如何评价小米手机的营销策略?

一个企业要想获得生存并在市场上占领相当的份额且最终取得成功，必须要有一个适合自身企业发展且正确有效的营销策略。小米手机之所以能立于不败之地，很大程度上取决于其正确的营销策略。本文采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对小米手机的营销策略进行分析，最后，对小米手机的营销策略提出建议。关键词：营销管理论文引言 安卓系统作为智能手机 *** 作系统的后起之秀，并在2012年迅速占据了全球智能机手机市场的半壁江山，成为智能手机的主流系统。正是由于安卓系统的开源性特点，为国产手机带来了发展的契机，号称是我国第一个为“手机发烧友”打造的小米手机便是在这一背景下产生的。小米公司是一家集智能手机研发、软件开发以及移动互联网业务运营的新型运营模式的公司。小米手机在短时间内获得成功，不仅因为其高配低价的卖点深受中国广大青年朋友们的青睐，而且其独具匠心的营销策略对于小米手机的畅销功不可没。1 小米手机的4p营销理论(产品、价格、渠道、促销)1.1 产品(Product)(1)性能。小米手机的性能十分的强大，始终保持硬件的领先地位其次，小米手机拥有自主研发的基于Android的MIUI智能 *** 作系统，不仅符合中国人的使用习惯，而且十分快捷方便最后，企业内部集合了一大批来自于众多知名科技企业的技术人员，使小米手机系统的研发有了非常高端的科学技术作为基底。可以说，有良好的质量与技术作为支撑，小米会发展的更为久远。(2)市场定位。市场定位，也被称之为产品的定位、竞争性的定位，简言之就是重视顾客对产品属性上的需求，从而塑造出鲜明、个性的企业形象，使企业的直观信息最大限度的传递给潜在顾客，从而使产品在市场上获得强有力的竞争位置。小米手机的成功，要归功于董事长兼CEO的雷军对手机适用人群的精确定位。首先，年龄为80后和90后且经常使用网络、乐于体验新鲜事物的人群。其次，月收入在2000元之上且对智能手机的性能、硬件有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工艺的手机发烧友。由此可以看出，小米手机的定位并不是针对所有的适用人群，而是限定了潜在的消费者，事实证明这种限定是成功的。总之，准确的市场定位，使得小米能够在多次公开发售及多次缺货登记用户专场购买中迅速获得较大的市场份额，为今后的产品运营抢占了市场和客户群。(3)包装方面。首先，由于手机属于比较精密的仪器，不宜经受过度的颠簸和碰撞，因此在小米手机的包装设计中十分注重它的承重与抗摔能力，这也是小米公司品牌理念的一种呈现。承压强度上，小米公司在包装研发过程中将包装盒的承压强度由最初的85KG的重量提升到了150KG，这足以使小米手机的包装应付运输途径中的各种挤压和碰撞。其次，在包装的细节处理上，简约时尚而又环保的牛皮纸包裹，表面没有过度的颜色印刷设计，符合小米提倡的“没有设计就是最好的设计”，这也成为小米独特的设计打开包装盒后的布局简洁明了，这些细节都会给消费者留下良好的印象。1.2 价格(Price)为“中国手机发烧友”打造的小米手机市场销售价仅1999元，这也是接近于成本的价格。在消费者心理比较上，在同类配置的手机中这个价格是消费者们最能够接受的同时1999元的市场零售价，对于渴望高配置的手机用户来说，也是非常具有诱惑力的另外在每年新老产品交替时，继续以1999元的价格优势来推出新一代的产品，而老产品降至1499元，这就进一步刺激了更多消费者的购买欲望，极具市场杀伤力。由此可以看出，小米手机相对于苹果、三星等品牌的高价高端智能机来说，价格更加平民化。如今，小米手机在激烈的市场环境中，继续以质优价廉为策略来满足不同消费者的需求，从而抢占更多的市场份额。因此，可以说，低廉的价格是小米手机迅速抢占市场份额的有效战略途径。1.3 渠道(Place)2011年8月16日，小米手机在北京著名的798艺术区组织筹划了一场十分类似苹果的新机发布会。迄今为止，小米手机是国内第一个敢如此发布新品的手机品牌，一时间引来众多记者的争相报道，从而使小米手机凭借这场高调的发布会赢得了众多媒体和手机发烧友的高度关注，这种无形的关注也成了小米手机免费的营销广告。1.4 促销(Promotion)小米手机在促销策略上热衷于选择与其他公司合作，并设立多个试销点。与此同时，将部分小米手机作为员工或消费者的节假日礼品或回馈礼品，来扩大小米手机的影响，并且成立促销小组，通过各种促销活动，使人们对小米手机更为了解，从而再度激发消费者的购买欲望。(1)饥饿营销。所谓“饥饿营销”法，是指商品提供者有意识的降低产品的产量，人为的创造出可控的供求关系，制造出一种供不应求的市场假象，以此达到维持商品售价和商品利润的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。小米公司在饥饿营销的把控尺度上有其独特的技巧。首先，小米公司的饥饿营销是建立在对市场容量的准确评估与调查上的，充分了解市场的需求，并规划出产品的实际产量其次，小米公司的饥饿营销在实施过程中，保证了产品和服务所具有的不可替代的独特性，极大刺激了消费者的购买欲望最后，小米公司在新品宣传上总是遮遮掩掩，吊足了媒体和“米粉”的胃口，使媒体和“米粉”乐意免费为小米新品发布会造势，然后在万众瞩目的盛况下发布新一代的产品。而且在新一代产品发布后营造出货源不足的局面，使没有购买到产品的消费者心痒难耐。可以说，小米手机把饥饿营销“三分饱，七分饿”的尺度把握的十分精准到位，从而赢得了国内市场。饥饿营销对于企业来说就是一把双刀剑，关键在于如何正确的使用与调控，不但要把握饥饿度、时刻保持危机感，而且还要坚持不断的创新能力，使自己的产品永远处于时尚的前沿、科技的前沿、人们需求的前沿，只有形成自身独特的企业文化，才能使企业在“饥饿营销”中立于不败之地。(2)微博营销。微博营销就是以微博作为营销平台，每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，从而树立良好的企业形象和产品形象。   小米公司在微博营销的运用上有其与众不同的策略。首先，每当在正式发布新产品前，创始人雷军便通过微博与关注小米的人群进行交流，以此真实的传递出一些关于小米的反馈信息其次，高层领导还充分利用知名IT界达人的微博来宣传新产品最后，公司团队在微博上及时与“米粉”进行有效互动，并充分解答其疑惑。由此可以看出，小米公司充分利用新兴平台为小米手机造势，同时也让更多的用户参与到小米手机的研发与完善的环节当中，充分展现了对消费者的尊重。总之，微博营销注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的`定位，可以每天更新内容跟大家进行交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，来达到营销的目的，可以说，小米公司将微博营销运用到了极致，极大地促进了公司的发展。

