为什么华为选择与 Linkedin 合作开展海外营销?该案例 有哪些经验与启示?

首先，在品牌支持方面，华为公司将针对各行业、专网总部进行长期市场培育，举办相关行业研讨会、市场发布会等大型营销活动，保持与各客户群之间在技术、产品标准等方面的沟通交流，并进行解决方案的引导，为代理商销售营造良好的市场环境；与各专网行业媒体、业内权威刊物、知名网站建立良好的合作关系，每年投入一定的经费进行系统性的广告宣传，为代理商市场销售营造良好的企业形象和产品品牌；根据市场的发展和产品特性，结合不同行业的专业特点，适时推出各类产品、网络解决方案的技术资料与不同行业的解决方案，免费提供给代理商；为代理商提供客户接待服务平台，代理商可邀请客户参观华为公司总部、样板点、驻外研究所；针对重大项目，华为公司还将与代理商一起全力投入，以确保重大项目的成功。

在销售业务支持方面，华为公司定期或不定期地为代理商提供业务培训服务，对于没有销售技术力量的代理商，华为公司还提***品技术推广、方案设计、投标报价、订单业务等服务。

在商务方面，华为公司将根据产品的技术、成本、市场竞争的变化，不定期对渠道价格体系进行调整，以保证华为产品市场价格的竞争力和合作伙伴的丰厚利润空间。

在售后服务方面，华为公司坚持以客户为中心，以客户满意为衡量一切工作的准绳。华为公司在全球建立了30多个分支机构，在中国设立28个办事处、30个用户服务中心，服务网络覆盖30个省市和200多个地区，通过全球技术支持中心、E-support和800免费电话等完善的服务网络，向客户提供专业化、标准化、多元化的服务，向客户提供持续、高效快捷的服务，构建优质服务品牌。为了解除客户的后顾之忧，对于代理商销售的华为公司产品，华为公司将承担最终售后服务责任。

Linkedin是职业社交，上面发的update都是关于工作的，过于生活化的东西也不会往上面发。对于我这种需要找客户的，LinkedIn真的是太好用了，加入一个gourp就能认识好多人，而且都是有着同样星期爱好或者同样的职业的人。

LinkedIn英领主打的是职场人脉，所以进入该网站首页都是拓展人脉的工具，通过邮箱联系人的邀请，或是告知已加入LinkedIn英领的邮箱中的联系人。也可以告知微博中的好友或粉丝您已加入到LinkedIn英领让他们加入到你的人脉中来。

所以华为选择与 Linkedin 合作开展海外营销是有所原因的。

经验与启示：

1.在战略上坚定不移、不急功近利 2.客观地看待们可以借助外脑，学习和借鉴先进的管理方法。

对于「机海战术」这个词相信很多朋友并不陌生，其通常是指手机行业里常用的产品战略，使用这种战略的手机品牌通常会推出各种不同价位、不同风格的产品，以此来满足不同用户的不同需求。早在功能机时期，诺基亚就曾以机海战术称霸手机行业多年。在进入智能机时代，三星也以机海战术奠定了自己如今的行业地位。

不过在过去几年随着整个智能手机行业的成熟，智能手机性能过剩与同质化日益严重，各大手机厂商开始进行产品线的全面梳理，在减少机型发布的同时，尽量避免套娃机的重复出现，从而最大程度上避免产品线的混乱。那么在整个2020年国产手机大战的战场上各品牌发布了多少机型呢？

日前，知名数码博主「小乙MAX」针对2020年国产四大巨头「华米欧维」的机型数量进行了简单统计，一起了解一下吧。

2019年，由于意外遭遇到了「谷歌事件」，华为系被迫缩圈海外市场，将营销重点放在了国内市场，大力推行机海战术，其中华为品牌总计发布了24款产品，荣耀品牌总计发布了13款产品，合计37款产品，平均每个月约发布3款新品，在所有国产手机品牌中高居榜首。

