车位销售技巧和话术是什么？

1、工欲善其事必先利其器，要想销售车位，必先了解车位的具体信息，个数、售价、位置、优缺点，重点是了解车位的最大卖点，没有的话寻找或创造一个。

2、从车位的卖点出发，做些有噱头的营销活动，比如首平米1元起抢购车位，扩大影响力，结合周边车位的缺陷方面，重点对自身产品做些改进。

3、就当代大城市销售市场而言，车位还是属于比较稀缺的资源，尤其是在商业中心区或高层住宅区，只要你的价格合理，无明显产品问题，销售问题不大。

4、如果当地的车位并不紧张，那你不妨尝试去跟当地大些的车行合作，在合作车行买车够车位给与一定的优惠，再结合车位升值，投资理财的观念做些宣传指引。

5、如果想要快速成单，可以尝试限时营销的模式，比如前三天成单7折、前十天8折，限时限量，再加上一定的广告投放，效果应该可观。

1、抢先机，抓住两个最佳节点

一般来说，卖车位有两个最好的时间节点。第一个是在开盘前认筹阶段。这个时候售楼处人气最旺，销售团队实力最强，要把车位和商铺在这个节点进行去化。第二个节点是在办理交房的时候。通过赠送物业储值卡，或是车位使用券，可以达到交叉销售的效果。

2、深挖潜，像卖房子一样卖车位

要挖掘业主的潜力，首先要提升附加值。根据空间号的研究，大部分楼盘地下空间里面都存在着10-20%的面积，没有被有效利用。例如，地下室的非机动车库、工具间、夹层，还有车位后面的闲置场地，这些都可以利用起来，变成储物空间。

扩展资料：

中国的车位销售，从销售的难易程度来划分，可以分成3个市场：

一线市场。包括一线城市，强二线城市的城区，弱二线城市的高端小区，以及部分高寒地区，这些都是车位销售比较容易的区域。

二线市场。包含弱二线城市的中低端小区，部分三四线城市的高端小区，这些地方车位的销售相较一线城市。虽然销售难度会大一些。但基本上也能做到不亏本。

三线市场，包括三四线城市的中低端小区，还有五线城市。这是目前规模最大的一个市场，也是车位销售难度最大的市场。不仅是亏本销售，而且存在大范围的滞销。

买房送车位，买房必须同时买车位，房子不好卖的项目，开发商会说买房送车位；销售太火爆的项目，开发商则会捆绑销售车位。

对于两种典型车位而言，地下人防车位和产权车位有着明显区别。对于人防车位而言，开发商即使赠送，实际上也就是免了约定期限内的停车费用，而产权车位的赠送，则多属于营销手段，成本和利润已经摊入购房款中了。

对于人防车位和产权车位，我们有必要仔细了解下这两者之间的区别。

产权车位

这位车位属于开发商出售给购房者的，由于属于开发商规划销售的一部分，已经通过审批，这类车位可以办理产权证，车位年限与商品房使用权年限一直，业主取得产权证书后也可以出售车位。

人防车位

开发商根据《人民防空法》的规定，建设地下人防工程，然后将之改造成地下停车位，这类车位称之为“人防车位”。该类车位产权不属于业主也不属于开发商，而属于国家，无法出售但可以出租，且期限不得超过20年。

买车位需要注意什么问题？

1、送的是产权车位还是车位使用期

这个可以从车位合同看出，产权车位的合同一般是《车位买卖合同》，而人防车位的合同则一般是租赁协议，并写明车位使用期且一般不超过20年。

2、停车位免费，停车免费吗？

这是很多业主疑问的地方，明明是开发商赠送给自己的车位，为什么物业还会向业主收取所谓的停车费（或管理费）？业主买车位买的是车位的使用权而不是管理与服务，开发商卖的是车位，物业提供的是含照明、清洁、监控等服务。业主购买车位使用权后，要使用车位需先缴纳此费用。

3、购房者应该搞清楚，买房送车位是否只针对部分户型，这一点很关键！

4、购买车位、车库的时候不能使用公积金贷款

银行有关工作人员解释，按国家住房公积金管理条例，住房公积金是单位和职工缴存的长期住房储金，应用于职工购买、建造、翻建、大修和装修(新增)自住住房，任何单位和个人不得挪作他用。因此，在现行法律法规条件下，公积金贷款不能用于购买除自住房以外的东西，当然就不能用于购买车库。

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