比尔奎恩是什么人

专访生产消费者力量作者比尔奎恩博士

国际顶尖级营销大师演说家和全球知名的财商导师担任美国佛罗里达等四所大学的教授，在营销和管理领域具有相当高的权威地位其名著建立你的时间资产回到基本点生产消费者力量影响了全球成千上万渴望财务自由成功创业的人，到令他们走上自由企业之路

记者：您好奎恩博士，众所周知，您是一位国际知名的营销学教授，怎么有兴趣研究起财商问题来了呢？

奎恩：在大学，我虽然以研究营销学教授营销学为主，但业余时间一直关注个人创业和财务自由问题14年前，当我妻子带着女儿在一家码头饭店就餐，看到富人们乘坐着豪华私人游艇从眼前划过，我猛然惊醒了，为什么我不能像他们一样过有钱又有闲的自由生活从那以后，我开始关注财商，关注自由创业，关注如何教授人们过上好的生活不仅仅找一份好的工作

很多人，包括以前的我，在关注点上有一个偏差，我们把焦点和注意力放在了如何更好地工作，通过更努力的工作，获得升迁上，也就是我在建立你的时间资产中说的，我们试图通过在工作高速路上疲于奔命，来获得好的生活但这在我身上已经证明，试图通过更努力的工作来获得生活的自由是行不通的

记者：您认为如何实现财务自由呢？

奎恩：很简单，要像富人一样思考我们普通人的逻辑是，努力学习，找一份好的工作，拼命工作，得到升迁，60岁退休但如果等到60多岁再退休，生活已与你 擦肩而过我们需要从现在开始，掌控工作，不是让工作控制自己；创造生活，而不是让生活捏造自己

记者：这和时间有什么关系呢？您的意思是说，时间管理会带给我们财务自由吗？

奎恩：时间管理让我们更有效率我们的日常生活和工作节奏够快了，够有效率了时间管理是白领人士的生活圣经，但在我这里行不通在建立你的时间资产一开始，我就亮明了态度：你还想让我教你变得快一些？没门！这不是时间管理问题，你不应该拿时间换金钱，不要为时间和金钱工作，要建立时间资产，让时间资产为你工作

记者：什么是时间资产？如何建立时间资产呢？

奎恩：我们的人生价值不是用金钱衡量的，而是用时间衡量的获得财务自由的根本在于让你生命中的每一小时都能得到升值你应该花时间来创造一份能给你带来被动收入的资产，你需要让资产为你工作，这样你才能有时间去享受生活的美妙而工作只能带给我们生存基础，资产才能为我们创造生活

请记住，事实证明，对我们每个人，每分钟都是平等的，只是我们自己赋予了它不同的含义你是拿时间换金钱，让你为时间和金钱工作；还是用时间创造资产，让资产为你工作，选择权在你

记者：那么如何开始建立时间资产呢？

奎恩：在建立你的时间资产中，我提出了建立时间资产，开创有闲人生的五大步骤：首先，拥有梦想梦想的力量常常超过我们的想象第二，停一停手头的工作，让自己喘口气，从工作的高速路上跳下来因为在高速路上的生活不能让你成为赢家第三，建立个人生意我不是要你辞职，不是要你在工作中怠工，相反，我鼓励你好好工作，但要聪明工作，做个B类员工第四，建造能增值的资产第五，退休当顾问，真正的倍增和杠杆，提前退休，帮助他人，享受人生

记者：建立时间资产的过程中，要注意些什么呢？

奎恩：充分建立和利用五种资产：一是客户资产，要培养自己的忠诚顾客，建立顾客管道；二是系统资产，要学会用成熟的系统支持自己的生意；三是网络资产，网络是新经济时代最有价值的东西；四是资本资产，你要把钱用在立资产而不是消费上；五是顾问资产，千万不要忘记，你才是最大的资产，提升自己，帮助他人成功，你将获得成功，过上丰裕的人生

记者：您是第一次来中国吗？您的著作早在5年前就在中国出版了， 而且受到中国读者的巨大欢迎，您对中国有着怎样的期待？

奎恩：是的，第一次来中国中国的合作伙伴跟我说，我的著作已经帮助成千上万的读者转变思维，其中很多人已经实现了财务自由，这让非常我兴奋，备感荣幸这次来华举办2007奎恩中国行，我将在北京山东江苏和徐州进行讲演，按照和合作伙伴的协议，在未来3－ 6年内，每年都会来华中国是一个美丽的国家，而且充满了生机和希望，我喜欢他我也希望能为中国读者的富裕

“小罐茶，大师造。”

相信很多人和我一样，在看央视的节目时，中间有时候会看到这样的一则广告。说实在的，我第一次知道“小罐茶”就是通过这样的方式。

当时也没多想这个产品有什么不一样，只是那个纪录片里提到了很多制茶的非遗传承人，所以觉得这家企业不错，可以去挖掘茶背后的文化。

在看完《详谈：杜国楹》这本书之前，我实在没法把小罐茶的创始人和背背佳、好记星、E人E本、还有8848手机的营销人联系在一起。

对于读者来说，我们可以跟着采访者和被采访者的步伐，回顾着这群时代优秀的人的过往和成长，从中看到在这个变化的世界里，一个人的发展史是如何呈现出来的。而这些资料，在当下，在未来，有可能成为那一批批创业者的巨人肩膀。

就比如，小罐茶的创始人杜国楹他的商业偶像就是苹果手机的创始人乔布斯。

01 最初的离开是因为“看得到三十后的自己”

小罐茶大家或许不陌生，甚至这几年，一些人家中都摆放过这样的一盒茶叶，或者旅行出差的时候都带着它，也或者在一个人的时候，静静地泡上那么一杯，然后在茶香中度过你的睡前时光......

