浅谈：怎样的木门营销策略才是市场主流

大众化消费才是市场主流

只有大众的才是主流的，这个规律适用于任何一个消费市场。木门消费的严重分层化让我国的木门市场呈现独特的M型，中端消费人群的集中聚焦让大众消费成为市场的主流。

众所周知，由于住房是人们的刚需，由楼市衍生出的附属产业也一直都存在消费市场，木门也位列其中。经过高速的发展，消费者对于木门的诉求差异化使得木门产品朝着功能化、结构化细分，主攻的消费人群也被分成三六九等。

企业营销品牌走向亲民化

高端消费、中端消费以及低端消费是木门的三个粗略的消费市场划分。消费市场的不同引导了木门企业经营生产的着重点：有的只走高端路线，有的走亲民路线，而有的为了揽括不同层次的消费人群，高低皆顾。

但是事实证明，品牌亲民化更能博得消费者的信任和青睐，有着产品溢价的功能。中端平价木门的畅销和热炒给木门行业发出了一个信号：接地气的大众路线才是市场的主流。木门企业不妨根据市场情况来调整经营的侧重点，打开中端消费市场的大门。

高端木门品牌会一直贯彻高价与品质共存的局面，但是这仅仅存在于一线二线城市。由于三四线城市消费人群的局限性，高价格的木门难以打入三四线市场，而平民价格的中端木门却有了很好的契机，市场竞争也大大减小。

随着保障房以及城镇化建设的推进实施，三四线城市的需求量也日趋旺盛，中端木门薄利多销的经营形式让木门产品走向大众消费市场。木门企业不一定要在竞争激烈的一线城市跟大品牌去比拼，反而可以利用自身灵活应变的优势在三四线城市开拓一方土地。

大众所趋同的中端消费所散发出来的潜力无限，木门企业要掌握好牟取发展的契机，让品牌走向亲民化。个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强，缺乏有效的营销策略让木门企业在市场上处于推广困境的主要原因。木门营销应迎合大众化消费是市场主流。

在目前中国木门行业，中小企业无可争辩地占据着市场主流。对于这些中小企业来说，如果想在短期内通过“构建核心技术”来获得竞争优势几乎不可能，所以产品同质化成了众多中小门企普遍面临的一个问题。

将“同类的产品卖出不同来”，也就是要将产品卖出差异化，在消费者的头脑中建立难以磨灭的认知，这样成功的例子有很多。如同样的香皂：除菌的概念成就了“舒肤佳”，实际上所有的香皂都有除菌功能上海奔奔室内门防水的概念使其销量倍增。上海安洋从制门新概念到集成木业先锋，与“卓越品质，非凡品位”，掀起了一次又一次的销售高潮。

没有竞争的竞争，是最好的竞争。如果大多数门企能成功地实现这种营销突破，就完全有机会在现有基础上，甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。

有其他行业人士认为，“除了产品本身，产品的附加值也可以作为营销的重点。比如：真诚的服务让海尔卖出不同，让消费者感动，也让消费者信任，从而获得了价格的增值，这就是海尔品牌的内在力量，也是其他中国家电企业的营销差距所在。产品的独特的品质也可以作为营销的重点，比如：大草原的概念成就了伊利，这种无污染的概念获得消费者认同……这样的例子很多很多，问题的根源就在于企业能否找到‘他人均无，我独有’的产品诉求。

这种差异化的营销策略，不仅能够帮助企业迅速占领市场，还能够帮助企业逐步建立自主品牌，培养顾客对产品品牌的忠诚度，进行持久地消费，并以口碑进一步扩大影响。”

“将同类的产品卖出不同来”，寻找到企业产品的“无竞争空间”，这就是中小企业发展的捷径。正如上海万佳木门余总所说的：“没有竞争的竞争，是最好的竞争。”如果大多数门企能成功地实现这种营销突破，就完全有机会在现有基础上，甚至在没有任何技术壁垒的产品上获得成长。很多企业现在仍然是就产品卖产品，没有自己的有效竞争方法，从产品到营销模式到营销方法都没有太大差异，人家怎么做，我也怎么做，同质化竞争严重。再者，许多门企品牌意识不强也没有系统的运作手段，现在虽然大家都在谈品牌战略，但是真正有胆识“敢投入、敢用人、敢为先”去尝试，且坚持不懈去拼的，这样的企业在行业中还不多，但事实上市场往往会青睐这些企业。

