戴瑶:没有人会在一个产品上花很多钱，但他们会愿意把它作为一种感觉来买单。
优秀的民族影评人、导演萨波·艾伯有一句名言:“你的才华可能长短不一，但你的感情永远不会骗你。”
人死后最关键的决定，包括你会和谁结婚，你为什么会买房，买车，买牛仔裤，买脚表，都是通过情绪大脑的全过程做出的。
假设你想买一只能准确显示时间、能持续很多年的手表，那么先准备20美元左右。
哪个决定是客观大脑通过全过程做出的。
但如果你想要的是一块能揭示你的考试成绩和你的忠诚与宽恕水平的手表，你至少可以准备2000美元。
这并不好，但这比一个详细客观的决定要贵100倍左右！
珍贵脚表的厂家不谈精度，缺点很多。他们谈论的是手表无关紧要的功能...人的逃避，考试成绩甚至蔓延。
1。让顾客爱上你的品牌
2002年3月14日，可口可乐千秋营销推广高级副总裁romagnoli应著名的柏森企业(荷兰证券交易所)邀请，就封闭式营销推广的理论基础做了一次演讲。当时，他说:
首先要声明，我拼命的不是饮料运营，而是品牌运营，而那一面是至关重要的。
记住，每个人 *** 作的部分成本是由每个人的大脑决定的，哪个大脑不是指大脑的客观区域……只是大脑的情感区域。
可口可乐的品牌价格取决于这些大家为了更好的让他们爱上哪个品牌而构思的小饼干，而我的应急 *** 作就是让大家爱上我的品牌。
爱你品牌的人越多，你的运营成本就越低，因为每个人都愿意为感情额外付出。
但如果你带的是品牌，就意味着如果你是产品，当人们已经买了你的产品，他们只愿意为产品的成本买单。
因此，陶同的核心区被设计成让每个人都爱上品牌——由于它的作用，有两种女人会爱上一个人。
两者的反应和机制是一样的，所以你可以在细节上应用相同的技巧。
对了，很有可能一个人会爱上没有品牌，这将是大家的幸事。
只有客户真正爱上你的品牌，你的产品才能卖出去。
沟通一定要建立在骄傲和野心的基础上，间接对话客户的内心世界。
我可以和年轻人交谈，让他们感觉像是他们的初恋，并把这种关系联系起来。
他们的感情专用工具必须是我的产品，要不然我只会像别人一样从另一个产品上偷走他们的心，这是千真万确的。
没有人会在一个产品上花很多钱，但他们愿意为一种感觉买单。
2。品牌可以刺激感情
选择品牌和情感大脑进行对话。经过几番争斗，感性大脑会得出结论:戴劳力士手表在夜店炫耀的男人一定很有头脑，美女会给他留下深刻印象，并迅速被他淹没——不是劳力士手表。
不可思议的是，大脑的“客观”区域其实不愿意在一个不会带来实践活动全部好处的特殊工具上多花100倍左右的钱，但“情感”大脑会使出浑身解数制服客观大脑，就像它清脆耐用，耐用性不下降，或者价格合理一样...
虽然女人需要冷静，但最终客观的大脑会有耐心，买下这块表。
很明显，和过去相比，那些被他风采迷惑的美女们的水平不会有什么转变，但感性的大脑会爱买那块磁感应手表(至少一段时间等。).
秘诀早已是:爱上品牌，爱上一个人。原理是一样的。
品牌说到底就是某一类产品呵护自己，能激发自己欲望的感觉和情感。
其实品牌不同于商标logo的名称，是大家通过营销推广的全过程，为某一类产品付出的“代价”。
高质量的营销推广要围绕产品创造感觉和情怀，创造品牌，而品牌名称和VI创意是大家区分品牌的方式。
的确，有了品牌，就有机会把大家的愿望变成现实。
3。接下来的营销推广驱动情感大脑
低效的营销推广总是选择感性的大脑对话。
其实那个脑区的情感故事来源就是人，侮辱，两页好书，一本佛教漫画，一辆车，一瓶蒸汽和火，一瓶洗洁精。
脑中的怪机器能让产品下来中国，超越了提供这些产品和服务的客观初心。
一旦大家都爱上了一些品牌，不断花额外的钱去更好的，反射脑就会挂下来，得到一个岗位。
以后只要来商场，就跟打开主动驾驶仪一样，买这些自己想好的品牌，不考虑其他协作产品。
因此，如果你想赢得营销推广，你应该问自己:
*那种行为会让消费者爱上我的品牌吗？
*我能与我的(未来)消费者建立情感联系吗？
*这些是我认为必须支付给品牌的价格吗？
*他们的高效充沛驱动品牌更好吗？
购买一个品牌比购买一个产品更让人开心...
会让我们感受到感情的合力，让我们进一步怀疑自己的成本。
说到底，它给了你一个特殊的阅读工具，也衬托出了你特别喜欢的核心思想。
品牌可以意味着人的价格，水果是塑造感情的价格，感情的驱动者只有。
对于产品，大家买是为了更好的购买；但对于品牌来说，大家买是因为信任价格和核心理念，在不经意间为自己所有的情怀买单。
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