其实，这三个陷阱是我们生活中都能够碰到的，在这个大众文化塑造个性的时代，总会遇上这几个陷阱，分别是单一化思维的陷阱，沉没成本的陷阱，承诺升级的陷阱，很多时候，当我们用感性去面对这些陷阱的时候，往往会被这些陷阱的本来面貌所欺骗，但当我们用理性的思维去分析的时候，这些陷阱虽然很隐蔽，但也能够清晰的看到。
一，其实没有关系，却强加关系的陷阱
今天听完吴军老师《硅谷来信》的216封后，记住了这个狼与鸡的故事，大体的意思是：“在一座山上有一个养殖场里面养着鸡，但山下有一匹狼想要吃掉这些养殖场里的鸡，然后，就在山下摆了一个牌子，上面写道：‘如果你不飞，怎么知道你是不是一只雄鹰，后来，这些养殖场里的鸡看到这个牌子以后就纷纷往下跳，最后成为了狼的美餐”。
当自己听完这个故事以后，自己在想如果当时自己是一只鸡的话，会不会看到这个招牌往下跳，还是继续在山上的养殖厂里，如果采取感性的思维方式去看待这个故事，那么，自己一定会往下跳，因为谁不想变成雄鹰呢，然而，当我们用理性的思维去看待这个事情的时候，会发现“会不会飞”与“是不是雄鹰”逻辑不通，但当很多只鸡看到这个招牌的时候，谁会去想那么多呢？于是，最后的悲剧就酿成了。
我们经常提倡在现代这个时代更加需要独立思考，这个时代我们受到大众文化的影响，以及其他网络文化的影响，不自觉地会陷入这种单一化思维的陷阱，当我们在网上浏览新闻的时候，都会发现下面的评论区很多网友在吵吵闹闹，他们不是为这个新闻争辩，而是为某个网友的某个观点争论，在课程中，吴军老师讲到阴谋论，其实，很多时候网友特别的喜欢发类似于这样的文案，然后，当有的网友进行辩解的时候，还能够自圆其说。
在网上经常能够遇到单一化思维的陷阱，然而，这种单一化思维当人们用感性的思维去对待的时候，很容易掉到坑里去，更为可怕的是很多人掉进去了就出不来了，网络时代，很多视频的内容会影响到人的思考，比如鼓励创业的，最为典型的话就是：“你不试试创业，怎么知道自己不是下一个马云？”，这样的文案让一些，可能没有创业能力的人进行创业。
这种单一化的思维陷阱，不但会影响我们的决策，而是还会转移我们的注意力，因为当人们在争论一件事情的时候，如果没有结果那就不断争论，于是，时间就一点一点的过去了。
二，越难得到的，就越好吗
在开始这个话题之前，自己先来聊聊什么是沉没成本。沉没成本，顾名思义，就是以往发生的但与现在决策无关的成本，而且这个成本是不可回收的。
对于这个陷阱，自己很多时候都会陷入进去，比如超市比价，比如职场应聘，选学校等，自己常常认为越难得到的，越珍贵，于是就好好地珍惜，越贵的东西，越好，于是就越珍惜，但是如果两个同样的东西，成本却不一样，就好比同样去两家公司应聘，第一家公司连续四轮面试才面上，而第二家公司只面试了一次就面上了，在岗位和待遇相同的情况下，很多员工会选择那家自己面试好几次的公司。
如果这种陷阱拿到市场营销的时候，会更加的频繁，当自己去某个饭店吃饭的时候，在结账的时候，老板会推荐你加入本店的会员，比如充200送100等，于是，自己感觉很划算就冲了这个会员，但是每次看到这张会员卡的时候都会想：“什么时候能够把这300块钱用掉，因为这也是钱”，然后，就每次吃饭都去同一家吃，不是真的想去，而是因为卡里有钱。
在公司里，这种情况会更加的明显，当自己应聘到一个不适合自己的岗位的时候，但面试很艰辛，通常都会选择坚持地留下来，因为自己并不想抛弃这个难以得到的机会，所以，这也许就是为什么很多人执着于一个岗位，不敢轻易跳槽的原因。
从理性的角度分析，这样的情况，当这个岗位适合自己的时候，这样做是可以的，因为三番五次的面试终于得到了自己想要的岗位，然而，对于岗位不适合自己的时候，这样做又是不可取的，很有可能在这个岗位已经待不下去了，于是，就在这里磨时间。
三，越觉得接近目标，其实越困难
肯德基是一家专门卖快餐的公司，而且每次购买他的套餐最低不会低于50，所以，为什么肯德基那么贵还有很多大人和孩子去买呢？仅仅是因为质量能够得到保证吗？对于儿童而言，肯德基用了很大的精力将注意力放到儿童的身上，在以前的肯德基儿童套餐中，会放有儿童玩的小玩具，所以，很多儿童到肯德基店里并不是为了吃肯德基套餐，而是为了套餐中的玩具，他们想要收集这些玩具，就要去肯德基吃很多次。
