"疯狂破圈"的B站和"玩命营销"的元气森林，能做好搭档合作吗？

哔哩哔哩一直是一个饱有争议的网站，从一种小众文化到吸引了越来越多的人，B站一直在“疯狂破圈”。从《后浪》的出现，借着五四的契机，不得不说B站的广告做的不错，股价上涨，更多中年人下载了B站……成年人的世界都是利益，我信了。

再来看元气森林，说它是“玩命营销”一点也不为过。为了迎合年轻人，日系的名字、足够时尚的外观、随处可见的广告植入……元气森林的确是元气满满，因为在营销方面下足了资本，它甚至打败了可口可乐在中国的的销量。然而我们必须明白仅靠营销手段是不可能站稳的，而元气森林也遭到了反噬。所谓的“0糖0脂0卡 ”和日系标签是与事实不符的。

有人说B站与元气森林合作算是“最佳损友”，其实他们能够走到一起靠的还是消费对象的一致性。虽然B站为了“出圈”失去了“原味”，但是和元气森林一样，他们都是年轻人钟爱的消费对象。从B站主办的2021年的跨年晚会来看，显然B站的表现让老二次元们失望而归，除了一些带有二次元属性的节目外，B站的晚会不过就是另一个版本的“卫视联欢晚会”。此外，贯穿于整个晚会的元气森林广告语“0糖0脂0卡 ”也是给观众们洗了洗脑，不少观众直接对元气森林“粉转黑” 。

回到《后浪》，我一开始真的觉得挺扯的，顶着后浪的帽子，诉说B站up主的成功，对于农村孩子、一些普通的在家庭，那些爱好只不过都是梦，没钱何谈爱好？一个短片撕裂了大部分90后、00后。也重新让一些中年人认识了现在的年轻人，给后浪看……我倒是觉得是给前浪看的。

曾经有一群可爱的热爱小众文化的人们聚齐在了一起，他们会发视频，我们叫他们UP主，我们回馈他们的，只是按住下面那个大拇指变回给他们带来一丝兴奋。就这样，这群人在这个幻想乡里面玩耍，没有其他人。看UP做视频累了，我们就去到一个神奇的区域叫番剧区来一起继续欢乐 ，那里面有空耳君，有科普君，有字幕君，还有一个个神通广大的计数君。我们就这个在这个名为二次元的世界里玩耍，每个人都活泼可爱，就想在一起的一家人在这里聚在了一起

正如桃源乡遇见了不小心踉跄栽进他们的渔人一样，我们的幻想乡也逐渐热闹了起来。这里的人民一开始用着热情的笑容欢迎，喊着只要来了都是一家人，但是殊不知，这些人民缺打扰了他们的平静，带来了外边的暴戾，在网络这个世界上随意玩耍。于是，在远古前辈们留下的宝藏上面随意刻上字，打上胡乱的考古，xxx到此一游，xxx我喜欢你，而那些空耳君，字幕君留下的宝贵财富却渐渐的没落。

回到原来的话题，B站和元气森林能够成为好的搭档吗？或许可以。我们理解B站为了“出圈”，为了获取资本，为了上市而做出的种种改变，也理解元气森林的营销手段，其实他们只要有更好更新的产品，更诱人的消费噱头，更独特的营销方式，B站和元气森林还是消费者的选择。

一、“品牌标识”是营销的开始

从品牌名字到饮料包装，元气森林充满“日系”元素，从“元気森林”logo的日文“気”，到包装上“日本国株式会社元気森林”的字眼，不得不承认，这些快速的降低了消费者对品牌的认知门槛，在消费者中建立清晰的品牌形象，帮助产品打开了市场的第一扇门。

尽管，最近元气森林正在悄悄撕掉自己的“日系”外衣，但品牌表示，极具辨识度的“気”仍会作为商标保留。

二、定位精准，“无糖茶”成为大爆点

元气森林创办的时间是2016年，正是国内茶饮料市场开始重新洗牌的时间。彼时国内的无糖茶饮料仅有“东方树叶”，表现也不及三得利推出的乌龙茶系列，整个无糖茶市场还是一片蓝海。

元气森林在此时入局，抓住“无糖”这个消费痛点，主打健康燃脂，包装简介年轻，直击90后、00后的要害——喝个饮料都能瘦，赶紧买爆！

同时，元气森林从线下的便利店铺开，线上也在小红书、抖音、微博铺开宣传，并开启电商销售。借着互联网的东风，元气森林一炮打响，2019年618活动中，元气森林的全网销量及销售额均为第一。

三、公关迅速，办工厂活动不惧回应

随着元气森林的火爆，一些问题也逐渐浮出。公众号“浙大一院”在六月发布推文，称元气森林每瓶含糖量能折合成四块方糖，近似是一瓶雀巢咖啡的含糖量。元气森林马上重拳出击，直接在官方微博甩出权威机构的检测报告。

测试结果0糖0脂0卡，维护品牌形象的同时，也提升了在消费者心中的信誉。

食品安全对食品企业来说是头等大事。元气森林旗舰店的客服立刻给出回复，态度诚恳。同时，在仅仅一天后，元气森林就在官方微博上展开公关，拿出十足的诚意。

提供路费餐费，邀请用户参观元气森林的加工工厂，让用户眼见为实。在事情还未发酵的时候，元气森林的公关迅速且真诚，立刻收割一波好感，在平台的口碑也一致转好。

四、着眼青年，综艺影展游戏齐刷脸

为了更好地开拓青年市场，元气森林在年轻朋友们感兴趣的各个领域均有布局。赞助综艺“我们的乐队”、“运动吧少年”、“元气满满的哥哥”，强化品牌活力、运动派的形象；合作FIRST影展，在文青领域开疆拓土；同游戏“和平精英”合作，扩展二次元平台。

层层铺开，抓住年轻一代的每一面生活。

五、跨界联动，积极合作提升影响力

作为瓶装饮料，元气森林并未囿于传统瓶装饮料一家独大的发展模式，而是借鉴了喜茶、奈雪的思路，同多方品牌展开联名合作。

从一开始联名的酒品牌“绝对伏特加”、“江小白”，到后面的“好欢螺”螺蛳粉，甚至跨界合作了护肤品牌“悦木之源”。这些品牌都在年轻人心中有一定影响力，强强联手，势必会让元气森林的号召力越来越壮大。

元气森林从产品、渠道、营销、品牌、消费者五个方面营销。

元气森林成立于2016年，是一家互联网+的饮料公司，专门生产无糖、低热量的产品。目前主要产品为燃茶和气泡水。自成立后，元气森林保持着一年一融资的节奏，2017年天使轮、2018年8月A轮、2019年3月B轮、2019年10月战略融资，这次投后估值37.5亿元。

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

市场营销(Marketing)又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

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