老师/鲍菊强，前腾讯官方高级产品总监，微型车创始人。
来源/微信公众平台汕头商学院
文章长度5500字。建议11分钟读完文章。
另外，读完课文，你可以得到这个难题的答案:
1.如何判断一个产品是否还有机会做到一万用户量级？
2.一个产品主管最应该具备的七种工作能力是什么？
3.新品如何从0快速保证1万用户？
商业服务的最终本质是赚钱。钱从哪里来？比如团购价格，客户花的钱越来越低。店铺从哪里赚钱？其实团购价就是让顾客花大钱。比如一家你可能平时不怎么去的店，因为团购价格的原因，你很可能想要。大家可以想象，有了团购价之后，消费的频率一定比以前多了。事实上，你花了很多钱。客户花了很多钱，整个产业链上下游的每一个阶段都还能有机会完成现金转移。
1.改善:创造新的消费市场
再举个例子，比如很多上门服务，上门美甲，上门美容护肤等服务。有些上门服务是完全免费的，因为它有望塑造用户的习惯。我觉得这是美容行业消费时代来临的一个代表。在今天的英国，许多年轻人几乎没有存款。每个人都靠透支卡生活，如果他们有钱，他们就会用光。因为你有很强的消费水平，上中下游的整个产业链都可以生存，可以有大量的加工厂，也会有大量的工作机会，这样我就可以挣钱了。
2.改善:资产重组领域的结构，经营效率的提高。
互联网技术最重要的一个目的就是摆脱中介公司，比如租房。不用再找链家地产了，马上就能上线。与其在实体线上逛商场，不如立即在网上购物。产业结构调整后，效率确实提高了，因为互联网技术可以帮助你触达之前无法精准推送的人群，为你提供对大量人群的服务。
高效率的提高意味着成本的降低，顾客付出的更少，意味着有人破产，比如线下推广的大型商场逐渐不行。所以，提高很重要。
3.降低:根据互联网技术规模优势控制成本。
互联网的另一个优势叫做产业化的优势。换句话说，同样的网络服务器，企业里有十个员工，你服务项目的一万个用户也是服务项目，你服务项目的一百万个用户也是服务项目，但是你的成本可以保证极低。
有些好的产品落在三点:改进，提高，降低，甚至很多都落了。但是如果你不倒，我觉得你需要思考一下这个产品有没有可能。这是一件非常重要的事情。比如，自从滴滴打车出现后，你打车的次数越来越多了吗？因为它发了很多优惠券，其实你在交通上花了很多钱。当然也做了领域的资产重组，越做越有效率，根据互联网技术在经营规模上的优势控制成本。大众点评网，去哪儿，饿了么外卖，河狸之家，他们都重点关注。
4.变量:寻找更强的解决方案
比如手机微信，崛起很快，两三年就超过了QQ。有哪些变数？为什么诺基亚被淘汰了？这是因为存在哪些变量吗？当一件事没有变量时，意味着没有更强的解决方案。
我给你举个例子。比如北京就很拥堵。有人说可以做一个解决方案。我也问一个很难的问题。为什么能做到？发生的事情会为你带来一个好的计划。其实很有可能什么都没变。自动驾驶仪是一个变量。车越来越少，路也不堵，还是大家都用专门的导航工具。
微信为什么能超越QQ？它的变量其实特别简单，就是智能机的普及程度。智能手机的出现已经取代了发送信息。
二手车的变量有哪些？由于我们中国人真正开始大规模买车是在2002年，到这一刻，第一代车来到了这个车辆的换代，所以是第一个变量。第二个变量是很多卖新车的人又想买车。大家都做过分析。买二手车的人大多属于两类。一类是过去体验过汽车的人。他知道二手车为什么。第二种是年轻人，先弄个二手车。因为第二个变量的存在，买卖双方都到了合适的年龄，年轻人刚开始有点钱，二手车就开始爆发了。
为什么上门服务突然这么火了？我国已经逐渐进入了消费观念升级的时期。80后、90后更注重生活品质，想享受优质服务，性价比更高。所以，美业消费的到来，导致上门服务O2O格外火热。另一个变量是金融市场的受欢迎程度。
所以我们在做产品的时候，一定要分析导致产品今天有用的变量。
上面有很多规则可以帮助你判断你现在做的产品是否还有机会从0保证几千甚至几千万的用户。
1.产品要有卖点。
产品有卖点，才能爆发。此外，还要充分考虑卖点能否吸引用户的长期应用。长期吸引不了用户就不好了，需要找准卖点是什么。
用户评价的提高也很重要。如果你有卖点，有人会帮你传播。比如朋友强烈推荐相机的时候，你可以一键让人变白变美，这就是它的卖点。
自然，多样性是根本。
大家都说是一键美白，这个卖点已经很足了好吗？但是如果已经有强敌了，你的产品和它相比是多元化的吗？用户不可能为了同一个卖点记住很多产品，大部分人应该记住最好的那个。所以你需要分析产品的卖点是否和别人一致，做多元化的卖点。
2.产品应该足够垂直。
比如导航栏要找地图，餐饮要用大众点评网，团购价格要美团外卖。要找到细分行业中能保证第一的垂直行业，第一一定是被提到最多的。这种从无到有的产品呢？一定要在自己前面加一个属性。
比如有个拍照软件，可以把腿拉长。所以在这么多摄像头面前，它给自己增加了一个属性，就是让腿变长了。这个属性可以迅速把这个行业做大。
像魔人这样的相机和一般的拍照软件有什么区别？它可以漫画人物，这是一个属性，所以大家一定要习惯性的思考自己是不是垂直行业的第一。你有细分行业第一的位置，所以你还有机会做一些专业化、精细化的事情。
3.产品要传播。
大家一定要问自己的产品是不是木质的、可传播的，是完全封闭的还是传统的。我觉得沟通是产品的一部分，大量的沟通会带来改善。
不适合传播的产品如何做传播指数？
首先要分析互联网技术的总流量在哪里。就拿派派代来说吧，虽然是疯狂的营销推广，大家强烈推荐一个，赠送20元，但其产品在设计方案中已经做了传播特色。沟通是其中重要的一环。
再举一个不适合传播的例子，比如优步，是按券传播的。用户在乘坐新车时可以获得下次乘坐的优惠券。他们怎么才能拿到优惠券？发给你的朋友就行了，然后就可以完成自传播了。
4.产品感觉的关键。
产品的关键感觉是什么？很多人说是用户的感受。比如滴滴顺风车，最关键的感受就是如何让用户更快的上车。如果他们打不到车，滴滴打车会给你补贴。只有保证最关键的用户体验的完美，才能导致用户评价。这是一个产品主管应该时刻考虑的。
另外，每个人都要做一些能被用户认可的事情。用户是特别理性的动物，就像之前手机微信做的无线对讲机一样。用户评价传播的很好，但是手机微信做了很多小升级和特价，大家根本没有意识到，所以不太可能被传播。所以我觉得在设计一个解决方案产品或者定义每个版本号的迭代更新的时候，做一些可以被认可的事情是很有必要的。自然首先是做好关键的感情，这是双重的事情。
5.该产品专注于改进。
持续增长，产品是关键驱动力，没有改进的产品不是好产品。市场上绝大多数的钱都需要投入到协作中去，打造爆款，从而打造知名品牌，获得长期稳定的用户。
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