这样的营销方式，虽然肯德基对儿童消费群体做出承诺，但是也可能属于一种承诺升级陷阱，这种陷阱一般会出现在快餐店，饭店以及一些零散的小店，他们会用这种方式增加自己产品的销量，其中最典型的就是灵芝烤鸡，当消费者去店里进行消费后，店员会给消费者指定数量的卡片，当这些卡片集齐相当多的数量的时候，就可以获得一只烤鸡或者别的商品，然而，这个数量是巨大的，所以，对于消费者来说想要获得一只烤鸡，就要不断的去他们店里进行消费然后获得卡片。
这种情况在职场上也能看到，而且老板会常常用这种方式去留住员工，比如当一个员工做工作做得不错的时候，老板会对员工进行鼓励，如果当公司一位员工升职的时候，也会对还未升职的员工进行鼓励，这也是一种承诺升级陷阱，当自己认为离目标完成只有90%的时候，剩下的10%才是真正难的。
理性的去看待生活中经常出现的这些陷阱，要比感性的去看待这些陷阱更为可靠，也能够清晰的看到这些陷阱对自己的影响。
引言： 酸奶的诞生已经有很长的一段历史，不管事国内还是国外，都有关于酸奶制作的悠久历史基础。公元前2000多年前，在希腊东北部和保加利亚地区生息的古代色雷斯人掌握了酸奶的制作技术。后来，酸奶技术被古希腊人传到了欧洲的其它地方。1500年前，我国文学家著成的《齐民要术》也记载了齐地有关酸奶的制作方法。
在欧洲有关酸奶的第一个记载源自于法国的临床历史记录：弗朗西斯一世患上了一场严重的痢疾，当时的法国医生都束手无策，盟国的苏莱曼一世给他派了一个医生，这个医生宣称用酸奶治好了病人。
一、酸奶的盛行之始
1903年，梅契尼柯夫最早开始研究人的衰老与长寿。一次偶然的机会，他发现在他研究的国家中，生活在保加利亚的百岁老人最多。这引起了他的极大兴趣，于是他开始探讨当地人长寿的原因，发现当地人每天都饮用酸奶，他把这些老人健康和长寿的原因之一归功于当地广泛食用的保加利亚酸奶中的微生物，他将这种酸奶中培养的微生物命名为保加利亚乳杆菌。1907年，他将上述发现写成一本书《The Prolongation of Life:
Optimistic Studies》（《延年益寿：乐观研究》），在书中他系统的阐述了自己有关乳酸菌和长寿的观点和发现。
他认为衰老过程是由于肠道中的腐败微生物的产生的有毒物质引起的，特别是蛋白水解细菌如梭状芽孢杆菌，但它们会产生酚类，吲哚和氨等蛋白质分解后的有毒物质，这些毒性物质引起“肠中毒”并导致了人体的衰老。而这种乳酸杆菌能够消灭人体胃肠道里的腐败细菌，可能这就是保加利亚有这么多长寿老人的原因之一。于是他提出了“酸奶长寿”理论，认为酸奶中的乳酸菌可能会改变肠道菌群，并且作为有益微生物能够减少有害微生物，从而降低毒性物质的产生进而延缓衰老，达到延年益寿的目的，使酸奶迅速流行。
二、酸奶的商业化传播
而酸奶的真正盛行是在20世纪初，一战后，这一研究被西班牙裔犹太商人伊萨克•卡拉索所发现，并且在认识到酸奶的重要作用后，他决定投资生产酸奶。1919年，他首先在西班牙的巴塞罗那建立了一个生产酸奶的小厂，并命名为Danone。十年后，他将公司搬到法国，并在法国建立了第一座工厂。二战爆发后，他将公司搬到美国纽约，为了适应美国市场，将名字改为Dannon。与此同时，他生产的酸奶不再在药店销售了，而是改在咖啡馆、冷饮店销售，并大作广告，很快酸奶就在美国打开了销路，并迅速风靡了世界。
作为一个营销人，我们应该思考的就是这个部分，这个企业是如何把这个历史悠久但是名不见经传的酸奶，塑造成一个风靡全球的产品的。
三、营销方式——病毒营销
（一）突出产品的价值
梅契尼柯夫对乳酸菌的研究和他的长寿理论本身没有什么问题，也没有夸大乳酸菌的作用，更没有夸大酸奶的作用。他研究说明，衰老可能是肠道菌产毒影响健康；减少肠道菌的毒可以健康长寿，为了抑制肠道菌的增殖，他建议人们喝含有乳酸菌的酸奶。核心点在乳酸菌而不是酸奶。但是这句话被商家过分解读，商家利用诺贝尔奖得主的言论为核心，过分夸大了酸奶在延年益寿方面的作用，那么这个诺奖得主的言论就如同病毒一般，被商家或者企业穿播到了世界各地，从而推动身产品的销量。
（二）信息传播速度快
二战爆发时期，全球化已经有了很大的发展，信息传播速度加快，最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的，美国为当时世界的经济政治文化中心，科技发展迅速，信息传播难度小。并且酸奶被企业吹鼓为延寿利器，在当时平均年龄普遍低下的时代。所谓的延年益寿的产品的传播速度则更加迅猛，公众的积极性和并且用户乐于传递这些信息的意愿也进一步提升了酸奶的传播速度。
