如何理性对待广告_服务器

做广告营销，别太理性

在每个人的日常生活中，似乎理性的消费只是，的确，大部分都充满了理性的兴奋。尤其是当你在第一次检测中买了一个知名品牌的物质，很有可能你只是读到了“有味道”。如果材质感觉还不错，可以继续购买使用。

也就是说，大单位的知名品牌消费风俗习惯，都源于一次刺激的冒险。

管理系统1接受管理系统2

由于决议方案的合理性，丹·蒙克和卡森曼两年前写的一本本科生脱硝书《考虑，要快，要慢》做了笔记(大家都有时间看那本书，所以意义很大)。卡森曼把人的概念模板分为两种:管理系统1和管理系统2。

简单来说，管理系统1是通过理性战争的全过程来决定计划，而管理系统2是通过理性战争的全过程的解释来决定计划。而生活中大单位的解决方案都是全流程管理系统1终止的，因为它的解决方案快且听话，但缺点是精度不低；然而，如果通过全过程管理系统2终止非常少量的作业，则做出决策的速度太慢，即使它是准确的。

比如大家都觉得白桃好吃，就是根据经验，白色代表生命，纯天然才好吃。所有决议和计划的控制回路都很短，短到你们都以为是本能反应；但现在，如果马上给你一个2元两次往返，你无法用管理系统1去追求解决方案的捷径，只有全流程管理系统2的逻辑推理斤斤计较才能得到结果。

买房也要看热闹

大家经常夸大理性决策的地位。说到底，代价只是对理性超强的本能反应。

很多年前，由于我曾与一些停止工作的员工交换过工作，在那个时候，即使是买房等更严肃的家庭决议，对我来说也是相当难以预料的，仍然需要花费大量的兴奋。

按道理，一个省会城市的房产就要几百万。如果有住宅储蓄，那也是几十年以后的事了。哪怕是关于富人上路，也是需要精打细算，理性解决的事情。但是最后很多人第一次去楼盘售楼处都是间接的真诚，第一次买房的年轻人贷款很多。

的确，许多第一次购买房产的年轻人既兴奋又浪费。对于那种人来说，样板间能不能装的精致，新的楼能不能优雅，铺开原材料有没有量感，让售楼部营业额能不能陡，楼名能不能比大城市的好，都会极大的危及到分辨计划。

而大城市更看重的是最后的改变(第一次改善版买房)和第二次改变(不是第一次改善版买房)。这样一来，对于他们来说，购买一个行业已经不是第一次了，所以再做打算的时候会更加理性。

大部分ss="superseo">ss="superseo">营销推广都是由员工进行的，大家很容易修改用户理性决策方案的主要参数，比如各种强制性的总体目标，物料的功能等。大家要求做到的不是以情感人，而是以情悦耳。

没有逻辑，没有同理心

如果用户比较过几个知名品牌，理性的决策方案就可以进入市场。但由于两个知名品牌之间只有单一的自变量，因此没有详细的理性决策方案。

告白的作用是承受同样的压力，技巧是，如果你的材料有压敏材料表面或功能缺陷，告白的主次方式应该是追求共识，其思维逻辑应该是以退为进。

因为我总有一张很丑的脸，就是高质量的表白或者文案，到头来毫无逻辑。一个高质量的告白艺术的创意员工，一定要教会他摆脱逻辑和紧凑，教会他停飞空。如果说关键的艺术创作方法是比较，但如果是一个具体的工具，实际上能够细致而理性地比较一个物质，如果是它本身，那么你的告白就酝酿了一个指示书。

看看毛泽东是如何强迫员工参与讲座中的主题活动的。他说，员工的“工作”二字，就是上的天，上的天，管理中心里六合相邻的员工...虽然我讨论过哪个汉字的演变，但可以认为神的逻辑是当时的；后来他加了“工”字，意思是高度降低了就是“天”字，意思是工的力量大于天...虽然在逻辑上是松散的，但很有可能已经被少数人在情感上认可了，不可能对一件高质量的服装实施步法。

再来看看素颜表白“XXX，那就选XXX”的全能公式计算。这时候，如果你不知道怎么写告白，可以间接套入正在鬼混的老板的公式计算中，但是真的很有效，而且适用于知名品牌。

正如众所周知的“送礼引出一个黑金版”、“怕水就喝王老猛”，那种告白可以让用户减少很多逻辑考虑的轻松，可以有效凸显物质优势，却向用户报告为什么。如果你试图弄清楚你每天都在斗争的自白(虽然几乎其他人都这样)，你就会创造发明。几乎所有的告白都是“无脑”的。

神反转告白的盛行

为了表白移情别恋的表白是不符合逻辑的，这一点从流行多年的《神的翻转表白》就可以看出来。在那种神的告白/脑洞大开的告白中，同样的理性强制，之前并没有详细的保存。

那种广告只需要满足知名品牌观看受众的成本，这样就连素材都和广告内容强相关。最极端的例子可以保证一个TVC的内容取的是知名品牌素材，表面上与它无关。开始画风转浓，停植。这种大跨度元素的拼法和揭盖的结果让图像更深，没有办法改变结果。还不如少花点时间在交流、话题讨论、用户告白上。

就像前几天网上流传的柳州螺蛳粉神翻身告白(你是借出去看的吗？六分钟告白片的前五分钟后，已经讲了很多被别人歪曲的例子，计算出“有些歪曲，你不知道，就不会解除”。然后前10秒左右就开始翻“柳州螺蛳粉的好吃，只有你知道了才知道”，出乎意料。

神脑颠倒的方式打开广告内容可以是一个很棒的方式。很久以前在泰国等东北亚地区的电视广告中就可以看到原型。就像一些创意和设计杂七杂八的广告，神翻情感和内容的全过程，激起用户对名牌和成本转化的关注。虽然它继续不同意结果，但它已经成为一种在世界各地进行的广告内容情况。

用户保守主义

可以看作是一种“用户保守主义”的情绪，以丰富广告内容的逻辑实践，加强知名品牌对用户的同理心。

如果知名品牌圈对比用户分辨计划的理性总体目标，确实是已经呈现的主要物质参数，说“我是什么”；以及知名品牌圈报告用户分辨计划的理性总体目标。确实是把用户的需求和供给都呈现的很圆满，也确实是把“你想要什么”说了出来。

“用户保守主义”的情绪无论是已经表白的，还是在详细的业务页面中，都具有导向作用。比如“怕水”比“有效降雨”好多了。看起来实际意思好不了多少，但如果把那两句省略的单位补充一下，就会在发明用户的概念上产生差异。

“怕水”状态良好，但“有效降雨”状态良好。前者是从用户的角度，后者是从知名品牌自身的角度。