保险行业如何开单有什么技巧

保险人如何快速开单，提升业绩

对于保险人、尤其是保险小白来说，开单以及提升业绩是一大痛点之一。不少保险小白的第一份签单是买给自己的保险，继而为家人亲戚买了一圈保险后，业绩就止步不前。

那么对保险人来说，如何才能尽快开单，并持续提升业绩呢？小编为你盘点了一些方法，如果觉得有用，就赶紧学以致用，实践起来吧。

01高效触达客户

许多保险人表示无论是陌拜，还是线上营销，都很难触达到合适的用户，大部分人对购买保险意向不高。

对此，首先要思考，你投放给客户的广告或话术，有足够的的吸引力吗？产品再好，也必须用户实际体验后才能知晓。在此之前，你要思考如何沟通，才能让客户感受到你产品的优势。

要精细打磨你发送给客户的广告或话术，要有吸引力，要有明确的产品卖点，并给一个客户立刻购买的理由，最后要有明确的购买引导。

如果是线下约见或陌拜客户，你可以在3-5分钟内讲明白你的产品吗？

保险代理人要力求在3-5分钟之内讲明白自己的产品，并让客户留下深刻印象，否则如果你自己都讲不清，客户又怎么会信任你呢？

具备高效的营销话术之后，保险人也要有耐心和韧性，广撒网，广泛地触达客户。不要因为一次又一次被拒绝，就灰心丧气，变得畏首畏尾，不敢去触达陌生用户。要知道，茫茫人海中有大量你的潜在客户，你错过了，就被你的竞争对手拿去了。

触达的用户，要及时导入客户池。在客户池中，你可以进一步给客户提供服务，提供留存率，同时，转化交易要及时跟进。

02不断提升专业能力

卖保险，本质是卖信任。只有客户足够信任你，才会把保险事宜放心地交你办理。

那么怎样才能收获客户的信任？显然，光靠精彩的话术是远远不够的，吸引人的广告和话术，只能把人吸引来。在此之后，如果你的保险知识不够扎实，客户就会觉得你不靠谱，对你丧失信任。

所以，保险人要有终身学习的态度，从保险和财经为出发点，不断深入学习，并扩展相关知识面。只有你对行业足够了解，对业务足够熟悉，你才能更好地为客户服务。

当你的服务足够专业和真诚，客户对你的信任自然会大幅度提高。

03保持真诚和热情

真诚与热情是优秀保险人的必备素质。要相信，你真诚对待客户，客户也会用真心对待你；你对用户保有热情，客户也会变得热情起来。

情绪是可以互相传染的，积极的情绪更有助于建立信任关系。如上文所述，信任关系对转化交易是至关重要的。

保险营销之路不易，希望所有保险人都能找到适合自己的营销方法，持续提升业绩。

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客户质疑你，保险代理人要如何回答

作为客户，购买保险时总是十分慎重，这是人之常情，因为如果买错了保险，白费钱不说，还影响自己的保障，既费钱，又耽误事。

所以，作为保险代理人，面对客户的种种怀疑，提出的各种疑问，我们要有耐心，发挥我们的专业优势，为客户一一解答，打消客户的疑虑。

我们收集了一些常见的客户疑问，并为您给出解答方案和话术，供您参考。

01客户质疑公司可信度

“你们公司我都没听过，靠谱吗？”

这种问题是公司品牌不大的保险代理人经常遇到的。不少客户对于没听过名字的保险公司，都有点不放心。

首先要告诉客户，保险公司的成立资本，光是注册资金就需要2亿元；保险公司的出资起码要几十亿；而且公司的股东必须信誉良好，行业背景干净。

客户或许对行业没概念，听不懂。那我们就要用大家都知道企业举例，比如京东的CEO刘强东就曾说要拿下保险公司，但结果也只是买入安联中国30%的股份，并没有成功注册保险公司。

通过这样的话术，客户就能清楚，保险公司不是谁想注册就能注册。但凡能够进入保险行业开发保险产品的公司，但不算通常意义上的小公司。

02客户暗示返佣

客户暗示要求返佣。面对这种情况，怎么办？

首先要明确告知客户，返佣是违法的。我国保险法明确规定，给予或承诺给予投保人、被保险人、受益人保险合同约定以外的保险费回扣或者其他利益，均属违法行为。

如果给客户返佣，不仅会被公司辞退，情节严重中还会被吊销业务许可证。

其次要跟客户说明真实情况，事实上，总是依靠返佣来吸引客户的保险销售，他们的业绩普遍都不会太好。一旦他们被行业淘汰，从保险行业转行，那么，客户手中的保单就会变成“孤儿保单”。

一般情况下，寿险保单的有效期都在10年以上，购买保单只是第一步，之后还有周年检查、理赔咨询等等事项，手拿孤儿保单的客户将非常麻烦。

所以，保险代理人要让客户明白，贪图返佣的小便宜，最终代价可能是吃大亏。

03客户要求优惠

“我都是老客户了，难道没有优惠吗？”

老客户通常想要一些优惠，这是人之常情。作为销售，如果立即拒绝，是很不明智的。

保险代理人要给足客户面子，让客户觉得占到了便宜。再加上保单往往并不便宜，而且是保障一生的产品，客户自然很慎重，自然都希望买到性价比最高的保险。

保险代理人应该首先感谢客户一直以来的信任，如果确实能给出优惠，应该这些好处反馈给客户。

如果给不出优惠，保险代理人要说明情况，并许诺一定会从其他方面补偿客户，比如下一次预留赠品，或者是下次给客户的家人朋友优惠。

总而言之，面对客户的质疑与要求，保险代理人要根据实际情况灵活应对，但最关键的是要有一颗为客户服务的真心。一切技巧，所有话术，都应该源自真诚，这才保险营销的正道。

图片来源：Pixabay

健康险分为医疗险，重疾险和防癌险。在四大险种中保险杠杆率比较高的就是意外险和医疗险，因此奶爸关于平安保险最划算的险种有哪些的答案已经很明确，就是意外险和医疗险。

如果有小伙伴不清楚百万医疗险与重疾险的区别，可以看这篇文章《百万医疗险和重疾险的区别，应该买哪一个？》

一、平安保险最划算的险种之医疗险

说到平安的百万医疗险，平安e生保系列产品必须拥有姓名，这是平安旗下比较典型的产品，而且不同产品有不同保证续保期限，能满足不同人群的需求。

废话少说，我们直接看看平安e生保系列今年最新的产品合集：

图片来源：奶爸保公众号

从表格中看出，这三款产品分别是平安e生保长期医疗险，平安e生保保证续保2020和平安e生保2020；

这三款产品分别保证续保20年，6年和不保证续保，也代表了目前市面上大部分百万医疗险的保证续保年限。

这三款产品都有一般医疗和重疾保障，它们的一般医疗保额都是200万，而重疾住院医疗保额除了平安e生保保证续保2020也都是200万，保额还是比较充足的。

二、奶爸总结

通过上面的分析，相信大家对平安保险最划算的险种有哪些已经有了自己的答案，希望奶爸的解答可以帮到大家。

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