追溯着它的来源，原来它的创始人并不是一开始就打算做茶。多年以前，他是一名教师，当时的下海潮非常地时兴，又或者他原本就是一个有野心的人。杜国楹也辞职下海了。

当李翔问到是什么促发他做这个决定时，他说，他看得到三十后的自己是什么样的。是啊，体制内的生活，多了稳定，但同时也少了很多的可能。

曾经在读书的时候，我们看到的一款产品“背背佳”就是杜国楹下海后营销的第一件商品，甚至在这几年，我们还能看到这一款商品的存在。

在有野心的人心里，做一件事情是不是做到天花板之后，就会再次寻找下一个挑战的目标呢？

在杜国楹的心中，确实是这样的。在“背背佳”大火之后，他转而开始另外一个产品：好记星。这款产品，在读书那会，那也是相当的火爆。

还有后来的E人E本，8848手机这些我们耳熟能详的产品，都是杜国楹一次又一次创造出来的爆款。

而到了这几年，他把目标放在中国的茶上面，他也决定，以后的人生，专心只做茶。

他出生于1973年，24岁开始创业，时至今日，他创造了这么多的爆款。不得不说，在这一成功的背后，很多人都会去想，为什么他就可以做得这么好。

说起他的传奇人生，有三个非常重要的标签：连续创业者，营销，倒做。

作为局外人，我们看到的是结果，但是在他取得成就的同时，也曾经历过一些我们不知道的难处。

02 成就爆款的三大标签

我们都知道，创业是非常艰难的，也很少有人的创业之路是平顺的。甚至有的人，在某次重大的挫败之后，直接退出了商场。

在杜国楹的身上，第一个标签“连续创业者”，这个标签说的不仅仅是他这些年营造了这么多的爆款，还有他遭遇失败后的不放弃。

在首推“背背佳”成功之后，他在25岁成了亿万富翁。太年轻时的成功或许都会让我们变得盲目乐观，之后他又再次做了两款产品，只是失败了，公司破产，甚至还欠了几千万的债务。

而他是为了还债，后来才继续做了好记星这个产品的。还有后来的E人E本，8848手机。从中我们可以看出，在做成一件产品之后，他会把它脱手，然后继续挑战新的创业目标。

在他一次次营销爆款的背后，很多人都想去学习他的模式。总的概括起来就是：他能够做出满足用户需要的产品，而且还饱和式地投放广告。

就拿我自己来说，我为什么会知道8848手机这个手机呢？就是小时候我在看电视剧的时候，中间总会插播广告，这个广告的时长非常地长，所以每次剧情很焦灼的时候，就会很不耐烦，然后就会看下，这个广告在播什么，为什么要播得这么频繁。

当被问到，你为什么可以如此精准知道用户的需求时。杜国楹说，他们团队是采用“倒做”的方式来确定用户的需求的。

什么是倒做呢？按照他的解释，倒做就是一切从需求、从场景出发，把需求洞察清楚，把问题判断清楚，然后寻找并提出新的解决方案。比如背背佳为什么会火？是因为家长有这个需求，老师有这个需求，成长期的孩子有这个需求。所以时至今日，在新产品取代它之前，它依旧会火。

这便是杜国楹一次又一次制造爆款的原因。虽然他的模式被很多人熟知，但是纯粹的照搬不能解决问题，这其中还需要具体问题具体分析。

03 从商人到企业家，派生出今天的“小罐茶”

当初的下海，对于杜国楹来说，大概是因为看得到三十后的自己，觉得人生少了盼头和挑战。最开始创业，或许是想证明自己的选择，让身边的人觉得自己没有错。

作为商人来说，盈利就是最大的目的，这也是很多西方资本家奉行的准则。

随着年龄的增长，中国人也说：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命”。杜国英说，或许他已经到知天命的年纪了。他的后半辈子，只想做茶，做茶，做茶。重要的事情说三遍。

他想做的茶，是一种可以代表我们茶文化的品牌。就像酒业界里的茅台，咖啡界里的雀巢和星巴克，火锅界里的海底捞。更长远来说，是成为中国茶文化的代表。

所以，他说道，小罐茶的诞生，花了很长的时间。从最初的茶叶，产品的生产和营销，包装的设计，甚至是背后的文化理念。用他“倒做”的模式，一点一点地推导，解决一个个问题，然后产品才成功问世了。

说到茶，中国人都爱喝，而且每个地方的时兴的还不是同一款，制作工艺等也都不一样。在抓客户痛点的时候，杜国楹说过，茶的行业里，原本就是没有一个标准。有的人喝一斤20块钱的，有的人喝一斤2000块钱的。要让大家说清楚这其中有什么不一样，好像大家都不怎么说得出来。这其中，个人的主观感受比客观标准占的比例更多。

他是为了解决用户这个问题才做出了“小罐茶”。我也是一个喝茶的人，我也曾经思考过这样的问题，但是我也找不到答案。就像曾经，我们去过一个刚开发的景点，那里盛产的是一种土家茶，很古老的制作方式，但是喝出来就是好喝。

曾经可能是当地人为了满足自己需要种的土家茶，看着没什么特点，包装上也十分地普通，价格也就不高。

这也是一个人的成长与蜕变。

在杜国楹自己的总结中，他之所以可以成功营销那么多次的爆款，这背后其实也是价值观的问题。最初的时候，他说“产品是道，营销是术”。后来，他把这句话改成“产品是1，营销是0”。

换句话说，不管你是出于什么目的开始做生意，好质量的产品才能让一个人或者一个公司走得更远。

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