现在还是国庆期间，不知道小伙伴是否被前几天的国庆阅兵仪式震撼到呢？骄傲我的国，骄傲我的家。不过在观看阅兵典礼的时候，眼尖的小伙伴也发现不少科技科技圈的大佬登上了阅兵花车。比如大家都非常熟悉的小米董事长雷军，能够登上花车除了小米董事长职位之外，更重要的是其他一些头衔，比如说，工商联副主席，中国商业人物，中国经济年度人物等等。雷军一直都很高调。这不，去参加个阅兵仪式，还花3000万给自己买了个大委屈。

雷军在这次阅兵仪式结束之后，给到场参加阅兵的所有军人，每人送出了一台定制款的小米平板。本来这个事情也没人知道，雷军估计也想低调，但奈何实力不允许。阅兵式刚刚结束，就有网友在网上晒出了定制款小米平板的照片。这款经过定制的小米平板，从开机画面到盒子包装，都充满了浓浓的国庆气息。在小米平板内也有国庆主题等多种定制元素。雷军赠送的这款小米平板市场价在2000元左右，15,000台小米平板大约相当于3000万。本来都是一件送福利的好事，没想到的是雷军却因为这件事情，被网友骂别有用心。这究竟是怎么一回事呢？                      

部分网友猜测说，雷军送的平板都是卖不出去的老库存，毕竟小米4plus这款平板上市已经将近一年。然而没过多久就有消息证实，雷军送的这款平板生产日期是2019年8月份，根本不存在轻库存的说法。然后就有更奇葩的说法出现，有网友说，这一款小米平板用的是高通的CPU，说雷军的这种行为是泄露军事机密。还有人认为雷军是在光明正大的贿赂，这还不是最奇葩的。甚至有一名网友说雷军送平板给军人，是为了让这些士兵沉迷于游戏。这些说法简直滑天下之大稽。                    

手机圈现在的竞争愈演愈烈，但不管从哪个角度来说，小米做的这件事情都是好事，被骂别有用心实在是让人有点摸不着头脑？这究竟是个人的行为，还是某些别有用心的友商在作祟不得而知。有一点可以肯定的是这些说法毫无根据。现在国内除了华为有这么多手机厂家，都在用高通的芯片，大家以前不说，为什么偏偏这次要把它当做吐槽的点呢？还有所谓沉迷于游戏的说法，更是无从谈起。拜托大家在吐槽的时候也要走点心，这种无脑的说法无疑是给国庆期间添堵。

