流量和数量的黑与白，案例协议能不能有用，把序、品、量联系起来。
小侄女最近在工作，一口气拿到了五六家公司的新媒体案例的offer，让她眼前一亮。所以问我，哪个公司比李好。
我问她:“那些公司是怎么跟你说事情、任务、奖励的？”
我侄女回答:他们说只需要写个病例。好吧，我会尽我所能完成它，并在每个阶段发表。人为检查，然后根据那些案例，面对面，浏览，转换...这些数据来决定。
我不禁要问:你们每个站接收的都一模一样吗？
小侄女不屑一顾:是啊，一切都挺简单的。嫂子，你这么做，肯定是那些公司都生的！老板好相处吗？……
那份工作非常有趣。反映了该部门用人单位对新媒体案的一个误解:逃避流量，却从不考虑流量的数量。
传统卖东西确实需要逃避流量。这就好比一个城市士绅为了女人和小媳妇拜佛而建了一个四周年之夜的娘娘庙，于是娘娘庙周围就出现了人流，形成了落客平台。正月十五，商人们可以摆摊叫卖了。地方越拥挤，工具就越好卖。
台湾传统流量无法大致区分，只能以量取胜。
千百年来，经销商都是这样的。他们低价进入，低价离开。如果他们找到了流量渠道，就可以不卖了。导致商家忘记了我们现在所处的并不是娘娘庙戏台门的心流一定很高的传统情况。在互联网中，流量无处不在，但所有的站都有自己独特的属性。如果你找不到适合自己的流量，那么各站的流量就理所当然的给你了。
如何抓住“有用”的流量？
我遇到过很多去咨询的忏悔者，他们总是急于携带各种成果，比如:
你在哪个频道忏悔？
哪个效果好？
可以用哪个渠道减少联盟？
大致是:
为什么我的创意面对面命中率没有下降？
为什么人脸命中率低但转化率低？
为什么挖表格的客户聊了几句就出来下面了？
再次关于:
我的那个产品适合投资吗？
我的产品是什么样的？如何实施？
齐是一样的产品，面也一样！
……
我现在看，都是流量和数量上的成就。
发明不容易，但大部分部门还是抱着过去的卖经验不放，有意无意的割裂和坦白有用元素之间的联系，过于逃避流量却忽视了流量的有用性。
所以，明天我们就来说说流量能否有用的三个关键点:前言和战争的产物。
如果你的案例在面对面攻击率和转化率上是成功的，如果你逃到最后，那就是在那三个圈子里的成就。
我称之为写案例书的“地图原理”，你也可以理解为写好的案例书的地图。
集线器的M-前言
之前我们明白了投放的目标是获取有用的流量，那么前言就相当于获取流量的一般讲座。不同的序言，对应的流量并没有不同，用于现实的广告目标也是不同的。
比如有的序言适合品牌曝光，有的更适合卖货，有的只适合互动。那么相应的，只适合曝光的序言要搭配以曝光为目的的案例，适合转化的序言要写有利于转化的案例，这样案例引流更精准。
看一个案例:
是陌陌APP在天童的讲座里表白。我们想象一下，我正走过天铁，然后一个仰面的瞬间，我的目光捕捉到了清晨的告白。
那我们换个形式吧。当你低头看你的脚机的时候，在一个APP里看到上面的表白，也很奇怪:
通过对比两份供词的内容，我们是否认为内容变化很大？不夸张的说，差别很大。
这是为什么呢？
水果的序言就不一样了。
在必然的意义上，序言可以被注释为用户看到告白时的场景。亦是道，序代表景。不同场景的用户有不同的形态，他们接受质疑的形式也不一样。我们需要根据用户当前的形式来编写相应的内容。
关于天童讲经中的告白，你一般会读些什么？
我们在天铁看到的是，品牌广告居多，以品牌形象为主:确实天铁的广告封闭了大众的心智和形象，在那里做广告意味着品牌有真正的实力，所以回应的成本低于实力。所以天铁的告白更多的是建立品牌形象。
是陌陌公布了天童讲座里的告白，广为宣传和使用。自我介绍是一件很会沟通的事情，团体的承担气势看起来很亲斗，很青春，也很符合陌陌的品牌形象。
陌陌表白的目的是期望正在看脚机的人，在看到我感兴趣的那些气势汹汹的女生后，能间接的出来了解更多关于下载APP的事情，这就是道。坦白的目的是寻找潜在的客户。相比天铁里的告白，平台上的内容需求更进一步。在澄清我是一个社会性的东西的同时，更重要的是澄清我有所有强加的女生供你挑逗。
差序连篇，差序连篇的流程模式，婚内差序连篇的告白内容，完成差序连篇的目标:那是案件从业者在想象案件时必须做出的顿悟。
