决定一个好案例和好案例的核心区域是什么？看看谁最懂卖货，谁的文采更流畅？
最后，想好案子的人和打好案子的人的区别只有两个字——见识。
什么是洞察力？
在夏洛克有一句典型的经典台词:你确实看到了，但你没有观察到。(可以看到，但是观察不到。)
寻找意想不到的，就像悬疑电视剧的侦破。我们必须寻找在这些熟悉的事物中打开用户思维的组织纪律。一个好的案例人和一个好的案例人的区别在于他有“看到”的迹象，这意味着对他的成就的“不雅观察”。
你可以看看上面的两个案例。
案例一:我现在才知道，邻居的拆建比我们家自己的多花了10万。
案例二:邻居80㎡，但已经改装成130㎡的豪华别墅(业主改装的结果)。
好，决定你是在看还是在观察。你认为这两种情况哪一种结果更有说服力？
很多人觉得曲觉天的案例1结果更强，虽然折扣对价格很优惠。然而，实际数据信息显示，情况2的结果几乎比情况1的结果更好。
本是什么？
对于写案例2的人来说，insight得出了一个更能打动用户思想的关键点:用户往往在有钱的时候就想着换房(而且还不如买房投入多)，他们换的是对自己生活有害的果实，比如换房的结果和气魄。
提到的案例对比，还是为了更好的概括这句话:好案例和好案例的区别，只有两个字——洞察。面对乱七八糟的迹象和销售，高素质的调查人员往往会寻求对考试结果本质的洞察。
明天分享四个打开用户思维大门的洞察，教你写出真正伤害用户的案例。
1。缺席避免心理状态
末了先问自己一个考试成绩:平空缺一百块钱带来的苦感和打黑捡一百块钱带来的爱感哪个更暴力？
对于大单位的人来说，捡钱的辛苦远远大于捡钱的喜悦和热爱。
为什么会这样？因为大部分人已经在生活了，他们对战争利益缺失的敏感程度其实是不一样的。每个人在已经吃了亏的时候的苦感，要比吃了好处的时候的喜感和爱感大得多。
换句话说，人们对缺乏症更敏感，他们更渴望避免缺乏症的发作。所以大部分用户都有“想不开，避之不及”的心理状态。
让我们看看上面的例子。
你认为哪个规则更能吸收用户的当面攻击？
从表面上看，A、B两个案例是编口供案的起点。与前一个不同的是用户的缺失，后一个是用户的收益。资料显示，案例A的面对面攻击率是案例b的1.92倍。
当你写完了疑点流的告白题，整个过程打通后，利用“遗漏回避”的心理状态，以后就可以输出“遗漏案例”而不是“支持案例”，发展面对面的命中率。
上述例子也是典型的“失踪案件”:
多亏了那边研究生拿到的原材料，不然又要从头考一年了。
在我发明那里的可旁听课然后申请之前，教孩子英语浪费了2万块钱。
2。努力奋斗
在房产告白里，经常可以看到那种问题:现在才知道，北京某名校的堂区房子最后付款才70万。
那个案子的优势已经在那里了？它的优点在最后被夸大了。房产相关用户“北京名校堂区房”的成本先是被夸大，然后以“尾款只需70万”的低价终止对比，进而对用户思想造成了严重打击。
类似案例借用:步行即可到达国贸中心。只剩30个房间了，工薪族已经抢光了。
在那种情况下，用同样的对比，把成本为“只剩30套”的楼盘和外观为“只剩30套”的楼盘进行对比，进而对用户的思想造成了严重的打击。
上述两起案件确实运用了统一的方法，说白了就是“反侵略，严打”。而“反善严打”则是通过全程放大材料成本，形成消费者预估的反善，从而严打用户的思想。
聪明的你肯定发明了，形态精确的材料成本更低，是“抗善严打”的核心区域。那么如何降低形态材料的成本呢？
以房地产为例。当房地产的成本已经降低的时候，大多数人都觉得价格越低，成本越低。所以会形成什么样的案例:房间花了五百万，最后付款却不到一百万。你抢的快吗？
但价格真的是房地产成本的准确表现吗？
你可以想象一种情况。现在，如果要求你在十分钟内到达某关键方，给你两种运输物品选择:时速100km/h的人民战争坦克和时速10km/h的重型坦克，你会选择哪一种？
相信大家会选择人民而不是重型坦克，哪怕重型坦克的价格可以是人民的几倍。如果人民群众比较满意，就会冲到主会场去满足他们的需求。
你会举报哪种情况？实际成本并没有围绕价格，而是在特殊情况下达到了用户需求的满意程度。
