如何做好终端销售培训

此问题可以分解成2个问题。

如何做好培训

终端培训方向和内容

以下是我个人意见

首先，明确此次培训目的，要达到什么效果或者解决什么样的问题？

其次，培训教案：培训课题、培训时间、培训地点、培训对象、培训目的、培训内容、培训评估方案计划等；

第三，根据培训目的开发课件和培训案例素材，一定要有侧重点；

第四，备课完善优化培训流程；

第五，培训实施准备：设备测绘，场地布置、签到表、应急措施等；

第六，培训总结、以及培训后的评估工作，根据培训结果和跟进补充完善培训流程和内容。

终端销售个人意见

终端要做的好，并不是只是靠嘴皮子厉害，它要求销售人员的观察、思维、耐心、分析能力等都要有一定的基础。如果培训讲师只培训销售技巧，可以说效果并不会太好，有多年的销售经验的人，可能并不觉得对自己有帮助。这里需要的就是开拓思维，多角度看问题。个人觉得适当的加些营销内容在里面，包括产品营销、个人营销。做终端服务具有重复性消费的，服务营销也是比较适合的。当然这些内容需要培训师需要较多的认知理解，培训对象如果有年纪较大的，以及成人教育的特性，需要利用生活当中的一些案例，简单明了的进行讲解。遇到销售问题，销售人员能够发现问题本质，就说明培训起到了一定的效果，经常听到销售员说，这个客户怎么怎么样，那个客户怎么怎么样，他其实并不是不知道自己也有问题，更多的是他根本就不清楚问题出在哪里了。

其实这个要说起来会挺多，培训根本解决的是让培训对象在某个领域或事物上提高认知度，以及如何发现解决问题。为了培训效果越聊越好，后期的评估跟进和总结也是重中之重

市场在变化，竞争随之激烈，终端销量是影响企业的核心命脉，那么提高终端销量是一个营销企业重中之重的环节．销售产品首先要做到“第一位置、第一形象、第一主推”产品才能在最段的时间内迅速占领市场，覆盖市场个渠道。一．重网络覆盖　协调各级利益尽量将产品消费群扩大化，并辐射市场的每一角落，扩大消费注目率，让消费者伸手可及就一定能占有市场，使产品无出不在和＂买得到＂之理。扩大网点覆盖率，这样要加强二、三级经销商的合作，尽可能的把产品延伸到各个终端市场，提高市场占有率．要保证二、三级市场的稳定性与公司亲密合作，保证长久的合作关系，不仅是产品的号召力与旺盛力，同时保证渠道商的利益。只有保证利润空间，才有利产品更好推广，提高单量利润空间，吸引更多的渠道商；同时还要与渠道商保持良好关系，反过来必然会促进销量的提升。这样要给予优惠政策及阶段性促销支持，考虑分析他们所处困难，增加对他们拜访次数，减小距离隔阂，＂以共同经营企业＂的目标将这些经销商紧密联系在一起，进一步占有市场销量打基础．二．争取最优专柜　打造最佳形象充分利用卖场资源，争取最优最大的专柜位置，展示最佳形象，这对消费者而言，体现厂家实力，更能吸引购买欲．＜提高软硬终端质量＞三．强化导购培训　力争第一主推前两者准备就绪，接下来就是如何做到主推这一环节，归根落到导购员身上。所以要提高导购员能力，既产品知识、销售技巧、竟品分析、忠诚度。要始终保证导购员的激情与热情。要做到这点，就根据市场与季节的变化对导购实行严格培训，并定期组织“销售比武”和户外活动等，不断的学习交流和探讨，提高导购人员实战技能，为提高销量（成交率）打基础。要硬性要求导购人员无论何时不要放过每位顾客－－即使当时不购买。位置优越、形象突出、导购热情专业、再加媒体宣传到位，提高销量是势在比得的事情。四。提高销量促销环节不可少促销活动是促进销量提升的重要因素，不同时期、不同卖场有不同的促销方案，要有针对性并有计划的促销手段，尤其抓住节假日、及周末人流相对集中的时段。五。完善售后服务体系为提高销量提供保障，解决售前、中、后的后顾之忧，提升产品的口碑宣传，能够更好的拉动终端销售

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