有经验的人不愿意来，没经验的又不愿意招，现在公司严重缺人，咋办？

事实上，招不到人最根本的原因是招聘姿势不够“猛”。那么，究竟该如何招聘为企业注入新鲜血液、消除招人困惑呢？

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颠覆传统招聘思维

毫不夸张地说，现如今外部招聘环境已出现了翻天覆地的变化，固守传统招聘思维的企业只会越来越难招到合适、优秀的人才。

改变思路才有出路，经川海智培实践论证、总结提炼后，以“营销思维招人，逆向思维选人”或许是如今市场环境下破解“招人难”的最优解。

营销思维招人

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▲摘自《全渠道团队管理代码》

几乎所有领域都在谈营销，招聘领域也不例外。“营销思维招人”即以“企业为产品，以应聘者为客户”，运用营销的理论与方法来完成招聘工作。

在“营销思维招人”中，企业其实就是招聘方想要向求职者兜售的一件产品，如何让求职者“种草”企业是开展招聘工作时所需要解决的问题。

在该思维下，招聘方要谈“我能给你提供什么？”“如果你选择我，你会得到什么？”这便延展出了另一个问题，就是“你的企业卖点是什么？”一个会挖掘企业卖点的招聘方，招聘成功率至少要提升5倍！

因而，“营销思维招人”要求企业开启“自我认识模式”，挖掘并提炼出企业的卖点。在这个过程中，招聘方需要深入了解企业与空缺岗位特征，以及求职者的画像与需求，对这些了解得越具体，就越能有的放矢地打造出真正有价值的企业卖点，进而吸引求职者的眼球。

逆向思维选人

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▲摘自《全渠道团队管理代码》

《与乔布斯一起领导苹果》一书中，提到乔布斯的核心招聘理念，“对于招聘的岗位，要有具体的标准，但不必拘泥于条条框框。比如学历、背景等。”凭借这这条招聘理念，乔布斯找到了很多志同道合的人，带领苹果公司成为国际数一数二的手机品牌。

同样地，经纪公司在开展招聘工作时，也可以借用乔布斯这一条招聘理念，甩掉附带条件，对于求职者的经验、学历、阅历等不做硬性要求，把“意愿”作为唯一考量标准。所谓“意愿大于能力，意愿驱动能力”，只要求职者有信心卖房、有强烈赚钱欲望便可以入职。

但是，“逆向思维选人”并非意味着对求职者毫无能力上的要求，它需要辅以新员工速成的培养机制与“严进宽考”的选拔机制，从中筛选出较为优秀的员工，淘汰能力尚缺、工作态度较差的员工。

市场营销专业一直是个比较热门的专业，就业率还是比较的高的。

1、就业方向

市场营销是主要属于理论性的学科，本人大学工商管理专业，比市场营销学得更广泛，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。现在在深圳某电子商务公司从事销售中层管理职位。

市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

2、选择企业：

营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进。

3、行业的选择及积累人脉

你说的应该是客户资源的积累，客户资源积累才跟行业相关，积累人脉则不同。至于哪个行业人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准，你应该以你感兴趣的，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看你的交际能力，积累人脉不是考你做业务来积累，是建立自己的人际关系。

4、“我想选好一个行业就一直干。。

三十岁左右的时候积累了经验和人脉，

再找准商机跟朋友合伙创业。。”

你的这个想法我很赞同，营销要干好最重要的一点是心态要好，要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多，但是成功的这么少，很大程度上就是失败的人不能坚持。做销售能否成功的最关键因素是心态。一个人能否成功，最关键的不是能力如何，而是心态够不够好。一个人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个公司呆几个月，这样下去永远只是在原地踏步，不会成功；但是一个人的能力只要不是特别的差，如果心态够好，只要能坚持下去，至少也会成为行业里的专家，虽然我不能肯定的说他能做得非常成功，至少不会太差。我部门招人的时候我首要观察的就是应聘人员的心态，此外才是能力，如果心态好，能力只要不是太差我一般都会聘用，如果心态不好，能力再强我可能都不会选择，因为心态不好是会传染的，传递消极因素直接影响的就是整个部门的工作激情和积极性。这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式。

选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位来确定，如果你抱负比较大想创业做自己的事业去做销售会比较合适，销售做得好的话前途要大一些，毕竟销售时最锻炼人的行业，销售行业常说的有句话：销售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。中国有80%以上的企业老板是做业务出身的，不过前期比市场型工作要辛苦、困难些，因为做销售都是靠提成吃饭，底薪普遍比较低，前期没成长起来之前业绩一般不会很高，因而工资相应的会比较低，但是只要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可能。

希望对您有所帮助

谢谢

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