1、自己压根就没做过网络营销推广。
诚然，跟风上阵、人云亦云的确是当下商业社会的一件非心智常无意识的事情，也是日常里普罗大众最喜欢干的事。没错，不经独立思考的跟风与山寨大多都是失败的，但是很多商家自己做都没做过就盲目的论断。
就经常跟人说：你没看见做了半年一点效果都没有吗？你没看到某个行业、产业的大咖都说这个是不靠谱的吗（比如某空调业大咖，能这么说不过是因为在人口红利时期早早占领了消费者品牌认知而已，TA们现在不过是在回收边际效益而已。貌似，TA们现在已经触网了，不过起色令人堪忧）。
2、自己没有认真研究学习盲目就上阵的，大多都是不懂的。
这类企业其实是非常多的，以为互联网玩营销和销售，就是自说自话的强推自己的产品多么多么的好，对于互联网的自然属性和人文属性都没理清楚的、也不肯学习的最终玩不好、也坚持不了。自己通过SEO或者新媒体社会化营销几个月看不到效果达不到想要的目标，就立即停止运作还到处说网络营销推广根本没用，没效果也没法做。
3、很多商家其实都没发现，有那么一些企业自己对于网络营销玩好了的，并且还偷偷赚了不少钱的，TA们往往对友商和关联企业们说网络营销没用。为什么？
谁愿意把真的机会或秘籍透漏给别人。毕竟赚钱的事越少人知道就越好。你见过谁把自己赚钱途径和绝招到处往外说了？雷布斯、马校长对大家说的，都是道理，企鹅的小马哥压根就不怎么出声……
商家与企业到底如何正确的把握网络营销推的常识与路径？
鉴于一波一波的方法和玩法被沉没和各种被封号禁闭，有很多人和企业总是在问：互联网之上，到底有没有相对靠谱和持久可行的营销推广方式？
我的回答是：有，有两种。第一种是自然排名优化；第二种是付费排名竞价。
至于新媒体风云突变的玩法，没个定型，都是图现态场景和风口情景的。比如这波封号的行动都是因为人性的躁动和边际的践踏。毕竟，笙歌燕舞的狂欢之后还是得回归朝九晚五的常态。所谓常态，就是我们所说的这两种可持续性的网络营销推广方法。
4、没有专职的团队。
顶多用一个一知半解的新手去运营B2B或B2C平台，再加上一个写作文比较情怀主义的人去 *** 作微信公众号。
传媒说的这种现状恐怕是绝大部分企业做互联网营销/销售的现态。关键的问题是，没有组织化就没有一个核心运筹者，就不可能对全网有一个战略性的布局和推广策略。
在偌大的互联网之上，谁能发现你？谁又能知道你的价值？更谈不上是什么口碑与影响力了。我们见过太多这样无组织化运作网络营销推广的商家，一般都没坚持半年就偃旗息鼓作罢了，就一口否定网络营销无用。
一、说说商业互联网化的搜索营销推广常识
首先必须弄清楚互联网自身的自然属性和互联网化的人文属性。互联网本身，是一个海量信息的载体，因为海量所以必须被搜索，那么，互联网搜索就是需求者的常态。
势必，搜索都是基于信息的收集、整理、区分与归类，这也叫做是搜索引擎的检索机制。而需求者们应用搜索工具，都是基于检索机制的信息供给来获取想要和青睐的产品与服务信息。那么企业和商家们所做的网络信息首先顺应了搜索引擎的检索机制了吗？
其次，互联网化的人文属性又是什么呢？这就是研究消费者本身的领域了。我们无论是是玩QQ、微信、微博或者是去电商平台和独立商城，一定都是基于某种需要和需求去行动的。你玩朋友圈，真实的需求者能找到你的信息吗？你玩微博，你的产品和服务能进入到检索机制的优质信息库吗？
你做企业官网，即便你是自说自话不管消费者喜欢不喜欢，可是人家「百度一下」时你的官网能在前三页的搜索结果里吗？(大部分都是石沉大海，压根就没在检索机制的优质内容库里)直白点说，极有可能你所有网络营销的工作与努力，都是白费的。你所做的图文与影音信息其实压根就没有被搜索引擎推荐的可能。
