指出消费者患有某些“疾病”，然后开始推荐产品。

2）免费试用。在经过多次试用后，一些消费者由于心理作用感觉有效，或者多次试用后，人情难却而购买了该产品，但买回家后才发现存在很多问题。

3）免费联欢。不法商家以公司周年大庆、回报社会献爱心之名，组织老人参加免费游玩，还提供专车接送，免费午餐，在游玩过程中，游说老人购买产品。

4）免费健康咨询。开设“健康免费咨询热线”，只要消费者打进电话咨询，对方都会推荐“包治百病”的同种食品、保健食品。

4、附赠诱惑

老人往往深受勤俭节约的传统思想影响，热衷于接受商家“免费、额外”赠送礼品。而商家往往也会根据老人的兴趣、爱好和生活需要设置购物附赠礼品，一些老人就是在这些礼品的诱惑下盲目购买了商家推销的食品、保健食品。

5、最低消费

近年来，一些餐馆、咖啡厅等场所都设置了最低消费金额。这些地方的顾客，无论是否愿意，都必须至少支付运营商规定的最低金额，超出部分按实际价格计算。作为餐饮行业普遍存在的潜规则，它侵犯了消费者的合法权益，导致浪费。

1、拥有足够的信心

事实上，在任何行业，你都需要有自信的态度。当然，如果你想拥有自信，你首先需要有足够的能力。作为一名销售人员，你不仅需要掌握产品的优势，还需要了解客户的需求，这样你在面对客户时就不会胆怯。因此，当你平时说话时，你应该锻炼你的自信，随时给对方一种自信的状态。即使你真的做不到，假装自信，否则你会输掉第一轮

2、反复重复

很多次，人们认为重复一句话可能很烦人，但作为一名销售人员，你应该反复告诉客户你的产品信息。这可以加深顾客的印象，增强对方的购买欲望。如果你只是随便提一下，对方可能会听之后忘记。因此，不要吝啬自己的语言，如果你仍然听不懂，想想那些微信商是如何轰炸你的。当你找到那种感觉时，你就会知道。一开始你可能会感到烦躁不安，但经过很长时间之后，这真的很甜蜜

3、诚实的对待客户

与一次性销售相比，对客户诚实更好。虽然现在很多销售人员都在做快速消费品，但你应该知道，坦诚的态度可以让人们感到放松和快乐，建立良好的沟通，并增加他们对你的信任。你的态度决定了他们未来的关系。不管他们将来做什么，他们都会认为你更可靠。当然，如果你的态度非常坦诚，也可以从一开始就消除对方的疑虑

4、让对方和你交谈

在达成交易的过程之中，与其没完没了地交谈，不如让对方与你交谈。你可以从一个表达变成一个倾听者，这样对方可以先表达他们的要求，然后我们可以从对方的需求开始。这样，我们就能准确地促成交易。我们必须善于与对方交谈，更不用说打断别人了

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