盲盒营销到底是什么？

盲盒是啥？为什么会如此火爆？

盲盒，物如其名，就是买的时候不知道是什么，只能买完拆开后才能“一睹芳容”的盒子。很多盲盒粉丝为了能集齐全套，不惜砸下重金。

盲盒营销最初大量用于二次元领域的手办销售，由于二次元用户IP忠诚度高，常常有收集癖，盲盒营销快速刺激产品销售，挖掘用户的消费潜力。

盲盒营销需紧抓当下用户消费心理 ：

系列产品满足收藏癖好

未知诱惑激发赌徒心理

作为炫耀与交流的社交货币

其实，“盲盒”在餐饮与食品相关市场中并不是新鲜事，很多80后记忆中的小浣熊人物卡其实就和盲盒拥有类似属性。

说起盲盒相信大家都是不陌生的，因为盲盒已经存在于现在的各行各业，比如说有美妆盲盒，还有机票盲盒或者是手办盲盒等等⌄。作为商家来说，如果想要加入盲盒的营销中，对于其中的法则就一定要了解清楚，这样才可以更好的利用潮货盲盒思维，那么盲盒营销的法则都有哪些呢？

潮货盲盒营销的法则都有哪些呢？

1、经常推出新款

对于消费者来说并不是不愿意消费，而是要给自己找一个消费的理由，而商家经常推出新的系列款的话，那么自然就让消费者找到了这种理由。新款的盲盒一般都是改良了商品的包装设计，并没有增加太多的研发成本，但是却能够带动消费者不断的消费，所以也是非常好的一种营销方式。

2、设置专用的隐藏款

俗话说物以稀为贵，大家对于稀少的潮货产品往往都有非常珍惜，以及想要得到的一种心理。而利用了消费者这种心理不妨设计隐藏款，由于这种稀缺性，所以也能够给消费者带来一种寻宝的体验，综合来说这种营销的方式算是饥饿营销的手法，也是在商家中惯用的一种营销方式之一。而由于隐藏款没有太高的抽中几率，所以也增加了用户的复购率。

3、设置高价的限量款

隐藏款的出现可以增加用户的复购率，而限量款设置为高价的产品，则可以对消费者产生高价消费的刺激。相信有很多品牌都会推出一些限量款的产品，这种营销的方式也是比较常见的，如果结合潮货盲盒的营销去搭配，更能够增加不少的营销花样。

关于潮货盲盒营销的法则先为大家介绍到这里，希望能够带来帮助。

近几年来，盲盒的营销模式特别火爆，那么盲盒的营销究竟有什么样的魔力吸引消费者呢？其逻辑是什么呢？品牌如何利用网格的影响来增加商业发展呢？

盲盒营销主要就是用一种隐藏的玩法，让消费者在购买时会有一种惊喜，在打开购买的产品之前，盒子里的东西消费者是不知情的，因此能够激起消费者的好奇心。并且能够抽到自己意想不到的产品，如果并非自己内心所期待的产品还有可能再次购买，说白了这样的营销有一种赌徒的心理状态。

最早的盲盒营销大概是从日本推出来的，以福袋的模式装着高于标价的产品，并且产品不公开，以此来吸引消费者。国内本土的盲抽营销是从干脆面开始的，以收集《水浒传》的英雄卡为主，满足了年轻消费者的收集癖好，同时也会于同学之间互相比较收集数量，增加话题，从带动购买欲。

而最近几年，很多品牌推出的盲盒都是限量款，造成了产品的稀缺性，消费者在这样的情况下，生怕自己错过心爱的产品，就会争相购买，从而达到厂家的最终目的。

总体来看，盲盒的营销不仅仅是盲目的让消费者购物，还需要产品拥有一定的品质，否则消费者也不会傻到什么都去买。对此你有什么看法呢？

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通过上瘾模型分析来看，盲盒之所以让人上瘾，核心是对人性的洞察和迎合。利用人性的猎奇、赌徒、炫耀、占有等心理，使其掉入营销陷阱。

打造一款让人上瘾的产品也是同样的思路，首先对用户心理准确洞察，创造直击用户内心的“啊哈时刻”，再通过上瘾模型让用户留下。

所以，对于产品人，与其说在设计产品，不如说是在探索人性。

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