音响市场营销策略 急求一份市场策划方案，产品刚上市，求市场策略

市场策略方案，其实很简单的几个点！，但是就这几个点，是非常不容易想透弄明白！

但是一切的一切都是由浅至深，由外到里；所以说：任何东西都涵盖的老马的哲学，确实是这样的！

市场策划无外乎市场跟营销（策划）；首先了解：

我的是什么产品；产品的作用特性（特点）；产品能带给我们的好处；有什么证据证明该产品？（这是营销的需要了解的并且也是我们营销人熟知的FAB-E法则）

其一：市场的细分（需求分析）；比如说你的影响适用于家庭环境还是适用于大厅或者广场！然后通过这些可以将策划方向推进所谓的家庭影音或者娱乐场所等（如果你的是进口音响可以适当的朝娱乐KTV场所方向走！）

其二：产品的特性（创新）；你所拥有的产品拥有什么技术，就好比拥有影院环绕系统的杜比音效，或者拥有高品质的HIFI认证，或者说拥有与丹拿影响的什么技术；总之创新就是热点，差异就是卖点！

其三：市场营销的战略布局（简单的说就是策划步骤）：这个包括，你在产品本身的基础上加上市场的作用，所进行的布局和策划设计！这个点包括你的产品核心卖点，公司宗旨，策划背景，策划目的等等，以及你所需要预计的初期运营状况，以及中期运营状况，和后期收尾的状况（后期可以推波助澜实现下一个市场策划的承上启下的作用！）

其四：营销组合：（这个也可以简单的说就是短暂的营销模式）可以简单的说网络，报纸，书刊、、这些媒介！但是现在还有另一种衍生方式，那就是捆绑式营销，比如说，买一套音响，赠送KTV的消费券，或者通过KTV的客户群体来消费多少附赠一套音响，（放心销售是必须火的！）另外可以绑定名人身上，耐克为什么这么出名，因为它一直都是给有身份有影响力的体育明星穿的！

就这些，你体会进去了！ 策划思路也就来啦！

如下：

1、确定自己账号的定位

定位，是IP打造的第一步。首先，要根据自己或者公司的产品特点对账号进行一个内容输出的定位，是做情感、搞笑、舞蹈、还是做动画、街访等，要有个基本的定位。

2、完善账号基本信息

抖音平台的账号信息一定要完善。

3、多时段发布视频

视频创作很重要，发布时段也很重要。

抖音主要功能

1、抖音App是一款社交类的软件，通过抖音短视频App你可以分享你的生活，同时也可以在这里认识到更多朋友，了解各种奇闻趣事。

2、抖音实质上是一个专注年轻人的音乐短视频社区，用户可以选择歌曲，配以短视频，形成自己的作品。

3、抖音平台一般都是年轻用户，配乐以电音、舞曲为主，视频分为两派：舞蹈派、创意派，共同的特点是都很有节奏感。也有少数放着抒情音乐展示咖啡拉花技巧的用户，成了抖音圈的一股清流。

国产品牌之路难走？

纵观整个音频行业，从上世纪九十年代以来，国内IT界风云变幻，发展速度越来越快，不少品牌脱颖而出，走出自己的路，也有更多曾经知名的品牌，因为种种原因，慢慢衰落了。

比如奋达音响，以前是主攻家电市场，后来开始步入音响行业，最初在国内的知名度并不高，直至2007年，“航母级”奋达石岩生态高新技术产业园竣工投产，才慢慢走入业内人士的眼界。然而正当奋达奋发的时候，随着美国雷曼兄弟的破财，美林证券的被收购,次贷危机爆发并迅速泛滥全球，给世界经济带来沉痛打击。在经济危机之下，包括多媒体音箱在内的多个行业均受到不同程度的波及，各大品牌均面临着市场萎缩，发展受制的难题，众人大呼寒冬时代来临。

值此寒冬时际，国内各大音频品牌是八仙过海各显神通，使出浑身解数应对。为应对危机，奋达专门聘请了业内知名的营销策划大师老姜负责市场，推出了5000元征广告、8000元买文章、10万元征集工业设计、以旧换新等种种提高市场关注度的强心剂，来吸引大众对奋达品牌的关注。

持续通过种种亲近大众的活动传播品牌与产品的精神，奋达不仅没有在金融危机中倒下，反而成为国内音响领域的排头兵，虽然后来奋达音响的知名度有所下降，不过得益于前面打下的基础，现在依然是国内音频行业的一大悍将。当然随着大师的悄然离去，奋达也慢慢被后来居上者淹没，时至今日，依然难以振奋。

