为什么城投公司要成立市场营销部

建立完全市场机制的营销模式，为企业转型发展先行先试。

1、组件具有市场竞争力的营销团队，培养营销骨干人才，通过2-3年周期和三个阶段的运行，建立一支能自行承担集团公司各类营销任务的优秀团队，培养一批营销骨干人才。

梅州市营销局位于梅州市梅江区梅西大道与梅江路交汇处，是梅州市政府下属的一个营销管理部门。营销局负责梅州市内所有营销活动的管理，包括营销推广、市场调查、宣传策划、品牌营销、活动策划等。营销局设有市场营销处、营销推广处、营销宣传处、营销品牌处、营销活动处等多个部门，负责所有的营销活动的管理工作。营销局还设有营销研究室，负责市场调研、活动策划、营销推广、品牌宣传等工作，为梅州市提供科学、全面、及时的营销服务。

要想成立一个部门，首先要有一个健全的机制。组建一个销售部，必须有一个负责人，还得有一个团队。怎样让这个团队生存下去，要做事的就多了。拟定一个销售管理制度，员工的分配，产品的培训，销售知识的培训。还要制定销售员的激励机制，让他们有积极性，有一种团队合作精神。并要把团队的权与责分配给他们，让他们既有权利又有义务。至于一些销售部门的规章制度，不是一句二句说得全的，说得清的，不一定是死板呆套的，可以灵活制订。必须根据部门的实际情况制订，主要从工作时间及工作内容来着手，销售计划与销售任务来入手，工薪待遇及福利待遇等。拟定规章制度要有双面性的约束，既能为公司争创效益，又能增强销售人员的积极性和自信心。销售部门一定要有团队精神，不是靠一个二个销售人员，而是靠一个团体来完成公司的任务，在管理方面要做到晓之以理，动之以情。只有这样，这个团队才会长期生存下去，这样才会为公司争创更多的效益。怎样才能调动业务员的积极，使他们都能有较强的责任心呢？我一直在思考这个问题。 首先，一套规范化、合理化的报表体系是基础。现在很多人都在提倡表格化、规范化、数字化管理。不同的公司应有一套不同的管理表格体系，关键要切合实际、便于 *** 作。这些东西一来可以监督考核业务员的日常行为，要求业务员按合理的业务规范去落实每天的销售工作，不再有偷懒的空子；二来有利于公司及时了解市场销售、竞争状况；三来有利于公司加强营销费用的监控等。国内公司在前几年都陆续推出过表格化管理体系，但是少有坚持下来了。因为这项工作不直接产生销售业绩，好多都是实行一段时间后认为没有多大用就没有继续执行了，或者没有人来专门管理这个事，使得此项工作流于形式，没有起到实际效果。 第二、要有专门的市场评估和巡查小组，建全评估、巡查机制是保障。该小组应主要负责业务人员表格的收集整理与分析工作，根据业务员上报的信息分析各个市场的状况；分析业务人员工作内容及其他信息的真实性，对于这一点一定要电话抽查，核实，对于发现造假者一定要给予处罚，好的当然也要奖励，这样一来业务员便会规规矩矩的按照公司要求开展日常工作了；要不定期到市场一巡线核查、评估各项市场活动，以防治业务员谎报、瞒报各种市场信息。及时准确的对各种营销活动进行，不仅可为公司总体营销策略提供反馈意见，提供调控依据，还可以克服业务人员单q匹马运作市场带来的不足。这一点，我们大都公司做得还不够，没有强有力的监督机制，怎促使就业务人员养成较强的责任心呢？ 第三、明确的职责、合理的分工是前提。规只有较为清楚的明确各级业务人员的工作职责，业务人员才会有的放矢的开展各种业务。市场上的所有事情都要业务员去解决是不现实的，什么事都压在业务人员身上的话，势必使得业务人员产生抵触和逃避的心理。我了解了很多公司，包括国内一些有名的上市公司业务员，他们几乎包揽了一个市场运作的所有职责：既要做市场运作方案，又要负责终端市场管理；既要谈判广告，又要负责设计广告内容和画面；既要负责安排客户发货，又要负责催收货款；既要负责人员的招聘，又要负责人员的管理及工资的发放等等。好多公司除了审批上报方案和核销费用以外，对于一个市场不能提供更多的支持了。不排除一个优秀的业务人员应该具备上述工作要求的所有能力，但是又有几个业务员能把上述各项工作都能做好呢？作不好的业务员自然就出现怠工现象，责任心从何谈起？ 第四、合理的考核目标和薪酬体系是根本。表面上看来，业务人员的收益跟销售业绩挂钩了，业务人员只有多卖公司的产品才能得到更多的收益，业务人员就会积极的开展各项营销工作。其实不然，关键还是要看落实到每个市场、每个业务人员上的销售指标是否合理，工资中与销售挂钩收益的的比例是否合理。只有合理的任务、配于合理的考核、奖惩办法才能充分调动业务人员的积极性。涉及到业务人员的收益上，公司的承诺必须兑现，千万不要因为某业务员超额完成任务后提成过多，公司就想方设法的给予扣减，这是一件最伤士气的事情。如果公司这样做了，会使大批销售人员得过且过，责任心尽失！ …… 综上所述，没有责任心的销售人员是作不好业务的，有责任心的销售人员他会认真的去做好销售中的每件事。一个公司合理的管理、考核、监督制度可以促使销售人员养成较强的责任心，从而取得销售的成功。

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