概而言之，经过细化，差别就会渐渐显露。所以表面上很相似，但实质上却是千差万别。门企也是一样，在此先撇开那种“心怀不轨”的企业及其劣质品不说，事实上不少企业彼此间的产品都基本相似，但为什么一到市场上就出现较大差别了呢?有的产品很畅销，但更多的是市场表现很平淡，甚至有的产品销售几乎无人问津。其实无论是做何种企业，何种产品，还是做门窗产品，想面面俱到，“处处掘金”往往很难。但如果想在某一独到领域别出心裁“掘到下一桶金”，应该还不是很难。

有始有终培育“个性化”品牌。跨国企业在中国市场上不仅要从销售产品本身赚钱，还要从营销层面上赚钱。营销的核心功能是什么?营销的核心功能是用消费者所能接受的最高价格把产品卖出去，这部分利润是产品之上的附加利润，也就是“个性化”品牌利润，文化内涵的利润。

“个性化”品牌要找准一个点，这个点是市场细分下的“独有空间”，产品在性能、应用、理念、消费诉求等方面与大众市场区别开来。

该品牌的建立过程，就是不断达成并逐步强化消费者对企业产品信任的过程，这个过程开展得越早，越有利于产品被消费者快速接受，这个过程展开得越全面，越有利于消费者多角度接受企业的产品。固友木门、金丰木门、梦天木门、无锡品生木门、大雁木门，在几年前，也许他们和同行中的部分企业一样，甚至有的可能还没有另外一些企业的优势明显，但随着市场需求的不断变化以及企业自身的努力，他们脱颖而出。笔者在华东也接触过许多做过几年甚至十几年的同类企业，发展到一定水平就自我满足，固步自封的心态制约企业发展，所以企业历史悠久并不等于品牌深厚，甚至有些企业经营十多年了，还是缺少品牌。针对品牌话题，不少老板总是认为“企业小，没钱做品牌”、“没有独特技术不能做品牌”、“产品还不完美不好做品牌”等等。事实上，能不能建立品牌与以上因素没有必然的联系。恰恰是没有核心技术的产品，更需要建立品牌!因为如果有核心技术，你的产品自然就容易显现竞争力。

总之，门窗企业要想方设法去做到和市场对接，要了解市场的各个主体，要了解消费者的思想，就得高度地、主动地和他们对话，能对话就说明大家在一个交流层面上，如果不能去对话，就难以找到产品与市场的“对接点”。改变的话，一定先要从门企自身来进行，首先你一定要知道人家要什么?为什么要?当然，木门企业还要注重创新的问题，要把原来的“就产品，卖产品”旧观念铲除，更新观念是“卖不同”的开始，也从培育个性化品牌的开始，领会了这些基本要领，木门企业也就开始迈出了营销突破的关键一步

企业打算做企业网站前，就需要明确一些关键的问题。比如首先要明确做网站的目的然后做营销的市场分析，分析企业的目标用户群是谁，竞争对手是谁，怎样选择营销手段赢得客户最后评估营销的费用额度。

如何使用木门广告，让木门营销更加有效?相信大多数木门企业都想了解。那么，让我们首先来了解广告的分类。广告按其表现形式又可以分为以下六种：电视广告、户外广告、小区广告、网络广告、电台广告和报纸广告。

所谓做营销就是做传播，做市场就是满足需要。在传播者的层面来看，最重要的就是要把自己的信息通过合理的方式传播出去。我们常说木门行业的营销是一种整合营销，其传播的方式是各种各样的。在传统的行业里面还没有像木门行业这样所有的传播手段都适合的，这是其他产品所不具备的特征。做得好，能运用到木门营销的手段和方法都很多。如果做得不好，犯错的概率就会很大，很多做广告所用的钱就白费了，做出来的广告没有一点效果。这在木门行业里面是很常见的现象。

早期的欧派，主要在中小城市发展。经销商普遍素质和实力都不是太高，广告方面的投入也不多。但是欧派这几年发展很快，也越做越大，慢慢开始在武汉、深圳等一线大城市领先。这给经销商的经营带来新的挑战，他们过去擅长店面的管理与产品销售，现在主要的精力转向主动营销与品牌推广，知识结构和经验方面就有欠缺。笔者在走访市场的时候，一些经销商说自己已经准备了50万元的广告预算，但是不知道该怎么花，不知道该做报纸广告还是户外广告，很难选择。

木门做广告，投放要形成交叉，形成一个网状，广告要做就要认认真真立体地去做，把具体的实施方案想好再做，谋定而后动。

该不该做广告是一个问题，该怎么样做广告也是个问题。只要做得好，广告绝对是一个能给你带来收益的方法，但在实际 *** 作方面，广告也是一个比较难控制的环节。有些行业的广告只能单一的选择广告的类型和方式，但是木门行业，则必须要做到广，做到全，在广告的交叉搭配上很难把握，投入的方式也要适当，渠道要选好。

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