创作者:刘丹茹
对于很多80后、90后来说，童年的记忆中必然会包含和孩子的学习机一起玩游戏的精彩片段。那时候的孩子不容易记住，以后游戏直播可以成为一个流行的业务，这个业务还伴随着手机游戏的变化，产生了新的方式，比如手机游戏直播。
2015年7月触手直播进入手游直播领域时，还是一片未开发的汪洋大海。鉴于手游直播的市场前景，销售市场也存在很多不吸引人的杂音。一方面，相比电脑网游，手游的实际 *** 作简单，成色不高。另一方面，手游本身的发展趋势还是有很大的局限性，这对于依赖手游本身发展趋势的直播间来说，大大降低了手游直播内容的多样性。
触手就是手游的市场前景。直播的首席运营官曹志感慨“2014年手游市场容量300多亿，2015年500亿，2016年800亿超过电脑网游的一半。每个人都认为这是一个非常大的销售市场。”
首席运营官曹植和他的精英团队
根据前期投注，触手拿到了先发优势，根据各直播平台厮杀前对手游直播的精准定位。尤其是2017年，在节目大部分直播间都无法成功的情况下，触手直播成功了，团队以700万天排在一线直播平台。2016年，触手直播与GGVggv资本、双威资本、祁鸣创投、熔点资产、伊美项目投资进行了4亿股权融资，创下了手游直播领域每一次股权融资的纪录。
“即时互动的社区氛围是关键堡垒”
沙溢触手线下推广活动照片
2012年，触手CEO曹和曹志等多位好友相互辞职，各自创业。他们创办了一个视频平台，叫凯讯视频。“当时，借助移动互联网的优势，用户数量达到了数百万dau，超过1.2亿的个人机器和设备被免费下载。”曹志说，当时百度视频和暴风影音都属于搜索视频聚合的专用工具，规模差不多。最后凯讯没有成功。“终于，所有视频平台都在走向内容采购，播放软件很难生存”。
2014年，曹志和精英团队刚刚开始转型发展。第二年，他们明确了转型发展的定位，明确了垂直手游直播领域。在曹志看来，以娱乐行业内容为核心的直播平台，最终会像视频平台一样，变成内容采购和资产的市场竞争。至此，电脑网游的直播间已经初现端倪，游戏的版权和网络主播的签约成为所有游戏直播平台必须应对的巨大开支。最后，大的竞争是资产的整体实力。
“作为一家初创公司，人们并不想走这条路。”曹志说，“大家想做的是一个基于手机游戏的爱好社区。游戏玩家可以根据直播间展示自己的手游方法，还可以即时与他人互动。”
他举了一个例子，像一个大客厅，里面有很多孩子，有的在玩游戏，有的在看。如果你看的开心，随时随地都可以和他们一起玩。
“就触手而言，虽然内容很关键，但人人本质上都是UGC社区，两者的份额大概在20%和80%左右。对于游戏玩家来说，第一是找朋友，第二是和我们一起玩。这种即时互动的社区氛围是每个人的关键堡垒。”曹志表示，与娱乐行业的内容相比，兴趣和爱好社区的直播平台通常具有更长的生命力。
根据艾瑞数据《中国竞技手游指数报告》分析，触手直播在手游、直播时长、手游网络主播数量级、网络主播粘性等方面都有很大优势。2016年第四季度，触手直播上手游播放视频的总时长为468.6万分钟，远超排名第二的虎牙直播的55.4万分钟。相比电脑网游，手游的参与门槛更低，更适合UGC内容的拓展。曹志预测，未来手机游戏的市场容量将超过电脑网游，直播手机游戏的利润将大大增加。
由于精英团队一开始就有着极其既定和精准的商品和运营定位，再加上之前丰富多彩的视频平台开发设计经验，2015年7月，触手直播发布后，迅速拉拢了国内众多手游玩家。
但曹志觉得，当时中国的手游还没有什么DAU产品，所以对于严重依赖手游发展趋势的直播平台来说，用户数量并不是很大。但随着腾讯王者荣耀、球战等拥有数万DAU的手游的出现，手游直播也成为热门领域，一些娱乐圈的直播平台，如花椒直播等，都在争相刚刚开始手游直播的合理布局。
“这个竞争对手的相对性，我觉得触须第一个有先给的优势。以腾讯王者荣耀为例。目前，中国顶级腾讯王者荣耀网络主播有一半都来自触手。另一方面，我们也在早期的产品迭代中慢慢打磨，打磨出最有技术含量、最专业的手游直播氛围，一些后期的直播平台缺乏既定的受众和固定的场景。”曹志觉得这之后的竞争对手冲击不了触手的顶尖影响力。
“创建00后兴趣爱好社区”
趋势近几年，触手除了建立基础的客户积累和社群氛围，从2016年9月刚刚开始打造知名品牌的商品，并调用当红明星LAY作为品牌代言人进行品牌推广。
在曹志看来，当市场份额在整体目标群体中超过10%时，做知名品牌就应该提上日程。“如果不马上做，就会有问题。”目前触手上70%的客户都是00后，触手期待打造一个更大的00后实时互动交流社区，而直播间只是在外形和专用工具上。
在成为知名品牌之前，首先要保证社群和内容的纯粹碎片化。为了更好地保证这个以手游为重点兴趣的社区的纯粹碎片化，触手甚至在服务平台上拒绝客户出现在直播间。社区建好后，2020年，召集前a站的技术精英团队搭建视频专区，试图沉淀社区内容。
虽然成为00后的社区并不是精英团队最初所期望的，但曹志现在很期待围绕这个重点客户开展服务项目。所以触手尽量服从00后的爱好，从商品的UI到所有的体感交互及其社区氛围。
在曹志的观察中，00后的客户与90后、80后的客户有着显著的不同。他们对互动有更明显的要求，有更好的交钱习惯，而且因为大部分还在上学，日常生活也很规律。为了更好地向对这种互动交流有更明显需求的顾客展示更强烈的商品感，触手在后续商品中将更加注重即时互动交流的设计方案。“参赛的都是平台，更重要的是这些喜欢玩游戏的人能不能参与到比赛的全过程，是我们思考的关键。”
就像80后有Douban.com，90后有百度贴吧一样，属于00后的兴趣爱好社区还有非常大的想象空间空。现如今，如果你想在直播间选择一个手游兴趣爱好社区。从曹志的角度来看，未来即时交互的手游将占据整个手游客户销售市场的90%以上，客户时间必然被即时交互占据。
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