Pico：“疯狂”营销下的VR闲置品！数字藏品背后有何套路？

Pico：“疯狂”营销下的VR闲置品！作为小鸟科技旗下的一家公司玩数字产品，其实就相当于以VR之名割韭菜。对于普通人来说，如果前期不能够收购到大量低价位的产品，最终现在进入市场肯定是要被割韭菜的，因为价格已经水涨船高。

这家公司确实是在做VR领域的闲置品，但是这一个概念是否能够站得住脚是值得怀疑的。按照目前元宇宙的风向来看，越来越多的人并不看好元宇宙的发展，毕竟元宇宙是基于虚拟现实技术而存在的，但目前的技术研究却没有那么高深，不仅连基本的传感都做不清楚，就连一些设备也没有完善。

一、Pico：“疯狂”营销下的VR闲置品！

目前有一种很火的东西，这种东西就是叫做数字产品，这是虚拟现实领域的一种闲置品，而且也是基于元宇宙而开发的一种闲置品。虽然目前像马斯克等商界大佬都在元宇宙购买了地块，但对于他们来说，他们进场只是玩玩而已，根本就不具备投资价值取向和投机价值取向。按照目前元宇宙的导向来看，这种虚拟现实闲置品其实真的没有价值，而且价格虚高。

二、数字藏品背后的套路：以VR之名割韭菜

按照目前数字产品的市场来看，我们可以发现该公司设置了专门的交易平台，而且这些交易平台的数字产品可以由买家和卖家自由买卖。看起来确实有了一些市场交易的样子，但由于数字产品本身就依托于元宇宙开发出来的，而元宇宙又没有相应的技术和研发前景支撑，更为重要的是元宇宙也没办法很好地把现实与虚拟连接起来，所以这些数字产品是没有价值的，最后大概率还是要割韭菜。

字节跳动或将大幅度调高Pico销售目标

字节跳动或将大幅度调高Pico销售目标，字节在收购Pico之后，马不停蹄的组织了Pico的营销规划。Pico的关注度已经超过Quest，字节跳动或将大幅度调高Pico销售目标。

字节跳动或将大幅度调高Pico销售目标1

截至 2021 年，Pico 系列产品一共售出 50 万台左右，2022 年团队的销售目标从100万台增加到约180万台。相比之下，Meta 于 2020 年上市的 VR 一体机 Oculus Quest 2 至今已售出超 1000 万台。

另据了解，Pico 团队的总人数已经从 2021 年 9 月的 200 人上升至 300 余人，这也是字节跳动除飞书、电商外即将进行大规模扩招的业务。

Pico 是一家诞生于 2015 年的 VR 一体机厂商，创始人周宏伟曾在中国电声行业头部企业歌尔声学工作超过 10 年。2021 年 9 月，Pico 被字节跳动以数十亿的价格收购，目前业务负责人仍为周宏伟。

根据市场调查机构 IDC 报告，2021 年 Pico 在国内市场份额超过 50%，排名第一。跟随其后的是大朋 VR、爱奇艺 VR 与 HTC VIVE。

独立发展时期，Pico 因为资源有限，将发展重点放在了硬件和技术开发上，市场推广与内容生态的建设有比较明显的缺失。一位接近该业务的人士称，Pico 目前吸引的内容供给方大概在 500 家左右，Oculus 则是 Pico 的 10 倍以上，其中还有多款全球知名的 IP。

被收购后，Pico 获得了更多来自字节扶持，其中包括大量的市场曝光，以及拥有了足够的资金来解决内容适配成本高，以及针对内容生产方进行补贴的问题。“现在内容引入的增速实现了翻倍。” 上述接近 Pico 的人士说。

字节跳动试图借助 VR 寻找下一代娱乐、内容场景，但它面临的挑战并不少。国内的 VR 市场和硬件体验距离成熟还有很长的阶段，前期需要巨大投入。即便是 Meta 也难以在这个业务上保证正向的现金流，它旗下的 Meta Reality Labs 部门连续三年净亏损超 200 亿美元。

此外，VR 硬件的普及很大程度上需要强内容来推动，这并不是字节跳动的强项。据了解，包括腾讯、索尼在内的多家头部游戏和内容公司也正在加大相关领域的投入。“VR 硬件的技术天花板并没有那么高，差距没有想象中难补，拥有强大的内容生态才可以走得更远。” 一位 VR 行业的资深从业者说。

字节跳动或将大幅度调高Pico销售目标2

由于字节对Pico的营销效果远超此前预期，字节已调高了原定的22年VR销售目标，从100万台增加到约180万台。

2021年8月，字节向歌尔集团收购Pico，拥有了Pico品牌及VR研发能力。同时字节还与歌尔集团签订战略协议，歌尔股份公司将继续承担Pico产品的生产制造职责。

简单说，在Pico被收购之前，品牌、研发、制造均由歌尔集团旗下的不同子公司负责。而在Pico被收购后，品牌与研发从歌尔集团旗下的小鸟看看科技有限公司转移到字节，而制造仍然在歌尔集团旗下的歌尔股份有限公司。

