产品过剩的年代，能做什么生意？

做生意，其实更多是通过“卖产品”的盈利模式。那么，产品过剩的年代，通过卖产品获利的难度就比较大。那么，这种市场情况下，还能有哪些生意能够适合做，我们给出以下几种生意模式，仅供参考。

01

产品过剩的概念分析

产品过剩是指某些行业生产产品的能力较强，属于饱和的生产状态。生产出来的产品将严重超出 社会 需要的能力。更多的是指一些行业的产品库存较大。

产品过剩与产能过剩是不同的概念。产能过剩是指生产能力。可以理解为生产能力超过了 社会 需求，而造成的结构失衡。

产品过剩是产能过剩的盲目生产，造成的库存失衡的体现。产品过剩的概念是相对的，也就是可以通过去库存的方式，控制生产产能而解决的。

02

产品过剩的年代，可以选择做的生意

无论是产能过剩，还是产品过剩，也就是我们想通过“卖产品”而获取利润的难度是非常大的。那主要原因是，市场需求量较小，不会有较大的销售量。另一个原因，就是利润较低。产品过剩的情况，一般市场的反应是降价，打折的情况，进行去库存。所以，这种情况，经营者的利润是非常低的。

那么，如果避开产品的销售，有哪些可以选择的生意？

一．卖“服务”

我们会发现一个市场现象。当产品越来越不值钱的时候，服务越来越值钱。也就是市场上对服务的需求较多，而且服务类人员，也是非常稀缺的。特别是一些产品销售出去后，会产生大量的售后服务问题的行业。比如，需要维修，保养，更换零件，上门安装，上门培训等等。我们目前看到市场上的一些“服务”型的生意。

1. 维修，保养类

家用电器维修，电动车维修，钟表维修， 汽车 维修保养。从事这类生意的，主要就是以自己的“技术”为产品。经营成本也比较低。往往会被别人认为“小”生意，但生意比较理想。同时，同行的竞争也比较小。

这类行业虽然表面看似是以服务，但也在服务的过程中，销售相关的产品维修保养配件，利润也是非常的可观。

2. 家庭上门安装服务类

水电安装，管道疏通，家庭智能应用安装。这类服务类生意，一般都是在居民小区。也是大部分家庭所需要的服务项目。

3. 服务类体验店

美容美发店，保健 养生 类店等。这里属于服务类型的实体店。主要是通过顾客的体现，收取服务费。同时，也可以经营相关的产品。这类产品大都是属于暴利型产品。

二．卖“思路”

产品过剩，是指无论是生产制造企业，还是商品流通企业的经营者，都会发愁的是，如何将产品卖出去。他们不缺少产品，缺少的是如何将产品销售出去的方法。所以，在这种市场需求的情况下，有一些成立营销公司，特别是目前一些利用新媒体卖货的，越来越有市场需求。也就是自己有客户资源，有新媒体销售途径。我们把这些人称为卖“思路”的人。

1. 成立专业化的营销公司

成立专业化的营销公司，一般不是普通人的选择。大都是需要具备一定的营销专业知识，有丰富的产品策划，销售经验。因为，目前的这类公司都是靠服务方的实际销售，收取销售提成的模式。

目前这类专业化的营销公司的业务开始转型，以前主要是靠收取咨询费，培训费等。目前主要是靠帮助服务的企业完成销售，而获取销售佣金的。

2. 个人自媒体

一些优质的个人自媒体账号。沉淀了较多的粉丝。并具有很高的人气，知名度，信誉度。这类自媒体账号的带货能力，是非常强大的。很多的产品供应链，通过与他们的合作，解决了产品库存的问题。所以，自媒体创业也是很多普通人可以尝试的。

目前个人自媒体的主要收入来源，已经不再依靠各大平台的流量补贴收入，而是要结合电商带货的收入成为主要的收入来源。

三．卖“特色”

我们说产品过剩是相对的。并不是所有的产品都存在产能过剩的情况。存在产能过剩的行业，主要是指一些大众消费品。也就是生产制造的门槛比较低，生产制造的厂家较多。大都是认为这类产品的市场需求量较大。所以，才会造成产品过剩。而一些具有差异化的产品，一些高精端的产品，也就是我们认为的一些“特色”产品，是很少出现产品过剩的情况的。有些甚至是比较稀缺的。所以，我们认为在大部分产品过剩的年代，避开竞争的红海，去找一些“特色”产品去经营。