因为，你做的方法，从逻辑和算法上就没有迎合检索机制，而你做的内容，压根就没有顺应消费者的搜索习惯。无论是销售型网络平台，还是推广型网络门户与媒体，第一，你不知道如何做才能被检索机制收录到优质内容库；第二，你的内容可能被收到优质内容库，可是你的内容编辑与需求者的搜索不匹配。
直指核心的来说吧，互联网的搜索推广与营销，是主流、是自然常态。互联网营销推广真正意义上的目标群体不是那些吵吵嚷嚷的人，而是大批(7亿多网民)的过路者和潜水者。TA们一般不说话、也不爱互动，但却是网络消费的主体行动者。传统企业的互联网化，必须先完成自然属性的本分，才能继续人文属性的加分！
二、说说网络营销推广的付费竞价排名
所谓的付费竞价排名，其实就是在你把控消费者搜索习惯的关键词名下，搜索引擎公司拍卖搜索结果第一页或前三页的展位给你。
如果你竞价付费成功那么你就可以把公司、产品、图片和相关信息的链接挂在自然优化很难做到的首页。但是，这里有个几乎都会忽视的问题存在，你提交给搜索引擎的关键词是对应消费者习惯的吗？你提交的关键词是单一的还是多维的？
比如你的产品是洗碗机，那么全世界肯定有相当大一部分的需求者，如果TA们上网来搜索相关产品信息的公司(供应商)，你认为TA们会直接搜洗碗机三个字吗？即便是，被搜索的几率或概率有多大呢？
这都需要我们去认真考虑。而不是盲目的否定。
三、说说网络营销推广的主流，搜索营销的自然优化方法
A、不管你在网络之上做信息传播还是产品销售，其本质都是信息服务。所以，商家自己一定先要摆正心态，做持续和长久的市场经营，不要老是去耍小聪明玩旁门左道。那么就去组织团队编辑有竞争价值和消费者需要的内容素材，这种素材多多益善，持续更新与变换，不断补充，不断完善。
B、选择正确的网络途径全面布局、全网发布。比如百度自己的产品与渠道、B2B平台、BBS平台、SNS工具以及博客门户和各种新闻媒体资源。这相对于站到了正确的土地之上，然后播下优质的种子，再加上精诚持续的耕耘，收获成果只是假以时日的问题。
C、持续的研究搜索引擎的检索机制(算法)和消费者搜索惯性和认知心理。也许，你提供自然优化把信息做到了首页，可是你的内容对于搜索者而言根本没有想看的欲望，或者打开了根本就感觉不到价值存在，也感受不到生理和心理的吸引力。
D、首先要占领“信息”的高地来布局“答案”的阵地，除此之外的一切社交互动，都是短暂的美丽(比如社交化媒体)。互联网营销推广真正意义上的目标群体不是那些玩得不亦乐乎的网民，而是那沉默少言的搜索者。TA们也许在电商平台，也许在知识论坛、也许在门户网站，也许直接在百度、360、搜狗等引擎上直接搜索，从来不太愿意互动和网络社交，但TA们 一定是各个方面、行业和领域的需求者。
E、自然搜索结果导向的网络营销推广，可以是任何一个行业制高点。根本原因在于，99%的社会自然人在线下都不愿开口问人的，线上不愿意与陌生人交互的，这都是人文的社会自然律。如何才能做好网络营销？这里强调5个关键性的策略：
1、研究行业对手都在做什么，说什么；
2、研究消费者自然习惯下的关键词有哪些；
3、撰写的内容如何被收录的权重；
4、自然搜索结果内容的可读性和价值区隔；
5、销售和询盘客服沟通转化中的消费者口碑。
网络营销推广抓不住本质你就是在自嗨
一切高度对称的信息化时代，所有的推广营销，本质上都是争夺信息的高地。你们的信息都直达到需求者的面前了吗？
可是，你不知道精准的消费者在哪里，你也不知道消费者在哪里该怎么去传播。