字节在收购Pico之后，马不停蹄的组织了Pico的营销规划。“Pico Neo3”热力曲线分析。从曲线可以看出，在2021年9月之前，热力值为0。而9月30日出现了第一个“小波峰”，意味着字节启动了营销活动，虽然力度不大。而在2021年双十一期间，波峰高度进一步提升。

到了12月21日，达到了一个不错的高度，而这恰恰是字节发起的“180天打卡返半价”营销活动。春节期间，热力值进一步提升。随着营销的持续，量变引发质变，Pico的用户口碑与营销形成联动，在春节营销攻势之后，Pico的热度不仅没有降低，而且还在进一步提升。

至2021年末，Meta的Quest2累计发货量已超过千万台，而且仅2021年就达到800万台。虽然Pico是中国VR品牌发货量扛把子，但是2021年的实际发货量仅15万台左右，不足Meta的`2%。

而字节收购Pico，显然不仅仅是满足于做中国的扛把子。张一鸣必然志存高远，是希望有朝一日和Meta掰掰手腕的。而这个有朝一日，不是说十年二十年，而是在三五年之内。

为此，在2021年末，字节给Pico制定了一个Mission Impossible的 2022年销售目标：100万台。须知，从15万台到100万台，这是近7倍的涨幅！字节某高层在承接了这个目标后，可谓是领了军令状，成王败寇，在此一举。为了完成这个目标，字节也是不惜使用了范福利特d药量。

不料，重压之下字节“用力过猛”，Pico在几个月时间就实现了极其可观的增长，张一鸣同学“不得不”在短期内调高22年VR销售目标：从100万台调高到150~200万台。

2022年，Pico的关注度已经超过Quest，并持续升温。

字节提升销售目标的背后，警长一是看到字节强大的营销能力，二是看到了VR需求端与供应端同时加速，三是看到了中国市场的巨大容量。基于中国庞大的人口基数、发达的基础网络覆盖以及完整的产业链，警长相信，中国的VR产业，有可能像4G/5G产业一样，弯道超车，后来居上。

字节跳动或将大幅度调高Pico销售目标3

近日，据AR圈获悉，由于字节跳动对Pico的营销效果远超此前预期，字节跳动已调高了原定的2022年VR销售目标，从100万台增加到约180万台。

2021年8月，字节跳动向歌尔集团收购Pico，拥有了Pico品牌及VR研发能力；同时字节跳动还与歌尔集团签订战略协议，歌尔股份继续承担Pico产品的生产制造职责。

被字节收购前，歌尔股份也是 Pico 的大股东，参与了此前 Pico 的多轮融资。而被收购的 Pico 也将并入字节跳动 VR 业务线，整合字节的内容资源和技术能力，加大产品研发和开发者生态的投入。

Pico自成立以来始终专注深耕VR一体机领域，并致力于从产品和内容端为玩家提供好的VR体验。目前公司主要有Neo系列和G系列两大产品线，其中Pico G系列产品主打观影、轻交互的使用场景，Neo系列产品支持头手 6DoF交互，在游戏和商业应用领域等都有广泛的应用。

作为Pico旗舰代表产品，Pico Neo 2自2020年三月上市以来，除了在销量上始终位于同品类首位，更是凭借其优秀的产品综合性能及高质量的团队支持，获得了海内外多个开发团队和独立开发者的认可。

根据分析机构IDC此前发布的中国AR/VR市场跟踪报告，数据显示，2020年度， Pico 位居中国VR市场份额第一，其中Q4市场份额已达37.8%；在国内一体机市场，2020年Q4份额高达57.8%，占据半壁江山。

字节跳动首席执行官梁汝波不久前表示，在字节跳动的有力支持下，2022年PICO终端出货量有望大幅提升；下一步，PICO将加大在芯片、光学器件、传感器等硬件方面的投入，加强感知交互等领域软件研发，发力超高清VR内容制作。

值得一提的是，北京冬奥会期间，PICO与央视总台合作推出央视频VR App，支持使用Pico Neo 3设备观看冬奥会赛事的VR直播和录播，得到了用户的广泛好评。

抖音多人将转至业务VR，Pico销售目标为百万级

抖音多人将转至业务VR，Pico销售目标为百万级，字节跳动将开始加大在 VR 内容领域的投入，目前Pico 系列产品一共售出 50 万台左右，抖音多人将转至业务VR，Pico销售目标为百万级。

抖音多人将转至业务VR，Pico销售目标为百万级1

继西瓜视频负责人任利锋之后，抖音综艺负责人宋秉华、抖音娱乐总监吴作敏即将转岗至VR（虚拟现实）产品Pico，这也表明字节跳动将开始加大在VR内容领域的投入。多位知情人士透露，截至2021年，Pico系列产品一共售出50万台左右，2022年团队的销售目标在百万台左右。

背靠字节后，Pico 的销售目标不再是以一家创业公司为基准，而是从互联网巨头字节为起点，而字节也承载了整个行业对它的期望。据了解， 2022 年的 Pico 的销售目标为百万级，虽然看起来不高，不过就国内的大市场环境而言依然挑战不小。

