注:你的物质价值是300人民币。但是客户只觉得你值100人民币，结果用70人民币去买竞争对手。这伤害了丹...
“我很冤！!"
每次下课都有朋友上来表扬。
比如化妆运动领域的小伙伴，花了大价钱找了久负盛名的权威专家，用昂贵的材料研制出一种“镇静无刺激”的化妆品。谁知道，用了劣质材料，到哪边，价格都比自己的高30%。如果客户自己做方案，买你自己的公司就复杂了。怎么能让人生气又不生气？
又是那个卖苦制品的爱人，榴莲果，绿芒，鲜奶油，来回放，感觉会大幅度胜出。谁知没有可敬的对手，放了2/3的食材，用了2级淡奶油，以25%的自制价格喊出了“真正的食材”，比自己的销量还要好。
你能不能在泪流满面之前停下来，火冒三丈，“哦，那不是我？!"的确，现在材料合作性强，大家处理定量分析应该是一样的。但是，说到说话，你只能做一些非常规或者稍微非常规的事情。要命的是这些标新立异的东西看起来并不那么明显。当你喊出销售面的时候，客户并没有感觉到。
你的物质价值是300人民币。但是，客户只觉得你值100人民币，买竞争对手的70人民币很伤丹。
为了更好的缓解ss="superseo">ss="superseo">营销推广人员的那种刺痛，老管现在给你三个小技巧，可以擦到受伤的部位，让华佗起死回生。你想知道吗？(第三面，尤其是老前辈，不能比错过更惨！)
第一招
客户自检
你睡过乳胶枕头吗？如果你睡过，你一定听过！不管是谁，在购买乳胶枕头的时候，最恶心的工作就是不知道枕芯里有真乳胶。？
来淘宝上看一看，价格200-1000元的，顾客立马眼花缭乱:真不知道买哪个好！自己买。恐怕是假的。内衬不是乳胶！它是昂贵的。有多贵？70，是1000吗？贵，会不会真正的价格，我被打死了？
如何确认:我卖的是固体乳胶？大公司写的是“泰国15000立方米圆米……”我拍山林给你看！
或者“乳胶露85%以上……”看啊！我材料不够，良心没良心？！
业内常用的两个招数，我觉得走是最管用的。客户对细节没有感觉。你说你有一片森林。我怎么知道真相？可以坐飞机去泰国禁吗？告诉你85%乳胶，我怎么相信你？我买了以后就去质监局收，自己掏钱终止检测。
前几天，一个90后妈妈，同时也是一个妈妈国民政府号的创始人，卖乳胶枕，访问量17000，乳胶枕3000，转化率惊人。她怎么能确认latex是“真的”呢？她自己来泰国在树林里割乳胶！
这还不够。她全自动明确提出客户的欺骗“如何判断乳胶真假”？她已经卖出了这篇文章，给出了4个技巧，以便顾客可以自己检查。
“第一，毛毡和固体乳胶枕会像婴儿的皮肤一样d跳，像摸蛋壳的感觉。
第二，气味，如果你闻到牛奶味，浓浓的鼻涕味，椰子味的鞋子味，都是假的。真正的乳胶枕味道像气球和橡皮筋，有浓浓的乳胶香味。
第三:你看，在强光下，如果乳胶能回光返照，就证实养了一大堆提升剂。有人可以溶解乳胶。真正的乳胶枕头是有背光的。
一开始不看表面，肯定是不健全的，难看的。100%乳胶，当然在加工工艺上没那么好看。有瑕疵才算真实。"
那一招，客户部分自己能保证。说白了就是“亲眼所见才是真”。他会用自己的眼睛去见证，他的纯自然的思想会感到不安！加上“10年质量保证”的承诺，很多客户看完之后都会提交订单。
那我们怎么激励呢？那就是把全自动的权利交给客户，让他们自己检查！不要自己喊，只是让客户停下来，让他用鼻子闻，用眼睛看，自己判断——是真的！本很简单。他的顾客都是专业人士。他不了解你的工厂，也不了解你的专业术语。他只信任他能掌握的特殊工具！
我两年前用过“客户自查”这一招，效果不错。
我在口腔医院做种植牙营销推广的时候，已经收到了主要分支和支流的告白，“微创种植牙手术”，说我的足部手术小，不痛，重，检测结果是，兄弟，你怎么确认？
时局中的民俗，就是吹嘘“法国技术”“世界一流的武器装备”，却不知道客户在说什么:谁知道你是不是真的？大家都那样，我怀疑谁？
当时我拿出了一招，就是“客户自查”。我明确提出“8分钟种植牙”，即8分钟种一颗牙。你不信任我做微创手术吧？可以自己捏表！18分钟，如果你种5粒种子，就是40分钟。你已经做了你自己的足部手术。你能借它吗？
当这种伎俩出现时，顾客对每个人都更加怀疑。“我觉得大家都比较真实”。大停电后，通过一些人的模拟，得到了同样的卖面，读“热火”。大家也看了防范措施——把计时器放在手术室门口！真的假的没了，假的也没了！收集音乐公开播放足部手术8分钟视频又是另一个故事了(现在一个能保证3-5分钟，一个名医都是牛的...)
好吧，你也可以考虑你的素材很不错。怎么能要求老师做“自我检查”呢？说白了，差异化就是顾客看得见、闻得见、摸得着。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）