从传统的流通渠道到现在的互联网营销，其实你都没有去创新，去应用，去系统化运营。如果你没有能力做产品创新，其实完全可以在信息上占领。商业的前端，就是把握市场与推广。
互联网上，需求者的自然搜索结果，决定了品牌和交易的一切。首先TA能让人直接找到目的地和精准目标，其次TA能让人们看到准确的信息。网民的搜索结果，是最快速、最直观、销售转化率最高的网络营销手段，在这个网络公信力不足的互联网环境里，自然搜索结果尤为珍贵与贴心。
还记得，应该是毕业那年，感觉，突然所有的建筑公司、地产公司，都把“大数据”挂在口边，那是我第一次对这个词感触这么深刻，建筑学专业出身的我，仿佛已经看到，进入有“大数据”的公司，就能够挖掘漏洞，找出流行的款式，设计最受欢迎的房子，拿不菲的奖金，那时候给我感觉，“大数据”=精致机会，而这个精致的机会，将伴我同行。
首先，我们得明确一点，什么是大数据。《不做无效的营销》给出一定的答复：无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。“百度百科”也提出大数据的5V特点（IBM提出）：Volume（大量）、Velocity（高速）、Variety（多样）、Value（低价值密度）、Veracity（真实性）。
会发现，数据量的级别上涨之后，带来的效益和权重在几何增长，仿佛我们也能像书本中所说，像Netflix公司，用大数据捧红了《纸牌屋》，带来现象级别的收视率和宣传
而这些，正是运营版块的我们急需的资源，我们确实需要“大数据”来指导、纠正我们的动作，不断擦除画往错误方向的笔痕，走向胜利
而在前往胜利的道理上，如若不小心，“大数据”的三大误区，分分钟能把我们带入沟里。
①谈及者众，知其者寡
短时间的某个产品，或者某个行为动作爆火，街头街尾全在讨论，这时候，总是会以为，这就是“大数据”了，得分析，得琢磨，结果会发现，谈论的人是很多，真正分析出来一点点套路的人特别少。
②挂羊头卖狗肉
所有的公司或者推文，都讲这个词，我的##结论，是根据“大数据”研究出来的，特别有效，其实，所谓的大数据，估计可能就是上周一整周的上万条数据而已，并没有特别重大的代表意义，因为时效性太短，但是不知者，很容易被其误导，走入改公司设置的怪圈
③过度神话
总以为，靠近“大数据”分析出来的成果就是特别牛逼的，从分析数据到设立部门，全抬着“大数据”的口号，然后根据一堆计算方法和逻辑，得出结论，XXX会怎么样，会发现，结论和工作的方向完全不匹配，完全就是无用功，甚至还可能因为这个错误的结论，把公司的战略带跑偏
那么，既然这三个误区怎么明显，做完运营方向的我们，是如何使用“大数据”这把刀，尤其是在教育行业，怎么用？
我们都知道，所有的分析，都得建立在数据基础上，不能凭空去想象，而“大数据”给予教育板块的指导，应该会主要集中在两个方面，一个是教学层面，一个是市场层面。
先谈谈教学层面，“大数据”带来的第一个好处，就是个性化学习分析，可以发现，当班课的人数过多，老师对于一些孩子的掌控就会有偏差，但是大数据会帮我们，但我们用好“入门测”+“出门测”，几次课下来的数据，就能给予学生对应的个性化学习分析了，还能根据个性化的结果，指导孩子如何进行补救复习。
第二个好处，量化学习过程，因为我们有“VPS教材”+“答题器”，除了出入门测，我们还能把课堂上的情况，不断录入电脑，生成学生对应的课堂掌握情况，全方位的对学生学习情况给予对应的跟踪，有问题第一时间补救。
