2015年阿里双十一网络营销的特点

一、网络营销的六大特点

网络营销具有传统营销根本不具备的许多独特的、十分鲜明的特点。网络营销具有那些主要特点呢？

1、具有鲜明的理论性

网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。

2、市场的全球性

网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。市场的广域性，文化的差异性，交易的安全性，价格的变动性，需求的民族性，信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网络经济理论和网络营销理论研究，提供了广阔的发展空间和无尽的研究课题而且这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能性，更广域的价格和质量的可比性。而越是可比性强，市场竞争越发激烈。

3、资源的整合性

在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。

特别是，营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用，扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源，多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。

4、明显的经济性

网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润。形成和促成网络营销经济性的有诸多原因：

如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果，必将清晰地、鲜明地显现出来。

5、市场的冲击性

网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，明显的挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的，清醒的、自觉的。什么也没有忘记。无论是在信息搜索中的进击，还是在发布后的进击，都是在创造一种竞争优势，在争取一批现实客户，在获取一些显在商机。在扩大着既有优势的范围。

这种网络营销的冲击能力有力地冲击了“忘记效益观”。

请看：在网络营销中，

搜索价格正是为了比较价格，以制定科学、合理、有竞争力的价格；

获取新产品信息，正是为了加快新产品的开发和研制，以提升企业的创新能力；

搜索是在寻找渠道，发布也是为了扩展渠道，进行网络广告宣传同样是为了扩宽和营造渠道；

进行客户关系管理是为了维系和疏通营销渠道。渠道已经成为了现代企业的一种战略资源！

以上所有这一切，都是在促销战略的指导下进行的。忘记了价格行吗？忘记了产品行吗？

忘记了渠道行吗？忘记了促销战略行吗？不行！

这种“忘记效益观”，在网络经济时代显然已经不适用了。由“忘记效益观”，到“进击效益观”的转变，恐怕恰恰是网络营销在营销效益观上的一大进步，一大发展。

6、极强的实践性

所有这一切都说明：网络营销是一门实践性很强的学问。它的理论根底深深扎在网络营销实践的沃土中。网络营销的每一步发展，都呼唤着网络经济理论研究的深入。但是，这种呼唤，只有在网络营销的实践中攀登和开拓的人，才可以听到。才可以感受到、体验到。想闭门造车，是拿不出网络营销像样的理论成果的。

上海海淘科技网站上有更多网络营销的知识。网络营销的实践性还突出的表现在：它对以往营销理念的审视性和对新论断广泛的检验性；

阿里巴巴实力商家项目骗局曝光

笔者经查询核实了解到阿里巴巴于2019年9月底推出了两个薅羊毛项目：“工业品牌”和“SKA头部商家”扶持计划，其中SKA商家在阿里官方营销小二的促销口中更是夸张的说道：“全网全行业在实力商家的企业中招募，只有1000个名额，入驻成功后全平台会用70%的流量实行倾斜扶持”等欺骗性的承诺来诱导来商家入驻！

其中笔者的公司也是阿里平台的这个所谓的SKA头部商家扶持计划的受害者，所以特意花时间整理这份资料，以警示广大商家朋友，以免以后阿里平台还有类似的促销项目推出而成为下一个被薅羊毛的新羊！

首先我们先看一下目前做了实力商家的一些企业在网上对阿里平台的控诉内容：

从这个百度的搜索结果数据可以看出，上当受骗的企业真不是一个小数目，下面我在复盘一下我们企业是怎么上当受骗的吧：

2019年9月底，杭州阿里巴巴网络科技有限公司旗下www.1688.com网站官方销售人员田小二（以下简称“1688平台”）向我们公司兜售阿里平台的电商服务，在沟通中某公司表示不做实力商家！田小二表示此次1688平台全网征集开通1000家SKA头部商家，获得的不仅是实力商家权益，还可获得1688平台向被征集成功的商户倾斜的70%全网流量资源，只需人民币36800元作为服务费即可获得。1688平台还表示开通后官方会委派专属SKA小二一对一协助店铺运营等，基于这样的承诺加上对阿里这个这么具有影响力的平台的信任，我们公司才决定开通SKA头部商家服务并于2019年10月12日在田小二的指引下向1688平台汇款人民币36800元作为开通SKA头部商家服务费。但自开通该项服务后1688平台承诺的流量资源倾斜完全没有兑现，流量与开通前没有明显的变化，并且所谓的一对一运营协助客服也没有安排，电话至1688平台要求履行相关承诺时又互相推诿，一直没有给出正面的反馈或处理措施，此时我们公司才醒悟被阿里平台蒙骗了！

基于以上的阿里平台违约在先的情况下，于是我们公司于2020年1月6日向1688平台提出退款要求，经平台核实后，1688平台当时即安排田小二向我司电话道歉并表示同意退款，但直至2020年3月阿里平台的退款还是没有落实，于是我们公司开始每天1-2次电话至1688平台咨询要求尽快落实退款，但每次都只得到阿里平台客服人员的等待1-2个工作日会有相关人员联系回复的答复，但直至此文整理时，未收到平台任何官方名义的电话或正面回复。从1月6日至今已经过去了3个月了，电话至阿里平台得到的还是等待2个工作日回复的敷衍与推诿！也就是说至今阿里的1688平台还没有给出明确的答复，我们公司也在多次无果的情况下无奈做出艰难的维权方案：先申诉消费者协会，如果仍然没有结果那最后不惜代价请律师起诉阿里1688平台，在此也向各大律师事务所或者机构求助，合力举证阿里1688平台这些欺骗诱导行为，一起为中国的企业做些事情，加快国内商务环境的正规化进程，有意向的可以在文章评论里留言，我公司将安排专人联系处理！

笔者所述句句属实，录音为证！！！

笔者所述句句属实，录音为证！！！

2018年10月12日，阿里巴巴集团宣布正式成立本地生活服务公司，饿了么和口碑会师合并组成国内领先的本地生活服务平台。阿里本地生活从门店到到营销，具有全面性采取合作与赋能的商业模式，大力积极支持商户端的数字化转型。阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团或阿里巴巴）是以曾担任英语教师的马云为首的18人于1999年在浙江省杭州市创立的公司。阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、菜鸟网络等。2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，创造了史上最大IPO记录，创始人为马云。2019年11月26日，阿里巴巴港股上市，总市值超4万亿，登顶港股成为港股新股王。

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