什么是借势营销

借势营销简单的意思是：借势中的借指的就是利用，借助的意思，所谓的势就是借助事物的“利用价值”，比如可以借助的流量、知名度等。

具体意思是：指企业经过策划和创意，趁机借助社会热点或焦点事件、名人或名企活动等产生轰动效应的强势能量，顺势找到企业元素与之存在的关联点即借势点，创作出具有联想性、广告性、娱乐性等融为一体的文案作品，快速将其投放到媒介中传播，以期提高企业及其产品或服务的关注度、知名度、美誉度的一种顺势谋事的营销手段。

借势营销特点：集新闻效应、广告效应、社区粉丝效应于一体，成为企业新品推介、品牌展示等借势发力的营销方式。强调顺风搭车，跟进的速度要快，势在必行、先声夺人，时效性要强。文案设计有匠心，热点与企业元素的融合有创造性和艺术性。

借势营销的重点：切入角度：时政新闻、文化活动、节假日气氛等借势关联品、旺销品、竞争品等借势消费者、竞争者、意见领袖等借势。

借势营销是一种顺势搭车的营销方式，优质的借势营销既要自然贴切，又要出人意料，以此方可达到潜移默化和事半功倍的效果。

这种新型营销手段成本比较低，对于品牌热度不高的企业比较合适。借势活动应该采取论坛、贴吧、QQ群、博客等现代营销手段进行组合推广，效果更佳。借势企业要审时度势，把握分寸和尺度，传播正能量，底线是不要造成受众反感，对自然灾难类的热点事件开展借势营销活动要慎重。

大家都知道由于台风烟花的影响，河南郑州鹤壁都下了很大的暴雨，暴雨的雨量大，到整个郑州出现了洪水，水量甚至淹没了地铁，造成了伤亡。然后就在这样的时候，河南鹤壁的一个游泳馆却发布了一条广告信息，广告词是这样的：鹤壁看海了，你还不学游泳吗？这样的广告词引发网友争议，有借灾难营销的嫌疑。

一、灾难营销

要知道河南这场暴雨都已经上热搜了，因为这场暴雨相当于把171个西湖的水倒进了河南郑州鹤壁的地方。就算是目前的河南郑州，鹤壁的地方也是被洪水淹的水汪汪的一片，大家都还没有从灾难中缓过气来，消防员也没有时间停下来好好休息，游泳馆却借这个机会出了这样的广告词，实在是令人感到恶心。

二、官方惩罚

鹤壁市场监督管理局认为，鹤壁的游泳馆发布的广告词涉嫌灾难营销，其内容涉嫌违反中华人民共和国广告法第9条第7项:广告不得妨碍社会公序良俗或者违背社会良好风气。但是介于鹤壁旅游馆的行为,鹤壁市场监督管理局根据中华人民共和国广告法第57项对鹤壁的游泳馆处以20万元的处罚通知,并希望其他企业能够以此为戒。

三、令人恶心的营销广告词

其实出现这样的事情不是第1回了，像之前三八妇女节的文案，以及之前益禾堂的广告词涉嫌侮辱女性的事件，都是在借当前的一些灾难或者一些性别歧视的内容来完成自身的广告，像这类广告只会让人觉得恶心，以及消费者也会对这类的企业印象很差。所以希望企业们在写广告词的时候，要注意社会影响，与此同时也要注意广告词的宣传效果。

最近几年来，突发性自然灾害相关的企业公关活动案例，做得最好的有两个，一个是TCL所做的，东南亚海啸国际援助行动，一个是汶川大地震时的王老吉捐款。值得注意的是，王老吉在汶川地震时所做的，单纯从专业层面而言是很好，非常懂得借势，但是也引发了与此相关的负面争议，即所谓的在这样的灾难面前，利用国民的同情心来进行企业的营销活动是否道德？

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