在理想的情况下，当部门的办案人员在接受案件分配时，序言的目的就已经确定了，即勤勤恳恳写案件的人有权选择把它放在哪个序言里。在那种情况下，要想完成检查，真正掌握现有流量，就需要根据每个流量通信的特点做一个定制的案例。
比如像信息平台上的一个案例。习惯上把信息当做一条信息发布。那是因为当用户在阅读信息流时，他/她知道他/她在检查信息，所以他/她会服从信息。伪装成信息可以消除用户对信息的矛盾，打开率会更低。
“道”或“冒充信息”的策略是否适用于所有平台？答案当然可以否定。要不要装，怎么装，要看不同序的特点。
就像婚纱告白:在知乎，如果能假装提问，最好有话题，否则容易刺激传播。但是在头条的时候假装在讲是合适的。比如人民国风的婚纱，过去上线，限量99双。
你呢？你放了什么序言？你的案例和那些流行的特殊婚姻有关系吗？你抓的流量有用率是多少？
枢轴面的窗口
了解案例的收件人是谁是获取有用流量的另一个关键点。轻松获得批准有两个明显的优势:
并且找到符合前提的人(让广告费更值)。
去掉不符合前提的人(砍掉广告铺张)。
许多情况下的常见错误是在无力购买或可能有真正购买能力的寡妇身上浪费时间。为了少犯错误，让我们不犯那种错误，我们需要先给丧偶下定义。也就是说，要看到寡妇放进去，必须有以下前提:
他有理由对你的产品/服务感兴趣；
他可以购买你的产品/服务；
他是购买你产品/服务的解决方案策划人(谁来为解决方案买单)；
他认可你的产品/服务。
详细解释四个方面，即:
首先，你要投资的人一定是因为某种原因对你的产品/服务感兴趣。
比如你卖的是代步车类型的车，那么有出国意向的人根本就不用想，你也不需要投给那些显示出国意向的用户。
假设你投放了一个寿险广告，那么那些超出年限范围的用户就不需要你的思考了。除非你没有数据，很可能是研究证实了那些产品范围之外的人可以影响你的目标用户的决策计划，你需要为他们投放广告。
第二面，也就是买的人。
你可能知道你只需要读书和购买，但钱不是你的成就。看苹果脚机。很多人买不起就想买。
是不对的，但是那件事有两个条件，就是用户愿意尽力去买那个产品，有强大的阻挡力去推他；如果一开始就锁定购买力人，那么他就可以自己做，我们也不用花时间通过流程案例去处理那些可以影响用户购买决策方案的阻断意见。
第三，用户应该有权购买你的产品/服务。
有做决定的权利，根本就被身边有做决定权利的人否定了。比如noble游戏机，受影响的群体之一是青少年，决策者往往家庭较少。那时候，触动你需求的，是那些已经长大成人、才华横溢的年轻人心中的孩子的希望。如果它太针对青少年和女孩，那么它将是你需要花费大量精力来修复的东西。
在可疑信息流的情况下，用户每阅读一秒，就多一次购买的机会。除非你的案卷给他提供了足够的、到位的理由去制服比他更有决策权的其他人，否则最好还是通过坦诚相待，找到最有决策权的那个人。
第一个前提是，案例的寡妇比承认你产品的寡妇要好。
克劳德·霍普金斯的《案例宝典》中提到，改变人们习俗的代价是高昂的。所以最好不要换用户，换最底层的用户。相对于从你这里体验过类似产品/服务并对其相当喜爱的人来说，他们将是案例书最后被降服的工具。
比如你一直是起点课堂的用户，你对他们制作的课程很有信心。那么，下一次起点推送你的相关课程，你就干脆对他感兴趣，愿意去了解。
如果是你去过的学校，你对他有怀疑，那么他的课程再好，你也可以做到无私，这样就很容易告诉主他在你身上花的钱多了。
那么，你的案子，是不是针对确切的目的，被少数人说了？
铰链的P-乘积
产品是任何能够供给市场，被人们使用和消费，能够满足人们需求的工具。简单来说:产品是被少数人购买的原因。
所以，案例需要做的是帮助产品获得那个源头的外观，通过过程墨吸收需求流。
我在纸媒工作的时候，经常要和同区域的其他纸媒记者PK。所以我经常需要考虑:一个楼盘怎么写稿子才能吸引更多的优秀客户？
部门可以只看建筑书，听地板业务员的介绍。但是，关于优秀客户的信息是不够的。客户知道，他们不会使用这些工具。
他更需要知道的是:和我在一起的有谁？那里未来的生活状况如何？周围的生活设施什么时候才能真实？有什么设施？离我有多近？那套公寓怎么拆了建？那个房间的日照时间是多长？等等等等。
客户端需要比用户更早的读取竞价目的，通过相应的案例来压用户购买。
