苏宁与一汽再携手 拓展智慧零售新场景

作者: 亿邦动力网 来源: 亿邦动力网 2019-07-05 18:01

【亿邦动力讯】7月5日消息，今日，苏宁控股集团董事长张近东与中国第一 汽车 集团董事长徐留平，在南京苏宁总部就双方在 汽车 领域的进一步合作展开探讨。

张近东表示，苏宁与一汽在产品销售、绿色物流、联合营销、品牌推广等方面存在广阔的合作空间。双方可以围绕用户体验、数据整合、会员运营等方面打造全方位的创新营销模式，并充分利用苏宁的线上平台大数据资源及线下近12000家智慧零售门店的场景资源。今后双方将在现有合作基础上，充分利用双方优势资源，拓展智慧零售新场景。

徐留平认为，近年来随着苏宁智慧零售模式的不断成熟，包含苏宁广场、苏宁 汽车 超市等业态在内的“两大两小多专”的业态产品族群，将会为一汽产品的营销推广创造机会，而苏宁在新技术领域的研发创新能力也与一汽发展相契合。

据亿邦动力了解，苏宁与一汽在此前已达成战略合作。2018年11月29日，苏宁易购与一汽轿车股份签订战略合作协议，共创 汽车 销售新模式；2019年3月22日，苏宁、一汽、阿里、腾讯等企业签订合资协议，共同成立T3出行公司；而目前，苏宁易购正与一汽奔腾、一汽红旗开展 汽车 新零售、新模式的创新合作。

近年来，苏宁不断加大在垂直领域的创新布局。苏宁易购旗下的 汽车 公司于2017年正式成立，业务范围涵盖整车、二手车、 汽车 金融、新能源 汽车 以及后市场服务等全产业链，致力于打造智慧出行生态链闭环。2018年，苏宁 汽车 广场2.0版本在成都试点成功；O2O服务系统上线，28000家服务网点入驻；1+1+X+Y合作模式上线，苏宁 汽车 打造全客群、全方位、全业态的 汽车 营销模式。不仅如此，苏宁在新能源和车联网领域也开始了规模化布局。

据悉，在智慧零售基础上，苏宁正致力于推动消费体验和出行体验的融合，打造品质生活新方式。

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汽车超市（Automobile Supermarket），又称汽车商店，是一种同时经营多种汽车品牌，并为顾客提供休息与服务的汽车销售模式。汽车超市起源于欧洲，是高度发达和成熟的汽车产业发展到一定阶段的产物。比较有代表性的是法国巴黎的名为“勒克莱尔汽车”的低价汽车连锁超级市场，商家以比一般传统汽车专卖店低12%～30%的车价出售各种品牌的新车。

汽车超市的特点：

1、多品牌同场经营。将不同品牌、不同价值、不同性能的汽车汇集在一起，给消费者提供了一个充分比较、判断、筛选的机会，选择余地多，范围广，节省购车时间。

2、提供“一站式”服务。超市同时将银行、工商、交管等部门请进来，具有车展、销售、美容、保养以及贷款、保险、办理牌照等一站式服务功能，帮助用户办理购车手续，方便用户购车。

3、超市凭借规模效益，可以降低经销商的费用，从而降低汽车的售价。

4、将汽车营销与日常生活融合在一起。汽车超市既是汽车销售中心，又是休闲娱乐的场所，顾客在这里可以充分体验汽车文化。汽车超市以汽车服务贸易为主体，并千方百计拓展服务的外延，促使服务效益最大化，是对传统汽车销售方式的有利补充。

汽车超市的服务，涵盖了汽车整车销售、汽车融资租赁、摩托电动车、汽车配件、售后维修、汽车保养、二手车交易、汽车俱乐部等特色专区，另外还有各种汽车配件及油气品牌。

据了解，苏宁易购首家汽车超市将于7月15日在南京开业，在正式开业之前，我们来提前感受下全国首家的O2O汽车超市。

位居南京核心商圈闹市区新街口，苏宁易购的首家汽车超市定位高端精品化，超市内的汽车陈列、业务布局和一系列的汽车服务，与4S店的体验完全不同。

提起智慧零售，大家可能比较熟悉，它是运用互联网、物联网技术，通过线上线下融合的方式，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务，这种零售模式是对实体零售和传统电商的一种变革。那么如果将智慧零售与汽车销售融合在一起，会不会是汽车行业的一场变革呢？

大众汽车集团旗下新能源汽车合资企业江淮大众与苏宁汽车、博泰悦臻联手启动思皓品牌战略联盟。三方的联盟将基于新型场景化的销售模式，打造电动汽车智慧零售，并在多个领域展开业务合作，为消费者带来全新的电动出行体验。

依托苏宁智慧零售，打造线上智慧购车平台

既然是智慧零售，那么线上线下高度协同是必要条件。同日，江淮思皓汽车旗舰店于苏宁易购平台正式运营，这意味着江淮大众将依托苏宁汽车的智慧零售业态及其充分的大数据资源，丰富和完善思皓品牌的用户画像，强化精准营销。

线上购车平台的运营，让消费者通过线上旗舰店就能体验到：导购咨询，金融政策，提车过程和售后服务，享受到超越传统4S店的线上购车体验。此外思皓品牌将实现线上旗舰店与传统销售网络、官网、小程序和微信号等数据的全面贯通，全面提升数据运营能力，并以此为依据创新和调整营销手段。

加速线下门店建设，打通线上线下销售闭环

依托苏宁智慧零售模式，思皓汽车建立线上购车平台，而在线下，江淮大众将聚焦北京、天津、上海、杭州、青岛、温州、武汉7个核心城市，携手苏宁汽车在今年8月底前打造34家线下门店，并计划覆盖更多的城市，完成55家门店的建设，结合现有渠道体系，进一步打通线上线下销售闭环。

值得一提的是，首家由江淮大众与苏宁汽车携手打造的苏宁广场思皓e栈，已于杭州市余杭区文一西路1888号苏宁广场落成。同类型线下体验店还将快速入驻北京、上海等多地的苏宁广场。这意味着消费者在购物、聚会等日常生活场景中，即有机会近距离接触思皓品牌及产品。

此外，思皓e栈还将为消费者提供专业的产品咨询服务，线上线下联动的多重优惠活动，以及灵活的交付形式，实现客户购车体验的全面升级。

作为国内首家专注于新能源汽车的合资企业，江淮大众始终致力于打造以消费者需求为中心的电动汽车营销生态。

对消费者而言，通过此次三方联盟，江淮大众进一步拓展了消费者体验场景，将为消费者带来选车更高效、体验更全面、运维更及时的电动出行新享受，解决消费者多种顾虑。

对车企而言，江淮大众智慧零售打破了线上线下单边发展的局面，实现了新技术和实体产业的完美融合，完成了从传统汽车销售模式向电动汽车智慧零售的转变，这是江淮大众在探索创新零售模式的又一里程碑，同时也为电动汽车企业长期可持续发展奠定基础。

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