“产品越来越难卖”“吸引用户注意力越来越难”“总流量越来越贵”“广告越来越多越来越差”“主题活动一天比一天难”......
现在营销运营越来越难了！
先不说做病原体型的全国营销，也不说办一个流行的霸屏主题活动。很难，就明确一个吧。
无论产品有多难卖，多难管理，还是有一些招数在各种抢杀中存活下来。下面是我在实际 *** 作中看到的三个秘密武器和营销运营中常见的例子！
1服务承诺改变现状
常见于产品营销、管理、文案编辑。往往是服务于承诺的产品，主题活动可以对用户做出改变，改善现状，越来越强。
比如微信微信官方账号以下两门课程申请创意文案，一开始都是针对用户现状。这样会让用户有共鸣点，也会有紧迫感。后来，一个能改变现状的计划，一般都会取得非常好的实际效果。
每个人都是为了追求完美和快乐，都想在日常生活中变得更强。但是由于种种原因，并不好的现状并没有改变，比如懒惰，比如没时间，比如没钱，比如没能力工作，比如没信心，比如没耐心。
而改变现状的服务承诺，相当于告诉用户:我可以改变你目前的一个不好的情况，特别适合你。
比如现在的年轻人，职场压力很大。他们想学习和培训很多专业知识，但是没有时间报名参加系统软件的学习和培训。他们没有耐心一一阅读，也没有自我监督的能力。他们立刻放弃了。
他们宁愿花上几百年的1000元去报名各种凌晨打卡社交营销，10天营销推广专业技能课程，21天创意文案项目。
还有新世界的“逃离北上广”和“失落的书”主题活动，都是在短时间内改变大家的现状，让大家暂时逃离现状。
以前看到过一句话:广告通常不会把客户的注意力转移到产品上，只会转移到自己身上——让用户先关心自己，再关心你的产品。
用户为什么要关心自己？要提前把产品和用户联系起来，让他们看到自己不满意的情况，这样你的产品服务承诺才会更合理。
当用户被唤起或刺激到一个不好的情况时，他们不得不根据某种行动来改变局面，比如购买你的产品，比如报名参加你的主题活动。我为什么要报名参加你们的社会化营销？你需要告诉我，我现在的情况有什么问题，我对你的爱是什么。
你可以告诉他们现在的情况有多不科学，也可以告诉他们改变之后会有多好。在很多产品广告和活动文案中经常见到。
比如在播放视频的时候，你会经常看到一个康王去屑洗发水的广告，这是男主现状不好的第一个征兆。然后，服务承诺会改变现状，改变后会越来越强。
(不太好的现状)
(服务承诺改变现状)
你喜欢的“名人”也在申请(报名)人人的产品(主题活动)。
这一招也是极为常见且威力巨大的秘密武器。
广告需求是唤起顾客潜在的必要性，产生或改变顾客的某种心态，告诉他们考虑自己的必要性，促进他们的个人行为。
而明星名人代言产品或者参加活动也属于抓住客户眼球的方式之一。这种名人明星或直接或间接地对顾客的心理状态乃至消费者的行为造成某种伤害，说白了就是造成名人效应。
比如麦当劳和罗伊合作的一系列产品广告，比如《饥饿的祖蓝》。
名人效应的本质是利用大牌明星的聚集效用，将一个著名的、受人爱戴的、受人尊敬的、权威的角色与实际的产品构成、嫁接、接触结合起来，将大牌明星的使用价值转移给后者。
营销学里有一个，皮格马利翁效用，是英国著名心理学家罗森塔尔和雅各布森明确提出的。
这个认证强调的是，人们会不自觉地接受自己所热爱、敬仰、信任、崇拜的人的伤害和暗示，名人效应的根源可以说是皮格马利翁效应。这和心理学上社会认同的标准是一模一样的(人们会采纳自己喜欢或信任的人的意见和行动)。
所以，这也是为什么这几年无论是线上还是线下，无论是产品营销还是策划，“名人明星”这一招都是非常好的秘密武器。虽然破坏力有所降低，但本质不会改变。
比如早期的护肤品明星代言人是百年润发知名品牌，当时的知名品牌华仔就是品牌代言人。当时刘德华给美女洗头的那一幕，着实迷住了不少顾客。产品迅速走红，成为知名品牌！
虽然现在大牌明星的破坏力在减弱，虽然不是每个公司都请得起大牌明星，但是大家一定要明白，本质没有变。
没必要用极端的方式对待“名人明星”。这个范围已经改变了。今天的“名人明星”可能是一个王鸿，一个你关注的微信微信官方账号，一个你微信朋友圈里的人，一个你崇拜的人群，一个你喜欢的创作者。
你知道，这种营销或者说社会心理学告诉大家，他们会不自觉地接受自己所爱的、所敬佩的、所信任的、所崇拜的人的伤害和暗示，也会采纳自己所爱的、所信任的人的意见和行动。
这就是为什么微信营销突然流行起来，也是为什么如今的自媒体平台电商越来越强大。一个非常大的原因是我爱你，佩服你，我觉得这个自媒体平台很靠谱，所以你想，我要信任你。
这就是我们所说的利用领导的能量。所以经常有人说，XXX在应用你的产品，XXX报名参加了你的主题活动。这本书XXX也在学，XXX已经在你的社交营销里了。......