而第一个好处，第二个好处混合使用，就能够把“学生自画像”描摹出来，这样，每一个家长都能知道自己孩子的情况是怎样，应该怎么调整，而老师拿到这一份“自画像”，也能清楚孩子的问题，及时在课堂上或者课后给学生给予对应的讲解，让三方（家长、学生、老师）一起在“自画像”的环节下配合，给予学生最大的成长帮助
市场层面，“大数据”给予的帮助，就更加多了，主要集中在三个方向
①续班率。运营者总是能够拿到全部暑假或寒假的续班数据，以为就是大数据，感觉自己能写出一堆东西了，仔细分析了一下，啊，原来续班率低，是因为0期班和4期班续班率低影响了，得到粗狂的结论：明年不弄0期和4期班级了
其实，这样对待“大数据”，就进入前面所提的误区的第三个了，过渡神话。拿着大数据，得到浅薄的结论，还按照浅薄的结论，指点工作，就是过渡神话。当我们走出这个误区，多方向同比或者环比，然后思考，是什么照常这个情况？千万别主观认为，只有这样，才能摸清事实真相，真正帮助我们后期工作。举例而言：比如，某个老师的续班率低，很容易主观认为，是这个老师不负责任，那么就需要拿出具体的数据来，没有数据，都是空谈，最少需要从“大数据”里面实时帅选出来，是不是只有她续班率低，搭班老师如何，甚至是这个校区的老师如何，如果都非常的低，那么可能就不是老师的问题了，是校区大环境的问题，而这个大环境包括好多种，校区地理位置不好？上课不方便，离地铁公交站远？家长教育意识不强？楼上就有竞争机构……等等，而这样子分析，你会发现，你的思维不在停留在最基本的层面了，所以，这个才是真正的“大数据”给我们带来的好处，而不是说瞎想而已
②KPI设定。每一位运营者对KPI是又痛又恨，“我们已经努力了，我们无愧于心”书中所述，道出多少运营者的心声，而如果我们学会使用大数据，建立对应的评估体系，那么对KPI的设定，就不会再是无效的运营了。市场的数据（包括地理环境，学生人数，竞品机构，消费水平，重视教育等等），教师的数据（续班率，责任心，沟通家长频次，搭班老师的看法等等），对这些数据进行系统的评估，得出恰当结论，这些结论，将会指导我们在设定KPI时候，不会在盲目的来，不然，执行者在这么恶劣的综合环节下，还得完成几倍的目标任务，那么对于执行者的打击是非常之大的。
③营销跨界。所有人都知道，蹭热点，是一个快速传播口碑，带来流量的大好时机，可是，当我们，发现热点的“大数据”时候，已经有点迟了，蹭热点的成本过高，因为已经有好多机构再蹭，带来的收益并没有想象中的那么大了。那么我们可以另辟蹊径，蹭小热点，蹭小需求，让营销跨界，不再局限于教育行业。举个简单例子，夏天，最喜爱的活动中有一个是游泳，可是，游泳馆提供，洗发水、沐浴露的可能性是非常低的，而洗发水、沐浴露以及防水袋都是普遍游泳爱好者的需求，这就是我们需要的小数据，这就是我们需要的热点，假如，我们拿“防水袋”+“小包洗发水沐浴露”的方案去和游泳场地协商，换回特价班海报展架机会以及游泳场会员电话数据等资料，甚至我们还能在防水袋上印刷我们的机构标志以及特价班等我们需要印刷的信息，双赢结果，既能促进顾客舒适度，也能给我们带来曝光，这应该是一个我自我感觉可行的一个小小的营销跨界。
珍惜“大数据”，运用正确的方法，别再乱入误区，多想多思考，你的运营之路，会终将走得比目前更加顺利。
冯文位 广州新东方学校优能中学事业部
要根据产品去做精准的营销，不要做没有无用的营销，要做就要做出效果的。我不知道你是要做网上的还是做实体的销售。
网上的营销有很多的方式，最主要的就是模仿然后去复制你对手的模式，用自己的方法去销售。
选择大于努力，策论很重要，这个具体还有多细节的东西。
望采纳谢谢你
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）