急求一份关于体育用品（最好是斯伯丁篮球）的营销策划方案，或者写作方向、方法！

1.分析你的消费群体，即顾客在哪里。

我认为，你的消费群体主要在中学 高中 大学 ，其中体育类学校和大学应该是比较大的消费人群，其他的如部队 公司 政府之类的对篮球的消费迹象就不怎么明显了。

2. 分析消费群体的消费能力。

初中 高中打球的孩子大多是自己花钱买，所以你的价格因素对他们的影响最大，品牌反而显得次要。大学里的篮球一般都是学校的批量采购，一次买两三百颗，几个办上课基本就是一人一颗，另外就是班级采购，一般都是一个宿舍（包括女生）买一个，大概5-7个就够了，你可以计算一下一所大学每年开学招的几个系几个专业一共多少个班级，你给他们批量团购价，你的业务量不是发传单 打折 可以比的。

3.分级别 分类别销售

一般的打球会买室外的，室外的场地有水泥的，沥青的，塑胶的等等，你要根据顾客的场地环境来推荐你的产品，如果是专业或者准专业的顾客，你就要推荐一些高端的产品，你得区别对待你的顾客，用不同的产品来满足他们的需求。

4.先进的营销手段

现在网络的普及无疑让商机信息的来源更加广泛，你要充分利用网络来扩大你的销售信息，我认为高中 大学生对此很熟悉，你可以搞一个网店试试，细心些，慢慢来，你做的策划最后是用业绩来定成败的，你不是在写糊弄人的作文，先写好，然后放开手脚去做，你会成功的。

希望可以帮到你。

篮球市场蓬勃生机，具有巨大潜力篮球作为世界第二大的体育项目，在全球各地都有着自己的身影。利用互联网平台的力量，才能跟上时代发展趋势篮球促进多领域产业共同发展另外以篮球场馆进行延伸，可以与周边一系列的产业产生联系，为周边的整体经济发展带来帮助

这款App基本就是在做篮球界的懂球帝这件事情。但其实时机并不是太好。我们回到懂球帝出现之前的场景，我们会发现，其实整个互联网领域而言，并没有一个太好的足球类内容社区，特别是在移动端。你会说有虎扑足球，但你知道虎扑始终是一个依靠篮球发家致富的场地，足球只是他的副业而已。如今你提到虎扑，立即想到的也就只能是各种篮球新闻。懂球帝就在这个移动端内容和资讯相对匮乏的时候，专注的做足球领域的深度内容，在营销上依靠社会化分享、赛事热定等手段去扩大内容的影响力。

如今OnFire所涉足的篮球领域，具备这些环境条件吗？我认为已经不再具备了。后知后觉的虎扑在移动端其实已经发力了，虎扑的App基本是越来越好用，组建的把它在PC端的能力往App上来迁移，并且避免了举盘迁移的错误，把符合移动端消费场景的功能放到App上来做，做了大量的功能阉割。这对于一个积累近10年的公司而言，难能可贵。虎扑在推App的推广上，可谓是花了不少心思，也放低姿态去学习懂球帝，“职业球员和教练都在用的篮球App”。换句话说，虎扑在篮球C端内容消费领域，基本是霸主地位。专业内容生产能力、用户内容生产能力、内容分发、内容消费，各个环节，都很不错。

OnFire前期也在从懂球帝的切入方式去尝试，做高质量的专业内容，但事实上，虎扑根本不怕你，而且应该是绝对做到了内容生产价格比你还要低很多。虎扑除了自己的新闻编辑团队，应该还会有写手团队、字幕组团队、翻译团队等等，这就是积累优势，你怎么迎战？

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