所以在销售渠道方面，Pico 依托抖音，在各大网红明星的包装下，踏上了短视频带货与直播的风口。

截止撰稿前（2022 年 2 月 16 日），根据相关数据显示，Pico/ 小鸟看看品牌在抖音近 30 天累计销售额为 1660 万元，共计出货量达 7221 台，有 32 个关联视频，282 个关联直播，其中视频占比 2.21%，直播占比 78.25%，平均客单价为 2298.92 元。

当然，其他电商平台方面，在联合京东 APP 与相关促销活动的加持下，Pico 也取得了相应的成绩。Pico 早前发布的数据显示，Pico 全渠道春节销售量同比去年增长了 32 倍，成交额同比去年春节增长 29 倍，拿到了全渠道 VR 品类销量 &销售额双冠军。

诚然，依托线上资源能实现一定的销量，不过 VR 并不能光靠线上。因为光靠图文或者视频，很难将 VR 这种沉浸的体验直观地传递给用户，所以要真正普及到普通消费大众，线下是关键。

据多个消息来源称，今年 Pico 将开设 2000 多个线下体验点，用于销售渠道的拓展。

对于 Pico 来说，线下的实际体验与直接消费，在一定程度上能够提升消费者于 VR 的理解与销量的增加。不过，Pico 目前较为单一的 VR 硬件产品，可能成为其掣肘线下店铺扩张的壁垒之一，2022 年或许能期待新的产品发布。

抖音多人将转至业务VR，Pico销售目标为百万级2

据晚点 LatePost获悉，继西瓜视频负责人任利锋之后，抖音综艺负责人宋秉华、抖音娱乐总监吴作敏即将转岗至 VR（虚拟现实）产品 Pico，这也表明字节跳动将开始加大在 VR 内容领域的投入。

截至 2021 年，Pico 系列产品一共售出 50 万台左右，2022 年团队的销售目标在百万台左右。相比之下，Meta 于 2020 年上市的 VR 一体机 Oculus Quest 2 至今已售出超 1000 万台。

另据了解，Pico 团队的总人数已经从 2021 年 9 月的 200 人上升至 300 余人，这也是字节跳动除飞书、电商外即将进行大规模扩招的业务。

Pico 是一家诞生于 2015 年的 VR 一体机厂商，创始人周宏伟曾在中国电声行业头部企业歌尔声学工作超过 10 年。2021 年 9 月，Pico 被字节跳动以数十亿的价格收购，目前业务负责人仍为周宏伟。

根据市场调查机构 IDC 报告，2021 年 Pico 在国内市场份额超过 50%，排名第一。跟随其后的是大朋 VR、爱奇艺 VR 与 HTC VIVE。

独立发展时期，Pico 因为资源有限，将发展重点放在了硬件和技术开发上，市场推广与内容生态的建设有比较明显的缺失。一位接近该业务的人士称，Pico 目前吸引的内容供给方大概在 500 家左右，Oculus 则是 Pico 的 10 倍以上，其中还有多款全球知名的 IP。

被收购后，Pico 获得了更多来自字节扶持，其中包括大量的市场曝光，以及拥有了足够的资金来解决内容适配成本高，以及针对内容生产方进行补贴的问题。“现在内容引入的增速实现了翻倍。” 上述接近 Pico 的人士说。

字节跳动试图借助 VR 寻找下一代娱乐、内容场景，但它面临的挑战并不少。国内的 VR 市场和硬件体验距离成熟还有很长的阶段，前期需要巨大投入。即便是 Meta 也难以在这个业务上保证正向的现金流，它旗下的' Meta Reality Labs 部门连续三年净亏损超 200 亿美元。

此外，VR 硬件的普及很大程度上需要强内容来推动，这并不是字节跳动的强项。据了解，包括腾讯、索尼在内的多家头部游戏和内容公司也正在加大相关领域的投入。“VR 硬件的技术天花板并没有那么高，差距没有想象中难补，拥有强大的内容生态才可以走得更远。” 一位 VR 行业的资深从业者说。

抖音多人将转至业务VR，Pico销售目标为百万级3

据报道，继西瓜视频负责人任利锋之后，抖音综艺负责人宋秉华、抖音娱乐总监吴作敏即将转岗至VR产品部门，这也表明字节跳动将开始加大在VR内容领域的投入。

据了解，Pico是一家诞生于2015年的VR硬件厂商，于去年9月被字节跳动以数十亿的价格收购。此前的官方内部信称，Pico将并入字节跳动的VR相关业务，整合字节的内容资源和技术能力，将在产品研发和开发者生态上加大投入。

除了加大人员的投入，字节跳动也在加强Pico的营销推广，最明显的表现为抖音上的Pico宣发视频开始增多。多位知情人士透露，截至2021年，Pico系列产品一共售出50万台左右，2022年团队的销售目标在百万台左右。

另外，Pico团队的总人数已经从2021年9月的200人上升至300余人，这也是字节跳动除飞书、电商外即将进行大规模扩招的业务。据国内市场调查IDC报告显示，2021年Pico 在国内市场份额超过50%，排名第一，跟随其后的是大朋VR、爱奇艺VR与HTC VIVE。

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