很多调查者甚至向主城坦承:现在的产品化、量化水平太低了，我找不出什么区别。大家都一样，就抄吧。
是真的云吗？
就拿极低量化的饮火来说吧:从依云，到乐百氏，再到恒冰泉，都是同一个量化的产物。但乐百氏提出“纯火要在27年底净化”。净化27讲是乐百氏独家吗？其实没有。
火的纯净要经过多层净化的步骤，有的甚至借用了乐百氏以上的步伐。但只要乐百氏把那张脸提出来，宣传成自己的差异化卖脸，就先占领了用户的心智。如果前面的另一个品牌以此为卖面，就会跌空用户会认为他“教乐百氏”。
所以，作为一个合格的案例，你需要暂时成为那个产品/服务的专家。
不需要对专业知识有很深的理解，但你要能知道产品或服务在用户心目中的哪一面才是真正能触动他们的。
不仅要知道你要卖的产品/服务的信息(包括你自己的，也包括你合作伙伴的)，还要在面对不同需求的时候，快速找到谁能说服用户购买(那一面可以是贴近产品特性的，也可以是产品价格，可以分为功能价格和情感价格)。
我一直举一个跑鞋的例子。那只鞋是用不寻常的材料做的(那是产品特色)，穿起来会很重(那是功能性价格)。买家脱下后，可以跑得很紧，在推马比赛中获得更好的成绩，促进个人满足感(那是一个情感上的代价)。
按照一般惯例，案件协议肯定会花很大的力气来介绍让鞋子不符合的材料数量。结果表白主认为出格的料量属于创新，很牛逼很猛。有人在他之前做过，但真的是为客户着想吗？信任大部分部门的一般用户不太懂。因为工具太专业，除非是专业的买鞋人，比如活动家，运动，一般用户很容易有被感染的感觉。
对于部门一般用户来说，关心的是推马健身。他们藏在心里的，是想要一双脱下来更舒服、跑起来更畅快、见效更快的“神奇”鞋。如果你找到那张脸，把自己的感觉分离出来写一个记录，你会更容易击中用户，让他觉得“是的，我真的需要一双能帮我创新跑步记录的鞋！”
但是，如果一开始就设定了那只鞋的用途，就是不做一般人的死亡意图，而是做一个锻炼者或者活动家，那么这个案件应该如何构思？那时候，也许你应该扔掉外观的使用者可以得到的“好处”，转而突出那只单鞋的“特点”。
能不能问:有没有什么好处是应该写的？为什么又变成了写作特色？
在那里，令人感动的是，不同的消费者有不同的决策和计划方式。
菲利普·科特勒的《营销管理》中提到，消费者的分辨率规划方法分为中心分辨率规划方法和边缘分辨率规划方法，其中:
中心观点是道消费者地位的形成或改变源于他对最重要产品的怀疑程度的认真和理性的考虑。
就像买车一样。汽车发烧友买一辆发动机体贴，收缩比和输出扭矩体贴的车。如果你的案例报告了你的车的详细设置，就很容易压下你的发烧友的购买订单。
路是路消费者立场的形成或变化，不是基于实质上的考虑，而是基于前面或后面的边缘线索形成的品牌遐想。
就像名人宣传，确凿的怀疑，大概任何能引起正面感受的东西。和卖车是一样的。你夸张了吧，这车是XXX发烧在岩居由希子面前卖的。大概，那辆车销量这么好。大概，很多名人都开着那辆车，动不了他。他对边缘水果不感兴趣。他修正汽车的属性。
同理，跑者的认知也不同于普通跑者。如果跑者能向中央决策方案倾斜，那么能吸收他们的产品就不一样卖了。当广告的接受者肯定是专业用户时，需要通过流程提升产品特殊量的外观，激发用户的购买欲望。如果是一般用户，提出的产品能给他带来实际利益，能说服他购买。
综上所述，流量把握和量的黑白，取决于案例协议能不能有用，它联系了序、品、量。
当一个公司把所有的案例统一放到所有的平台上，从侧面说明，努力的人对平台的属性有了根本的认识，对丧偶的感受不够在意。放案的结果是“看缘分”，“缘分”也成了评估案件的审核对象——即使在那里，你大概也会自己想。
如果你想尽快完成搞笑的告白方式，那么请一定要从M(前言)、A(寡妇)、P(产品)三个层面来了解案件的创作枢纽。如果你对一件事不太重视，你的努力会让你成为成就的朋友。
出品人:婷婷(公众号:可疑信息流广告)，11年媒体人，前头条资深案例策划人，现极限营销运营总监，地图实际与可疑信息流TIPS方法理论提出者。
本文由@婷婷本创发布。我已经答应不再重印了。
标题来自PEPEPEELS，基于CC0和谈。
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