1. 销售区域性的三农领域的“特色”产品

我们说区域性的三农特色产品，是指在 其他区域很少有类似的产品。或者，有类似的产品，但是没有较高的知名度。特别是在自己的居住区域，有类似的特色产品，就会有更大的销售优势。当然，这种产品是通过电商销售的渠道居多。

2. 加盟有“特色”的小型餐饮店

在产品过剩的时代，一些特色的小型餐饮店，在一些地方是比较稀缺的。这种特色主要体现在，必须通过加盟的方式，才能拥有配方，商标使用权，在当地区域的经营权等。特别是有些加盟的小型特色餐饮店，在某一个区域，只限制一家经营的情况。

我们为什么要谈到避开产品过剩“卖特色”，因为大部分人，本身没有技术服务的优势，没有卖“营销”的优势。

总结：

产品过剩的年代，我们能做的生意，遵循的就是要尽量避开过剩的“产品”销售。我们提出三个观点，就是卖“服务”，卖“营销”，卖“特色”。在这三类生意项目中，我们认为适合我们普通选择的是卖“服务”，卖“特色”。

仅供参考。

（完）

产品过剩年代照样有生意做，现在给你介绍几种方法。

第一种先推荐一种大生意，就是并购。

产品过剩时代呢，就是在整个产品的供应链的横向和纵向都分布了太多的企业。产品过剩了，那么在这些供应链里的企业，面临着两个选择，要么转型升级，要么等死。

而大部分的企业他们没有这种意识，有意识也没有魄力，这是在等死，而只有少部分的企业转型升级或者是有并购之举的。这些企业家他们不管在任何时代，不管产品过不过剩，他们都是永远的赢家，是永远优秀的企业。而大部分企业等着你去并购。

第二种也是大生意，就是践行国家战略一带一路，把过剩的产品在全球进行处理销售，扩大更大的 市场份额。那么践行国家战略 一带一路，做的最有效的，我觉得是马云。他的天猫，淘宝，再加上菜鸟，然后再借助新冠疫情把国内过剩的产品，已经在地球上飞来飞去了。

猫有猫路狗有狗路，那么你也可以透过你的拥有的资源和渠道的方式，践行国家战略把这个国内过剩的产品一带一路带出国门。

第三种呢，就是c2m，就是精准的把握消费者的需求，然后，把这种需求下到生产线上去变现产品，从而满足消费者的需求。

要做c2m呢，有两个建议。

一，就是精准的定位。在这个已有的产品或者服务的市场的空间里面去找到一个细分领域的市场，针对你的目标消费者和目标群体，在这个细分领域之内，提供产品或者服务。

二，就是建构数字化的企业。透过这个数字化的企业，也只有数字化的企业才能够快速的，精准地找到消费者的需求，然后迅速的把产品做出来，迅速地交到消费者手里，快速反应，否则这个c2m也难以实现。

做产品，不如做服务！卖商品不如卖服务！做服务不如做综合解决方案！产品加服务加客户是上帝的感觉。

在物质匮乏的时代，无论商品的品质好坏，只要定价合理总能找到合适的消费者。可是，经过工业革命之后两个世纪年的高速发展，尤其是自上世纪中期开始的信息革命以来，全球物质总财富发生了极大地增长。可以说，人类再也不会为贫穷而担忧。

到现在为止，我们国家在经过40年改革开放的高速发展之后，已经成为头号制造大国、世界工厂。如果要问现在我们面临的最紧迫问题时什么，那一定是供给过剩，消费需求不足。当然，需求不足的另一个原因是受到当前经济大环境影响的结果，而供给过剩则是一个放在任何环境中都属实的问题。

那我们应该如何应对呢？一个常规的做法当然是练好自己的基本功，投身到波涛汹涌的市场竞争中去。例如，吸引更加优秀的人才加入，设计、生产更加优质、差异化的产品，请最优秀的品牌咨询公司做品牌建设，通过更具创意性的市场营销获得市场份额……这些方法当然有效，但竞争已经异常激烈，想在这场战役中获胜只能投入更多的资源，但这本身就会再次让竞争加剧，如此下去只能 形成恶性循环，到最后谁也不会获益。

