文化营销的策略

文化广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和。狭义的文化指社会意识形态和组织结构。作为营销学里的文化营销指的是企业(或组织)以文化为主体进行营销的行为方式。

强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。

其构思运作步骤一般是：

总览文化态势；

观察文化变化；

捕捉文化观念；

创造文化趋势；

扩展文化外延；

形成文化创意。 问题

文化营销不是喊口号不是玩花拳绣腿。它不止是一个形式的问题而更是一个内容的问题；它不是企业心血来潮时的一时冲动；它不是东施效颦，也不是邯郸学步；它更不是猪鼻子插葱—装象，也不是老头子参军—假积极。企业在文化营销时应注意以下几个方面：

关系

内容决定形式，形式是内容的体现，二者辩证统一。企业在文化营销时往往只重视形式忽略了内容。有的企业只注重产品的包装不重视产品的质量；有的企业在文化建设中只提出一些口号实际中并不执行；有的企业只知道做广告做宣传，只重视企业视觉识别系统（VI设计），不强调企业理念（MI）和企业行为（BI）建设，造成了“金玉其外，败絮其中”的结果。

系统观点

企业的文化营销是一个整体，一个有机的系统。它包括三个方面的含义，我们不能断章取义，只抓一点不及其余，而要把三者有机结合起来。企业文化建设是企业文化营销的前提和基础，企业没有良好的健康的全面的文化建设，文化营销就成了无源之水、无本之木。企业分析和识别不同环境的文化特点是文化营销的中间环节和纽带，在企业文化建设的基础上，只有对不同环境的文化进行分析才能制定出科学的文化营销组合策略；制定文化营销组合策略是前两者的必然结果。企业在进行文化营销时往往忽视了前两者，只重视了文化营销组合策略的运用，结果是收效甚微。

在实施文化营销过程中应该注意：

1人性化。即符合、满足人的精神需求。

2个性化。即要有企业自己的声音。

3社会性。即充分挖掘社会文化资源并回归社会。

4生动性。即营销技术要灵活、创新、形象、易传播。

5公益性。即营销活动必须对社会公众有益。将文化有机融进营销，就像将钻石镶进白金戒指，形成1+1>2的社会价值。

大家好！我是烩小料！

这段时间想必你多多少少

被某些国货的“骚 *** 作”闪到了腰

新奇组合制造反差打破用户固定认知老国货制造新话题，引爆流量凭借一己实力演绎“从过气到网红”的崛起

“国潮”崛起正当时

2018秋冬的纽约时装周上李宁这个老牌运动品牌登上T台颠覆了我们之前对它的认知把运动风以全新的中国风来重新定义印着红色的“中国李宁”四个大字的帽衫瞬间刷屏各大运动、时尚和潮流圈

最国潮的李宁&人民日报新媒体两者联名出人意料却又迷之契合

人民日报新媒体代表着国内思想的潮流李宁则是国产品牌的代表两者结合，可谓真正“国潮”

农夫山泉与网易云、阴阳师、故宫文化等年轻化品牌IP合作推出不少限量版瓶身主题化的包装借势年轻品牌形成合力在博得眼球的同时也获得了用户好感

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旺仔这个诞生于1979年的微笑男孩

新造型圈粉56个民族

认真理解年轻人的需求

发扬和创新我国传统文化

国潮以高品质/高颜值赢得了国人的赞赏

提升了国货品牌在国际上的定位和影响力其背后正是中国文化

不断走向自信的体现

跨界联名正流行

一统奶糖江湖的大白兔联合“气味图书馆”

推出大白兔奶糖味香水、沐浴露、护手霜等一上线就销售火爆

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老干妈开始卖卫衣

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RIO联名六神“花露水鸡尾酒”推出花露水口味鸡尾酒可谓是“一口入魂，两口驱蚊”

国货C位出道

全方位展示“万物皆可跨界”的推广新思路品牌打破次元壁给消费者以惊喜让人感叹“原来还可以这么玩”！

文创IP成爆款

说到文创产品不得不提业界最靓的仔：故宫

自2013年第一次面向公众征集文化产品创意举办“把故宫文化带回家”主题文创设计大赛以及一系列皇帝卖萌的微信文章刷屏之后故宫就在“反差卖萌”的IP道路上一去不复返

2013年故宫推出“朕知道了”纸胶带深受市场欢迎直接卖断货

故宫手机壳让手机也穿上“龙袍”和“凤袍”做工极为精美

故宫书签以古代图册为灵感通过写意与写实相结合的手法对原画中的景致进行艺术提炼精致的金属烫金雕刻版尽显皇家御制风范

有凤来仪行李牌作为非常实用的日常单品挂在箱子上或者背包上别致而独特

印有仙鹤图案的 “中国风” 睡衣

面料细腻丝滑，如水流般的光泽感配上精致的刺绣图案，很有高级感

不过所有文创产品中最重磅的恐怕还是故宫彩妆！2018 年故宫淘宝推出一系列原创彩妆包括口红/眼影/腮红/高光粉等系列产品其中“故宫口红”预售四天的销量就超过九万支

2018年新上线的《上新了，故宫》更是将故宫IP推向了全民关注的高潮

故宫为中国的文创IP发展上了生动的一课未来文创市场可谓广阔传统文化的价值有待进一步挖掘

我命由我不由天

柏拉图说过这样一句话：“谁会讲故事，谁就拥有世界。”如何发挥创新思维/确立清晰定位/洞察用户心理让每一次改变都非常深入人心？如何更加深刻地把握文创的奥妙

登上时代的风口迎风起飞？

由上海时尚设计之都和广州设计周联合主办的

ICCIF国际文创节

这就为您解答疑惑、指明方向！

对于健康产品的营销策略：

1、公司定位:中小规模自主经营企业。2、主要客户群体:一定规模的企业及一定经济实力的个人。3、营销模式：比如电视直销、渠道分销、建立会员卡，实行会员制。4、产品重新定位：新的定位市场能够帮助客户群体的增加。

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