四、为何称之为骗局
（一）夸大了其价值属性
酸奶中的乳酸菌，也就是益生菌，对人体又一定的益处，但是不管是曾经还是现如今，酸奶的营销已经把酸奶的那些一定的益处夸大了数倍甚至十数倍，减肥，延寿，治癌，等等，功能疗效全靠吹，已成为很多商家的营销策略，然而“神话”益生菌的功能，会导致消费者陷入“益生菌包治百病”的误区。益生菌的价值仍然在科学家的研究范围内。不实报道宣扬“益生菌无用”的观点，也会严重夸大益生菌的危害，这些都是对益生菌功能的不科学认识。事实上，大量的临床实验数据证明，针对特定的疾病（主要是肠道疾病），益生菌可以作为有效的药物进行治疗；但在更多情况下，益生菌只应被认为是一种食品，可以提供一定的预防和干预的健康作用，但不能取代药物治疗。1960年，FDA对酸奶做了严格的科学分析到最后发现，酸奶和乳酸菌并不具有减肥、美白、增强免疫力、抗衰老等效果，营养价值也有限，高脂酸奶中所含的脂肪和糖反而会增肥。因此FDA下令规定从1962年开始，美国境内不允许出现任何宣传酸奶具有健康功效的广告，这也是营销骗局暴露的一个体现。
（二）扩大了其适用范围
抗生素治疗后使用益生菌，肠道菌群可能会被破坏，还会抑制自体肠道菌群的恢复，而益生菌的使用对象可能有更多条件极端的人群，比如病人、免疫力低下的老年人和肠道菌群尚未稳定的婴幼儿。也就是说，益生菌商品并不是对每个人有效果，而是因人而异，有的人身体可以接受菌群的留存，有的人则会直接排除体外，没有宣传中强大的神奇效果。益生菌对于健康人群来说，可能没什么用，但是对于特殊人群，比如腹泻、便秘、肠道功能紊乱、肠道炎症等多种疾病是有治疗意义的。但是如今的酸奶不仅夸大了酸奶的功能，还夸大了酸奶的适用范围。
（三）将益生菌和酸奶捆绑化
益生菌不是酸奶的特有物，我们有益生菌药片，液体饮料，咀嚼片等等，为什么酸奶可以真正的进入千家万户，而其他的益生菌产品却无人问津？这也是营销的一种策略，利用梅契尼柯夫发表的言论和理论进行事件营销，将酸奶和益生菌捆绑在一起，这就使消费者心里产生了“晕轮效应”。研究学者的名气越大，那么这个产品的影响力就越广。
启示
随着人们对人体微生物的认识逐渐深入，会有越来越多的益生菌会被发现，酸奶不会仅仅是一种食品，它将来可能会是一种特殊健康食品，经过特殊配置和加工具有了特殊的作用，但是并不是商家所吹鼓的那样具有各种各样的神奇功效。酸奶的功效也仅仅是能够对身体的健康起道一个细小的调节作用，而不是能够保障身体健康的“万金油”。
首先是根据自己的常识进行判断作为消费者，我们应当擦亮眼睛，认清现实生活中一些不切实际的广告宣传：是否真的能有一样产品有类似“包治百病”并且还附带减肥的功能，商家广告所宣称的一些功能是否符合实际。某些炫目且花哨的宣传方式，往往都能利用生活常识所破解，从而避免落入消费陷阱。
还可以根据营销人的角度来看：这种营销方式是不是似曾相识，将书本的知识与企业的宣传手段相结合，透过现象看本质，那么就可以了解到一些常人无法理解甚至难以接受的事实。要用营销人的眼光去看待事务，从而将所学应用于实际生活，一是可以提高自身对营销的见解，二是可以提升自己的应用水平。
而我在翻阅和查找资料的期间，看到的一些有关酸奶营销骗局的文章，大都有明显的倾向性，要么是一边倒的贬低酸奶的营销方式；要么是一昧吹捧，认为酸奶的价值属性是值得肯定且几乎没有问题的。但是以一个营销人的角度来看，两者之中，前者是在为自己个人品牌做营销，蹭热度。通过贬低曾经的诺奖得主，否定风靡全球的酸奶品牌来吸引眼球，从而达到个人知名度和影响力提高的结果；而后者则是支持酸奶的各种言论并指出各种数据，其实有可能他们只是酸奶企业的代笔，用以减轻前者言论的负面影响的。而我认为，酸奶营销确实是一个被人精心设计的骗局，但是酸奶本身的价值确不能够被否定。
那么只有当人们以最中立最客观的角度，才能够清晰的认识到各个信息中什么是有用且可接受的，什么是无用的信息。所以，保持一个客观且深入的眼光看代世界。
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