国外企业卖的是品牌，国内企业卖的是产品，国产品牌之路不好走，小企业的品牌之路更难走……这是许多人对国内企业的印象。实际上，没有难走的路，只有没能力的领航人，只要领航人的眼界够宽、营销策划能力够强，就没有过不去的坎。

先来看个键鼠行业的例子，邦的，IT业内一个本来名不见经传的键鼠品牌。为了快速打开市场，邦的老总在朋友的引荐下，将一手护航奋达度过金融危机的营销大师老姜请到邦的，全权 *** 盘邦的市场运作。

2009年，老姜上任后，为了快速建立邦的品牌形象，他别出新意策划了一个邦的企业代言人，这就是业界闻名的邦的猫了。一般品牌的代言都会找演艺界、体育届的知名明星，而当时邦的则走了条不同寻常的路，使用极具个性的卡通形象代言，推出快乐点激灵感这一主张，把邦的打造成了闻名大江南北的笔记本无线鼠标品牌。

品牌之路难走，一方面是不太负责的夸大、误导，另一方面其实和企业的市场营销策略有很大关系，其实只要有合适的策略，加上贴近用户需求的产品，要成就一个品牌并没想象中难。且看现在音频行业新秀，DOSS是怎么崛起的。

蓝牙的崛起

DOSS是国内蓝牙音响市场第一品牌，在整个音频行业市场份额，也仅次于漫步者。但在2008年金融危机之前，DOSS在国内IT行业却还是一个完全陌生的品牌。

DOSS的创始人李总在创业之前是一个军人，在九十年代末，他借着全民下海经商的大潮，告别军队生涯，来到深圳创办了一家DVD配套音响企业，主要经营海外市场。李总是个资深的音响迷，不仅对音响产品有非常深的研究，还具有敏捷的市场眼光。2001年，李总发现国外开始流行iPod，他很快就看到了其中的潜力，决定转向苹果配套音响，并创建了一个新的品牌，即今天的DOSS。

DOSS产品进入美国，当年即实现销售额超千万大关。第二年，DOSS成功挺进欧洲市场，成为欧美数码音频行业的一支中国生力军。2005年底，借着苹果iPhone和iPod的热销，DOSS成功进入北美主流数码渠道和苹果专卖店，仅北美市场全年订货额已经突破亿元大关。在李总频频发力下，2007年，全球使用DOSS产品的苹果消费者突破了三千多万，DOSS跻身全球iPod音响最重要的研发与生产基地行列。

2008年，席卷全球的金融海啸到了，DOSS在海外的销售势头也受到影响，利润明显减少。李总开始考虑回到国内市场。只是DOSS虽然在国外风生水起，但回到国内会不会水土不服？李总的顾虑不少。

就在这个时候，李总认识了当时IT营销策划高手老姜。老姜结合自己对国内市场的熟悉和音响行业的运作经验，为李总建立品牌战略提供了不少宝贵意见，DOSS很快就从国内林立的音响品牌中脱颖而出。

优秀的企业，都会居安思危。在形势一片大好的情况下，DOSS注意到虽然苹果音响的销量还在不断增长，但随着其他智能终端品牌的崛起，苹果周边的音频产品在市场的需求趋势已经在开始下降了。

怎么办？DOSS开始寻找新的突破点和方向，李总和老姜合计，相互交换看法后，他们觉得未来智能移动设备终将霸占市场，而与之配套的蓝牙市场肯定大有作为。确定蓝牙方向后，从2011年下半年开始，根据李总和老姜对产品的规划，经过DOSS设计师们的潜心研究、设计，DOSS新一代产品诞生，这就是阿希莫，蓝牙音响经典产品。

借阿希莫的热潮，DOSS接连推出多款深得市场欢迎的产品，此时DOSS在国内音响的市场份额已经排到前列，一直给李总提供了诸多宝贵建议的老姜正式加入DOSS，全力帮李总参谋策划，阿希莫3、DOSS灵动等优秀产品不断出现。

可玩性、实用性更强，加上更全面的营销方式，DOSS蓝牙音响一度供不应求，彻底奠定了DOSS作为蓝牙音响第一品牌基础，李总也被业内称为蓝牙第一人。面对未来更多不确定的市场因素，DOSS也将在两位战友的共同努力下，继续谱写属于他们的辉煌，属于中国蓝牙崛起的辉煌。

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