不过，最近受到启发得知，除过常规性的市场竞争，这里还有其他两个方法值得参考。

在以前，我们购买一件商品一定是有目的性的。比如吃饭就是为了填饱肚子，住酒店就是寻找一个能让疲惫的身体得以休息的场所等等。这是在物质匮乏时代，非常自然的消费行为特征。可是当物质匮乏这个前提条件不复存在之后，目的性消费是否还能站得住脚是值得怀疑的。

近年来出现了一些比较新颖的消费行为，消费者购买某个商品并不是为了它的功能，消费本身就是目的。也就是说，他们购买某个商品就是为了享受、体验这个过程。比如北京三里屯的“话梅化妆品店”，很多消费者为了能够进去体验美妆产品和环境，宁愿排一小时的队，进去之后试试新产品，拍几张美美的照片，就会觉得不虚此行。很多常年在城市中生活的人，逐渐选择在假期去城市郊区可以亲近自然生活的新型酒店或名宿住上一两天，远离喧嚣的城市生活，体验一下“诗和远方”的美好，也变得越来越流行。

其实，这种体验在本质上，已经相当于一种“旅游”，只不过这种环境不是自然形成的，而是用商业的力量规划、设计出来的。十九世纪六十年代世博会在伦敦举办所建的水晶宫，之后再巴黎修的埃菲尔铁塔，到了二十世纪初，迪士尼公司建造的迪士尼乐园，都是类似的产物，只不过目前这种现象正在变得更加流行，也更加普遍。

这就是以往主流的目的性商业逐渐向目的地商业过渡的重要时刻，或许是一种可有效解决供应过剩的解决方案。

在以前，通常都是先有某款产品，然后再通过营销活动找到合适的用户，最后通过渠道将产品交付给用户，这是B2C的逻辑。可是，随着人们对美好生活的要求要来越高，批量化大规模生产的产品逐渐难以满足消费者的需求了。到现在，人们不但追求功能性需求，而且越来越在意情感诉求，他们关注一款产品调性是不是符合自己的个性，这便是C2B的逻辑。

产品为王、渠道为王的时代已经过去了，导致用户成为真正掌握企业生杀予夺大权。从C2B思路，转换为C2B的思路，就成为了用户代理人。

用户代理人，就是假想自己是一名用户，站在用户视角上，替用户思考他们需要什么样的产品，然后再进行产品研发、设计、生产、销售，目的是为了让用户获益，实现用户价值。比如必要商城等企业所做事情。

或者，用户代理人站在用户的前面，将来自不同消费者分散的消费需求收集起来，然后去和上游生产商谈判、议价，将更多的利益让给消费者。因为虽然消费者人数很多，但实在太分散了，他们在掌握资源的供给者面前显得微不足道。比如直播大咖李佳琪、薇娅所做的事情，还有当下竞争异常激烈的社区团购，以及美国的Costco好事多超市。

从产品代言人到用户代理人的转变，也是应对供给剩余的一种有效解决方案，这是当下趋势最明显的商业现象之一，值得所有企业、创业者用心经营。

我国农产品营销策略的研究进展及思考近年来我国农产品“丰产不丰收”、“价贱仍卖难”的事件频频发生,使得农产品营销问题愈来愈突出。随着农产品相对过剩时代的到来,农产品营销困境必将严重制约我国大农业的发展,因此对农产品营销策略研究的需要显得极为迫切。笔者回顾了近年来我国农产品营销策略研究的发展,并提出建议,以期对我国农产品营销策略研究和实践的发展提供参考。1　围绕“问题”展开的阶段性研究我国农产品营销研究开展虽晚,但发展较快,研究议题较为广泛,其中关于营销策略的探讨是近年来农产品营销研究的主要内容。农产品营销策略研究基本围绕各个时期农产品经营中存在的现实问题展开,其研究范畴和内容与各时期农业经营面临的困境紧密相关,呈现出阶段性特征。20世纪90年代,我国农产品进入了供应宽松乃至过剩的阶段。农产品“卖难”问题开始凸现。此背景下理论界对农产品经营问题展开探讨。研究者主要从产品视角探寻农产品经营困境的问题所在,普遍认为中国农产品经营的焦点问题是流通渠道不畅。原因在于我国农产品市场体系不健全,管理体制不灵活、流通主体不成熟、政府宏观调控不完善。

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