纵向营销与横向营销

► 搞不懂题：

▐ 纵向营销

在某一特定市场内部进行定位，再细分，发现细分市场

沿着一个固定的方向前进

一个确定性的过程

遵循一定的序列，运用左脑的逻辑思维

排除那些处于潜在市场定义之外的概念

过程必须步步正确

通过淘汰法进行选择

横向营销

打破一切界限来创造新产品、新用途、新情境、新目标市场以开创新类别，从而重组市场

任意方向，并不断产生新的方向

一个充满可能性的过程

跳跃性，运用右脑创造性直觉

利用那些与产品无关的种类或产品，寻找一切可能性

不必非得正确。结果有效，过程也会被认为是有效的

不淘汰任何可能导致新概念的选择

 

总结营销的短视症，就是企业以自我为中心，以当前的市场需求为中心，以当前的竞争对手为中心，没有长远的市场考量，忘记了消费者是动态的，市场也是动态的，只以追求当下的利益为目的营销方式，必然只能赢得眼前短暂利益，但丧失的是企业的未来。

横向营销解决的是根本冲突，或者可以升级的消费者冲突，所以长远，和消费者能有更深入的聚合。横向营销的突破口，也是建立在动态的消费者洞察之上的。任何一个维度的改变，都可以改变整个营销的结果，所以说，横向营销的想象力是无穷无尽的，只是改变一个维度，就能创造一种新的物种、新的产品、新的模式，也才能从根本上，改变营销短视的习惯，养成万事远看的习惯。

今天的思想动态，乃至最近的思想动态。用一句话来形容，就是“当局形势”。

无论潜意识判断的判断的，还是下意识这么做的。于今天的内容相吻合。与其自己整理，不如摘抄叶茂中的《冲突》。

事物本身不变，变的只是人的感觉—叔本华

横向合作营销是指不同企业在某一营销活动内容上的平行合作。一般都是在同行业企业中展开。它能实现共享资源、共担风险、降低成本，强化市场竞争力等。合作形式有共同开发、共同销售、特许经营、联合生产、联合服务、共享资源等方面。

横向合作营销的形式　

这种营销合作可使参与方共享资源、共担风险，快捷、低成本地提高企业的市场支配力，取得竞争优势。合作形式有：

(1)共同开发。企业间合作进行技术开发，可节省研究开发费用，分散风险和共同攻克技术难题。如著名的Power PC微处理芯片是由IBM公司、苹果公司和摩托罗拉公司共同研制的。

(2)共同销售。企业间成立联合销售组织，发挥销售规模优势，共同提高彼此的销售业绩。如《华盛顿星报》及《波士顿环球报》等5家报社组成一个百万市场报业有限公司，负责销售这5家的报纸。

(3)特许经营。企业通过颁发许可证的方式，对有关企业实行特许专卖制度经营其产品。如可口可乐和麦当劳是世界上特许经营成功的典范。

(4)共享互补性设施等资源。

(5)联合生产。如波音公司将制造飞机零部件的业务交给全球65个国家中的1500个大企业和15000个中小企业来完成，使得波音公司大大减少了基础设施的投资、员工的培训和庞大的公司管理费用以及获得生产成本优势。

(6)联合服务。

以上引用自 智库百科

其实我觉得横向合作是相同的企业为了共同的目的，结合自身的资源以及优势，来完成一个共同的项目。这样可以减少自身所需要负担的成本，还可以分散风险。参与横向营销的企业地位是平等的。这是跟纵向不同的，纵向需要一个企业主导，并且其他合作对象不是相同的企业，而是这个企业的供应商，经销商之类的，是属于这个企业营销产业链里面的参与者。从头到尾，由企业牵头，联系到全部的利益相关者，所以叫纵向。

优势是企业不断向深度和广度发展。从国际化竞争来看，阿里巴巴开始国际化竞争的大发展时期。阿里巴巴一体化战略分析横向一体化战略。首先，阿里巴巴集团在B2B业务做大做强的基础上，充分挖掘资源价值，并充分分析市场环境，果断进入C2C领域。而在与eBay的竞争中，依靠免费策略和正确的营销策略，获得了巨大的市场份额。

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