2020年，华为系又一次遭遇了「台积电事件」，麒麟处理器意外受困，华为进一步加速机海战术。在整个2020年华为系总共发布了34款新机，其中华为品牌22款，包括P40、P40 Pro、P40 Pro+、Mate40、Mate40 Pro、Mate40 Pro+、Mate40 RS保时捷设计、Mate30E Pro、Mate XS等9款旗舰，华为nova8、nova8 Pro、nova8 SE、nova7、nova7 Pro、nova7 SE，华为畅享20、20Pro、20 Plus、20SE、畅享Z、麦芒9等13款中低端产品；荣耀品牌则为12款，分别是荣耀30、30Pro、30Pro+、30S、30青春版、X10、X10 MAX、Play4、Play4 Pro、Play4T、4TPro、畅玩9A等等。

相比2019年华为系发布机型减少，其中很大一部分原因在于九月中旬之后华为处理器供应不足，这使得华为不得不减缓新机的更迭与推进。

在很长一段时间里小米被吐槽为「机海战术」的典型代表，但在过去几年小米不断进行产品线梳理，尤其是在Redmi品牌独立之后，整个产品线更为清晰。在整个2020年小米系发布新机仅为19款，在华米欧维四大品牌中位居倒数第一，也就是垫底，这点还是非常让人意外的。

具体说来，小米品牌发布了5款新机，分别是小米10、10 Pro、10青春版、小米10至尊版、小米11；Redmi品牌则发布了14款，分别是RedmiK30 Pro、K30 Pro变焦版、K30极速版、K30i、K30至尊版、K30S至尊版，Redmi 10X、10X Pro、10X 4G，Redmi Note9、Note9 Pro、Note9 4G，以及Redmi 9、9A。

在整个2020年，OPPO系进行了企业内部的大调整，包括我们熟悉的前OPPO副总裁、全球营销总裁。沈义人退位、一加手机创始人、CEO刘作虎回归OPPO， 担任欧加控股高级副总裁，公司产品线总负责人等等，而在整个2020年OPPO也对产品线进行了一定幅度的调整，比如裁掉了寿命仅两代的ACE系列，同时在品牌方面也进行了变革，比如将OPPO、一加、Realme商城整合为欢太商城等等。

具体说来，OPPO系一共发布了31款新品，其中OPPO 品牌方面为17款，包括旗舰系列OPPO Find X2、X2 Pro，中端系列Reno5、Reno5 Pro、Reno5 Pro+、Reno4、4Pro、4SE、Reno3元气版，OPPO ACE2以及千元机系列OPPO K7、K7x、A92s、A72、A53、A52、A32等等；一加品牌为三款，分别是一加8、8Pro、8T；而realme品牌方面为11款，分别是旗舰系列realme X50、X50 Pro、X50m、X50玩家版、X7、X7Pro以及realme Q2、Q2i、Q2Pro、V5、V3等等。

2019年2月，vivo发布了全新子品牌iQOO，其独立于vivo运营，打造全新的旗舰系列，通过全新的iQOO产品，与以往vivo的产品价格不同，打造全新的互联网旗舰系列，而在整个2020年vivo系一共发布了28款新机，在国产四大品牌中位居第三位。

具体说来，vivo品牌方面发布了19款新机，包括旗舰机vivo Nex3s、APEX 2020、X50、X50 Pro、X50 Pro+、X60、X60 Pro，中端系列的vivoS6、S7e、S7e活力版以及千元机系列的Y73s、Y70s、Y52s、Y51s、Y50、Y30、Y3s、Z6；IQOO方面则发布了9款新机，包括IQOO3、IQOO5、5 Pro、Neo3、Z1、Z1x、U3、U1、U1x等等。

