市场营销辩论题

反驳正方：现在的市场营销观念要看是什么样的观念，关键也有落伍的一天。需要不断的修正和提升，在网络社会难道我们传送信息还要靠马车吗？ 企业现在运营靠的是信息及根据信息所做的正确的应对决策。信息的及时是改变整个竞争环境最重要的条件。反驳反方：根植于品牌理念的营销观念是不能随意改变的，否则，最终客户的心智模式将会被不断调整和改变的企业营销观念和行为搞混乱，最终无法形成固定的品牌印象。无法记住的品牌生产厂商终究会被淘汰的。

市场营销观念最先出自于20世纪50年代，人们对其市场营销的认识和研究时间比较长，所提出的市场营销观念是指以市场需求为向导来开展市场营销活动。这种观念并不是在短时间内就形成的，而在此观念还未形成的时候，企业所实施的市场营销活动并未根据市场的需求来开展，主要是依赖于产品的生产和销售环节，以致于企业所实施的市场营销活动针对性不强，未能达到预期效果。在以市场需求为向导的市场营销观念形成之后，企业纷纷认识到市场需求对产品营销的重要性，其不再只是关注于产品的生产，而是放眼于市场，所开展的市场营销活动也逐渐取得了较好的效果。这种营销观念的形成为企业实施市场营销活动提供了重要的理论条件。市场营销的定义于20世纪60年代由美国市场营销协会所指定，其中强调了市场营销是一种流通过程，其最先开始于产品的生产环节，结束于消费

你可以这样攻击对方辩友：

先从自己的辩题分析，营销主要包括价格、渠道、促销、产品等。我们逐个的分析：

价格：一个产品在和同类产品同等质量的前提下，价格就肯定是一个很有力的竞争武器。

渠道：一个产品质量再好，若是没有渠道去销售，那也是白搭。

促销：它包括广告、折扣、人员推销等，熟话说“酒香也怕巷子深”，一个产品它质量再好，若是不打广告，人们不知道，那也没有用。

产品这一块你要避开讲到质量，因为这是对方的中心点，你要讲的是产品的款式、色彩、包装等。你可以这样讲，一个产品就算质量再好，但若是款式、色彩、包装不好，恐怕也很难吸引到顾客。

分析完这些后，你还可以说：现在是一个产能过剩的时代，产品同质化严重，不是没有好质量的产品，而是好质量的产品太多了，商品玲琅满目，消费者的选择极大了增加了，所以更重要的是营销，当然我们不是说品质不重要，而是相比来说营销更重要。在分析这里的时候建议你查询一下市场营销管理哲学及其演进方面的知识，它涉及到一个“产品观念”的问题，你可以借此来攻击对方。

你也可以拿现代企业的例子来攻击对方辩手，问他：在问这个问题之前先表明我的观点，我并没有说品质不重要，而是说营销比品质更重要。比如说现在有哪个企业没有做营销的？但是却为什么有些产品品质很好却依然卖不出去呢？

在辩论的过程中，建议你们把握住这样一个观点：我们并没有否认产品品质的重要性，只是相比来说营销比品质更重要。

在辩论开始前，你们也要分析对方可能从哪些角度来攻击你们，你们要尽量的分析出他们的这些问题，并提前做好准备，以免到时候引起不必要的慌张。

辩论其实就是一个见缝插针、针锋相对的谈话，你只要一发现了对方的错误，就不要放手，一定要穷追猛打，知道对方无言以对，这样既赢得了比分，也壮大了自己队伍的气势。

我的建议就这么多了，如果有什么不完善的地方请你自己修改一下，祝你比赛成功！

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