大概任何创业公司在搞清楚自己的产品定位后，第一个重要的运营目标就是如何吸引第一批种子目标用户吧！今天笔者以自己简单的理解和认知来谈谈:一个没有资源、没有渠道、没有钱、没有爸爸妈妈的初创产品，如何在运营初期真正吸引到自己的第一批种子用户？
文章大纲
一、看缘分二、懂得借力三、活动四、学会伪装自己五、事件营销六、细节决定成败主要从以上六个方面入手，并给出了具体的 *** 作方法，欢迎交流讨论。
一、看缘分不用说，如果你的产品定位明确，你的运营团队对行业足够了解，那么一定会有同行找到你。就算你还没出什么大招，他们也妥妥的跟着你，不离不弃。当然，见缘分就是:毕竟有缘人还是有的。这个给不了具体的实施方案，就是看缘分。没有捷径可走。
1、学会借力在这个信息爆炸的时代，无论你做什么，学会从自己的现状和目标中借力，才是到达目的地最快最有效的方法。那么如何杠杆才是事半功倍的方法呢？笔者从以下三点简单描述一下:
2、通过大平台引流面对大平台的海量流量，我一个弱小的小运营，能不颤抖吗？！通过大平台引流也是一种比较短快速的运营模式。投入产出比一般，不是最惊人的，但一定是必须的。这里有几个相对安全的例子来说明如何 *** 作:
1.借力视频网站:比如在哔哩哔哩或YouTube等UGC内容的大平台，选择与自己产品相关的分区，制作或承载与产品运营相关的视频内容。数量，质量和数量。
2.利用问答社区:先思考几个与产品相关但没有直接关系的问题，认真写几个答案。注册两个账号自问自答，注意定期更换。
也可以是行业的问题，产品相关的问题，甚至是目标用户喜欢的其他领域的问题(这需要对用户画像有高度的掌握，知道这类人的性格和习惯，否则没用)。需要注意的是，内容需要保质保量的定时输出。
3.利用同性质的产品，而不是竞品:比如一个垄断女装的内容，经常出现在一个垄断化妆品的产品内容中，一个二次元音乐网站长期在二次元论坛中。钢笔厂商PR长期参与某知名墨水用户交流群。
利用这一点需要注意两个最重要的关系:一是在满足用户自身产品需求时合理引导用户；第二，注意介入的方式和深度，维持和朋友的日常关系，不要给他们造成困扰和反感。毕竟这是他们的地盘，你知道的。
以上三点只是三种常见且简单的日常借钱方式。需要记住的是，在选择平台，也就是借款点的时候，你需要综合考察平台与你产品的目标用户的契合度。想必没有人会去二级论坛植入房产广告。所以笔者举的三个例子只是提供一个思路，不是经验之谈，也是基于具体产品问题的具体分析。
另外，还可以时不时的植入软广内容。记得要真的软再软！如果又硬又宽，请有趣。其实很多时候，用户是知道你在做广告的，但我希望你的广告更有趣。这个时候，不要把用户当傻子，遮遮掩掩。你越是刻意掩饰，觉得自己不是在打广告，别人发现了就越会排斥你。
因为你已经下意识的传递了一个信息“如果我不是在打广告，你可以接受！”给他们出主意。其实你是在打广告，用户一定不能接受。反叛。哦，对了，没关系:我是二次元音乐平台袁银堂的小产品运营。欢迎交流。(笑)
在大平台上选择自己产品的内容还有一个很大的好处，就是非常有利于自己产品的SEO优化。无论什么指数(百度，360，神马)都会比自己闭门造车好很多。反链越多，热度越高，对SEO优化越有利，也越符合我们这个话题的中心主旨:引流。
反链简直就是引流领域的一股清流，直接帮助我们搭建引流的桥梁。那么，方法对了，事情就成功了一半。
3、利用KOL的力量（此处所指的都是与自己产品关联性很大的KOL）(1)KOL的影响力不容小觑。
这一点我不需要重复。KOL的存在简直就是新产品、新平台的救星。费用必须讨论。最好是以有明显结果为目的来讨论双方的权利和义务，建立良好的关系，而不是简单的进行业务合作。需要谈理想和感情的时候，带着诚意和一些业务合作费用去谈判。让他对得起他的粉丝，同时把产品做出来。
(2)KOL的圈子也是KOL！
在合作的过程中，如果KOL愿意介绍朋友自然是最好的。如果没有，就特别注意自己挖掘，尽量自己找出这个歌圈，偶尔在聊天中提一下。请自行探索这个门道。如果你努力工作，你可以打出租车。
(3)耗尽KOL的价值，不要不好意思！
当你发现任何与此人相关的可用资源时，你必须提出要求。目的性不需要太强，偶尔说说感受也可以。如果是纯商业KOL，就不要发牢骚了。这个也要看具体的人。中间 *** 作有很大的自由度，不同的人可能说的不一样。
不管怎么讲，记住一点，不要不好意思开口要，就事论事地讲自己的需求。
(4)最后一种方式是不合作的方式。
只要能找到KOL的坐标，多注册几个号，到他和粉丝接触的平台，假装他的粉丝做隐晦的介绍，或者直接表达自己的产品。当然，你越是模拟真实用户的建议，别人就越容易接受。
基本上一个用户在固定区域看到同一个词超过3-5次，就会产生很多人在讨论这个问题的错觉。学会利用这种错觉。
4、寻找合作伙伴共同发力这也是最重要的杠杆，通常会带来双赢。能交到一个同行业的好朋友也是非常难得的。
(1)共同策划组织活动。
如第二点所述，我们可以与同行业但相关领域的不同领域的产品进行合作。利用相同性质的产品，但不是竞争产品。而且在这个地方，纯合作的方式并不局限于与自己关联度高的产品。任何一个阶段差不多或者有些成绩的公司都可以。
合作之前一定要想清楚我想要什么，我能给什么，我为什么能得到，别人为什么要我给。也就是合作的分量。只有知己知彼，才能找到突破口，实现利益最大化的合作可能。
(2)适当添加好友链。
在互联网公司越来越多的前提下，往往具备社交功能或价值“圈子”的产品，会在“朋友圈”上下功夫。当然对于大公司来说是绝对没有必要的，但是小产品在朋友圈链完成的时候有一定的引流作用。也有越来越多的所谓大流量平台花钱做好友链推荐，其中的利益链和利弊需要每个运营者自己权衡。
(3)相互促进，传播影响。
记得在袁银堂早期，我通过他们的人格魅力，在微博上认识了一批同样十八线之外的官方博主和编辑。偶尔，我想有一个相互交流。只要产品理念相近，哪怕是两个不同的方向，也是完全可以的。这个在日常 *** 作中就可以做到，也不需要花费特别的时间，只需要多一点心就可以了。
三、活动这是最重要的引流方式之一。从策划活动到宣传执行，每一步都要考虑很多问题，不仅要考虑活动的目的，还要考虑品牌形象和执行能力。但归根结底，我们都想多加注册，多活跃，多保留。如何成功策划一个活动，如何策划好一个活动，以后我会写文章介绍的。
大致分为以下三种形式:
全程自己办。简单说一下重点就是执行要跟上策划。自己主办，找人协办/赞助。这个前面说过，要握好砝码，尽力谈判。实现双赢是最好的。赞助别人的。重点同上。今天到此为止吧。单词太多，我集中注意力的时间有限。第四、五、六点(第二部分)再次叙述。感谢观看，欢迎交流。
文章的作者是@于小伟。未经许可，禁止转载。
注:阅读相关建站技巧请移至建站教程频道。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）