就像我前面所说那样，早些时候包括诺基亚、三星都使用过了机海战术，诺基亚甚至还被调侃“ 科技 以换壳为本”，但是机海战术虽然短时间内能够保证品牌在市场上的影响力与知名度，但是当市场势头不再的时候就会成为一剂毒药，拖垮整个品牌。华为在过去几年凭借出色的产品力与情怀力可以说是大展拳脚，但是机海战术究竟是一时无奈之举还是长期策略，只有时间能回答了。

中国有一句古话叫做“能力越大、责任越大”，华为作为中国高 科技 企业的代表性公司，也是全球首屈一指的通信领域龙头，在发展5G方面具有独树一帜的能力，近年来为通信行业做出了突出的贡献，目前华为已经发展成了中国最大的民营企业。

中国还有一句老话“木秀于林风必摧之”，华为每年投入上千亿人民币的资金用于研发，已经具备雄厚的技术，然而当你强大的时候，竞争对手必然会使用各种手段进行打压，近年来华为屡屡在海外遇阻，其中最核心的原因就是欧美等发达国家担忧华为的崛起抢了他们的蛋糕，当然限制华为也是限制中国的高 科技 发展。

在中国的市场上，我们可以随处看到外资品牌的产品，小到牙膏香皂，中到电脑电器，大到 汽车 飞机，改革开放以来，外资带着资金和技术进入中国市场赚到盆满钵满，如今国内的企业业发展起来了，可以走向海外市场，但是所从事的往往是基础加工，并没有真正有效打开市场，远赴海外最为彻底的联想也仅仅是通过收购美国IBM个人电脑部门才拥有一席之地。

当华为带着技术、资金想要在海外拓展的时候，我们看到的不是像中国当年欢迎外资进入一样，而是处处遭欧美国家的打压，以美国为首的西方国家纷纷禁止华为的通信设备，甚至还有部分国家通过行政手段限制华为手机的销售。

其实华为提供的5G通信设备不仅技术更为先进，在成本方面也比其他公司的更低，受到美国的影响，欧盟各国对华为5G设备的立场基本明确禁止，但是尚且还有意大利或许可以接受，但是目前意大利的态度也有点摇摆。

为了在5G设备领域有效打入意大利市场，近日，华为意大利分公司将主动采取行动，只为自证清白，华为意大利分公司的总裁路易吉·德·维奇斯直言：华为准备接受彻底的审查，尽管华为在欧美市场面临着各种困难，但是对于意大利市场，并不打算退出，并且还要在能源等领域推出更多的产品。

而这次所接受的彻底审查，就是为证明华为的技术不会对使用华为5G网络设备的国家构成任何风险，为了打入意大利市场，华为不但会接受最严格的审查，还会在意大利大举投资，早在2019年7月份，华为就宣布将在未来3年内向意大利投资31亿美元（约合210亿元人民币），用于技术研发以及设立新的公司，这笔巨额投资将为意大利带来超过100个就业机会，这对已经陷入经济困境的意大利来说无疑是好消息。

而从华为增加对意大利市场的投资来看，相信未来华为将继续深耕意大利市场，而不是直接退出，尽管华为在意大利的市场还有一席之地，但是在大部分的欧美国家，诸如美国、英国、法国等国家，已经明确表示禁止华为的5G设备进场，哪怕是在手机设备领域，此前在欧洲市场占据主要份额的华为也开始下滑。

2020年一季度，华为在欧洲市场的手机出货量市场份额占比16%，仅次于三星、苹果位居第三，但是在去年同期，华为的市场份额占比为23%，短短一年的时间市场份额下降了7%，这不禁令人唏嘘，并且这样的下滑还在继续，反观中国市场上的欧洲产品，大众 汽车 一直依靠中国市场而活，中国市场的销量占大众集团总销量的40%以上，奔驰、宝马、奥迪稳居国内豪华车品牌前三位。

原本华为有望成为中国最成功的的跨国企业，但是从近年来华为屡次在海外市场受挫的情况来看，出海之路并不容易。

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