日本小松山公司采用了哪些营销策略

战略思想上，顾近就远，重视宣传，营造长期稳定的经营线。

重视产品的宣传。小松产品不仅在日本国内，而且在国际上负有盛名，这与小松制作所致力于广告宣传是分不开的。

小松制作所下属工厂遍布于日本各大城市，标有“小松”字样的广告则同样充斥于工厂所在城市。

为扩大海外影响，小松制作所十分注重于对发展中国家的渗透，因为发展中国家是小松产品的主要用户。他们又十分注意对国际工程机械强国的广告渗透，因为这些地区又是小松产品进行竞争的对象。

灵活的作业计划。小松制作所的生产经营方式是以销促产，严格按照市场经济规律组织生产，公司一直坚持经营战略目标的五年规划制度。同时根据国内外需求的形势，灵活地编制修订每年度的生产经营计划，并把这项工作定为公司决策机构的重要工作任务。这样既保证公司有既定的经营宗旨，又能确保公司近期的发展和生存。

优在质量，敢于创新。

1、日本人敢于创新营销方式开向国际市场，国内市场容量与潜力毕竟有限，为了扩大市场，获得更大的生存与发展空间，企业通过国际营销活动开拓更广阔的国外市场实现对市场的支配与控制，而达到全球利益最大化。

2、在国内市场接近饱和或衰退的产品输往产品正处于投入或成长期的国家，这样既可以发挥竞争优势，又可以延长产品的生命周期。在与国际市场竞争者的抗衡过程中，企业可不断提高自身的竞争力。

3、日本酱油中的呈香物质以小分子醇类和酯类作为典型香气成分，赋予日本酱油清淡爽口的风味特征，符合其作为蘸料佐料的产品定位。

日本尼西奇起初是一个生产雨衣、尿布、游泳帽等多种橡胶制品的小厂，由于订货不足，频临破产。总经理在一个偶然的机会，从一份人口普查表中发现，日本每年约出生250万个婴儿。如果每个婴儿用两条尿布，一年需500万条。于是，他们决定放弃尿布以外的产品，实行尿布专业化生产。一炮打响后，又不断研制新材料、开发新品种，不仅垄断了日本尿布市场，还远销世界70多个国家和地区， 成为闻名于世的“尿布大王”。

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