大家不仅有优惠，还有营销抽奖。
毫无疑问，打折和营销抽奖一定是最强的营销手段之一。
如果一个人买了一个空鸟笼放在家里，那么过了一段时间，他为了更好地利用它，一般会再买一只鸟放在家里养，不容易丢弃鸟笼，也就是这个人被异化理论迷失了，成为了笼子里的战俘。
这就是众所周知的鸟笼效应。
1907年，勒布朗·詹姆斯从美国哈佛大学退休，他的朋友科学家卡尔森也退休了。一天，两个人打赌。勒布朗·詹姆斯说:“我一定会很快养一只鸟给你。”卡尔森不屑一顾:“我不相信，因为我几乎不想养一只鸟。”没过多久，卡尔森生日那天，勒布朗·詹姆斯送上了一份礼物——一个漂亮的鸟笼。
卡尔森笑了:“我只是觉得这是一件很美的艺术品，不用麻烦了。”从现在开始，如果客户来访，看到办公桌上的空鸟笼，基本都会问“专家教授，您的鸟是什么时候死的？”
卡尔森只能一次又一次地为顾客表达:“我几乎没有养过鸟。”殊不知，这种回应往往换来的是客户的疑惑和一些不信任的眼神。无奈之下，卡尔森教授只能买一只鸟。
就像现在很多店过年或者过节都会给打折券一样。这种折扣相当于空的鸟笼。如果放在自己手里，你会经常想:如果不需要这个，那是多大的损失啊！改天再用吧。有这么多优惠。
不仅打折，还有抽奖。每个人都有明显的厌恶损失的心理状态。当处理相同数量的利润和损失时，每个人对损失的反应都更激烈。相对于利润，人脑感受到的伤害要大得多。
所以，有打折、打折、抽奖的时候，如果没有必要，那就痛了。很多人不愿意接受，煮熟的鸭子飞走了，这是一种损失。
是客户行为的心理，是人性的优点。所以，今天的各种打折、打折、抽奖，由来已久，而且如此广泛，以至于有些人觉得太普遍却忽略了。这是一个非常严重的错误，你认为这样不行。其实是最有力的营销推广武器之一，谁也无法拒绝。
你没意识到现在任何产品营销软文，任何活动推广详细介绍都有各种小优惠吗？出去吃个饭，送个iPhone，橘子等。，而且尤其是在如今的O2O领域，折扣从来没有断过。
说到打折、打折、营销，有一点我们可以说一下，就是在优惠营销的情况下，买一送一和打五折不是一样的吗？本来可以立马打五折的。为什么买一送一？
简单来说，虽然五折和买一送一会对非理性用户造成伤害，让他们觉得性价比高，让他们觉得贪婪，最终改变他们的消费行为。但是，两者还是有区别的，我们必须有所作为。
1)买一送一明显降低了销售费用。因为每个产品都有产品成本和销售费用，用户投入的钱是一样的。买一送一的成本大于半价的优势，所以利润更高，赚了不少钱。
2)买一送一比折扣率更能快速的消除库存。折扣率是为了更快的卖出产品，满赠是为了让产品大量卖出。如果不使用清仓或者销售率，不会有太大的实际意义。
3)五折是更强的营销武器。因为很直白，为了更好的让用户能够立刻做出选择，打折确实是最好更快捷的方式。即使是非常客观的客户，打折也会让他越来越理性。毕竟钱是气人的但是人之常情。而买一送一明显弱了很多。
一般来说，买一送一是让你得到很多，而给你打五折是让你少受点伤害。大家可以测一下。而且长期打折对企业形象也不是很好，会深陷无节制的价格竞争。这些方面如果买一送一会好很多。所以各有利弊，大家要互相配合应用。
好吧，说到这，这三点都是日常生活中很常见的招数。环顾四周，日常生活中到处都有相关的例子。我每隔一段时间就会看到一个非常非常好的例子，很多都很熟悉这一招。
我明白，但我无法拒绝！
很有可能一出去吃饭就能把这些招数都过一遍。有吃的有学的，何乐而不为！
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穆Xi老贼(微信微信官方账号ID:mumuseo)
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