最后我想说的是，网络上有些键盘侠有这种说法：雷军贿赂军队，收集军事机密，还有人骂他汉奸？这属实是一派胡言！

在任期还剩不到一周结束之时，特朗普治下的美国政府再次对中国企业伸出黑手，将9家中国企业列入“与中国军方相关”的黑名单中。

要知道，美国政府其实前期已经将很多中国企业判定为军方企业而加入该清单之中了，其中绝大多数主营业务与军事一毛钱关系没有，比如前一阵因为被加入清单而被迫从美股退市的中国三大运营商中国移动、中国联通、中国电信。

但这一次，非常让人瞠目结舌的一幕出现了： 安安静静做手机、做家用电器，没有核心芯片自研、主要做产品、做营销的小米，竟然尼玛也被加入清单了 ，十分令人费劲。

小米到底与中国军方有什么联系？网友们冥思苦想也不得其解，只能得到以下猜测：

1、雷军的名字中有军。

2、小米+步q。

3、中国军人有用小米手机的。

4、小米给中国军队提供充电宝了。

总之，不管你如何解释说我不是，美国政府说是就是。所以，看似完全人畜无害甚至在国内 科技 公司里与美国关系非常好经常能拿到美国高通公司最新产品首发的小米，就这样被莫名其妙的加入了“军方清单”。

对此，小米集团也发布了澄清公告，称自己完全并非为中国军方拥有、控制或关联方，更不可能是军方公司。

不过，事已至此，澄清也没用了。作为港股上市公司的小米，今天股价暴跌10%以上，让其今年气势如虹的股价走势出现跳楼姿态。

那么小米被加入“黑名单”对其自身有什么影响呢？

首先美国政府其实有很多种黑名单， 此次小米被加入的黑名单并非华为被加入的“实体清单”。 被加入“中国军方企业黑名单”后，直接后果就是美国政府将禁止美国机构投资者以及个人投资者持有该公司的股票，否则将会被重罚。

对于小米来说还好一点毕竟小米是在港股上市，而如果是在美股上市，影响将更为严重，参考三大运营商，后果将是被直接强行退市。

不过，作为一家在香港上市的国际公司，小米目前是有大量外资尤其是美国投资者的持股的：

路透社称，根据相关投资禁令， 美国投资者需在今年11月11日前出售所持「黑名单」公司的股份 。也就是说，2021年，小米将面临巨大的股票抛压，对于股价来说，当然是非常负面的影响。

其次，如果被加入了“中国军方企业黑名单”，那么说明你已经进入美国政府的监控范围，而之后很有可能会进一步将你加入更高层次的“实体清单”。比如中芯国际，就是先被加入“军方企业清单”，之后几个月又被公布加入了“实体清单”。

而对于小米来说，一旦被加入全球供应商都会对你断供的“实体清单”，那么可以说是灭顶之灾。因为小米的主营业务：手机业务中， 进口元器件比例极高 。

以小米10为例，根据tech insights对小米10的拆机，小米10的27个核心芯片中16个采用美国高通产品， 其整体核心元器件来自美国供应商比例达到90% ，而剩下的供应商也主要是韩国的三星。

而从手机成本来看， 小米10成本90%都来自美国和韩国供应商 。国产供应商为其提供的元器件成本不足6%。

相比之下，华为Mate 30超过50%芯片来自其海思自研。所以说，如果被加入“实体清单”对于小米的影响，要远远高于华为，而华为如今都已经因为“实体清单”影响导致手机业务陷入泥淖、并不得不卖掉荣耀业务，而小米如果一旦被加入“实体清单”，后果只会更严重。

其实，小米并非一直没有自研芯片。在2017年的2月28日，小米曾经发布了自研芯片澎湃S1，成为当时除了iPhone、华为和三星，第四家拥有自主研发芯片的手机公司。在同一时间，搭载澎湃S1的小米5C上市。

不过，后来小米在澎湃S2的研发上出现困难，至今没有推出第二代产品，不过在经历此次事件后，相信小米会开始严肃思考自研芯片的重要性了。

当然，除了对小米自身的影响，此次小米被拉黑对于国内 科技 企业的影响来说是更为深远的。

因为，连与美国供应商关系极好、主营业务完全对美国核心技术没有任何冲击的小米都能被拉黑，还有谁不能被拉黑呢？

要知道，之前抖音、微信们也只是被禁止在美国开展业务，而对其投融资、技术采购没有任何影响，而小米此次的封禁明显更进一步。

所以，是不是以后因为中国军方也有人用微信、中国军方也有人用淘宝的原因，美国政府会继续将腾讯、阿里、京东们随意拉入各类黑名单中呢？

虽然特朗普任期即将结束，但谁也说不好美国政府未来对国内企业的政策会不会反而越来越趋紧。

因此，这么看来，在国内任何与 科技 沾边的企业都可能会被美国拉黑的背景下，茅台还真尼玛是稳啊，一掌握酿酒核心技术不需要海外供应商，二不缺钱不在海外上市，三服务市场全在中国。

所以还是利好茅台吧。

---