能满足用户需求的成本才是真正的降成本。所以回到房产案例，当房产代表成本更低的时候，就要求大家去思考如何在细节情况下满足用户的实际需求。
所以根据需求而出现的，比如天铁房、堂区房、开窗就能看到海景的别墅、大牌明星住的住宅小区，都算是房地产成本的真实反映。
当你创建好案例文件后，你可以多读一读，从用户需求的角度来看，是否真的是外观材料的成本。
3。目的地的图形
想象一下，在一个500人坐在你面前的办公区，你如何快速引起你的注意？
是的，最好的方法就是不要太大声的喊自己的名字。因为即使在嘈杂的情况下，一旦叫出你的名字，你的注意力也会被迅速消化吸收——大家都比较体贴地接过你的相关问题。
关于标底的目的，在写和说这个案子的时候是毫无疑问的。通过整个过程，我们创造了一个模型用户的品牌形象，让他们认为，“我就是那个没有的人！”」
如何真正展现目标人物的外貌，可以从两个圈子入手。
外观是模型目标用户。
就像你的客户是成人自考本科历培学校，目的用户是在北京自考的教生。那时，你的情况可以这样写:
已经在北京做事的人都注意到了，有个本科学历，比朋友少那么多人情因素。
“已经在北京做事的人”是对目的地守寡的一种形式，它只是戳到了那群人——就好像有人在嘈杂的房间里喊你的名字。模型目标用户的案例档案可以在层出不穷的质疑声中被消化吸收到目标人群的关注中。
区分图层形态用户
用户的外貌有很多层面，包括喜好、总体目标、个人特征(费用、年龄)、想象自己(想成为什么样的人)等。在整个过程中终止不同层次用户的外观后，每个人都可以掌握不同层次用户的思想和形状。
大家试着在不同的层面上写一个“我在好国家买了房，但繁华地段房产不超过18万”的题型。
动手能力从性格特点来说——已经在好国家买了房的人，往往花的也不少。你可以这样写:
脑袋里有一百万的，在繁华地段房产的项目投资，到最后不超过18万。
另一个层面，从总体目标写——在好国家买了房的人，都是真心期待当好北京国安一家人，所以案例可以改成:
在北京国安家里学的好的，在繁华地段的尽头，工资不外乎18万。
不断变化到想象自己的层面——在好国家买房的全过程之后，人死后的想象是真的，人死后就走向了巅峰，所以案例可以切入:
已经好的国家都有别墅区了，闹市区不外乎18万。
4。停工模型的代表
除了目标人物的终止出场，还可以控制停止营业的模特代表，激发用户的好奇心和冷漠感。常用的停工模型主要有两种类型。
那份工作中的模范人物已被紧急处理。
说白了，已经紧急处理过的工作中的模范人物，往往是那些与行业有着强烈关联的人。很多时候，说到那一站，大家第一个遐想的往往是他们。
就像道一样，在已经停产的行业里，模式代表是有钱人、房产经纪人、中介公司、房主等。已经停教的，典型代表是音乐系教的少的，浑北的优秀老师，恶霸老师，渣渣老师，街坊的孩子等等。
在寻找模型人物后，要求对这些模型人物培养一种积累感。大家往往更关心的是stop-行业领袖的闲聊。因此，可以这样写:
天蟾的首席执行官们已经悄悄地开发了这些房地产。
教小霸王安安静静上考研班。
中介没跟你汇报，北京这些房主的两条腿的房子就慢慢开始了。
行业模式的代表都是本地人。
在大家的印象中，本地人往往都有疑神疑鬼的缺点，会和天中的人有所不同，表现出很“大师”的样子。
在意当地人行为的人也会认为自己有这样的疑惑和缺点，从而产生自卑心理。
所以，我们经常会看到上面的问题。一种是“连当地人都做过”，比如:
连英国都抢了，这些新删新房产的尾款还没到30万。
两个“连当地人都不知道”，比如:
连上海人都不知道这些两条腿的房子卖得好。
摘要
首先回忆一下四年写案例的技巧。
他们的分离是:
缺席和回避心理状态
多么严重的打击！
客观图形外观
停止工业模型的代表
很多时候，除了看到苗头，大家还要意识到事情背后的质量。希望这四个打开用户思维大门的分享见解，能帮助你写出真正触动用户的案例。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）