线上营销推广最常见的渠道有哪些？

一、内部渠道

内部渠道还有一种说法，就是官方渠道。它包括：站内资源、官方媒体、新闻自媒体、视频自媒体、社区、社群等。

1、官方网站

2、官方媒体 、新闻自媒体、 视频自媒体

官方媒体包含服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区，新闻自媒体如百家号、头条号、搜狐号、大风号、网易号、虎嗅、36氪等，视频自媒体常见的有腾讯、爱奇艺、优酷、搜狐、抖音、快手。

服务号常被当作产品来用，直接提供或间接提供产品的增值服务，订阅号和新闻自媒体多用于传播，抓用户的信息需求，视频类自媒体因其富媒体属性可承载更多内容，但相应的其制作难度会更大。

这些自媒体和官方媒体之间可以做成矩阵，以为互补协调营销。

3、社区、社群

社区，这里特指自建社区，社群如微信群、QQ群、豆瓣小组等。

做社区的难度较高，但做成了效果很好，社群是一块宝地，常用来做产品验证、新品推广，例如虾米音乐是从豆瓣小组发展验证而来，而社群裂变正是当下热门的推广方式。

二、外部渠道

外部渠道内容繁杂、包含广阔，因其多为付费模式，因此也常被称为付费渠道。

1、广告联盟 、 DSP

广告联盟有百度联盟、搜狗联盟、360联盟、谷歌联盟、淘宝联盟，DSP平台有百度DSP、广点通、新浪扶翼、网易-有道智选、今日头条广告。

广告联盟是通过，KT-关键词定向、RT-到访定向、PT-网页定向，来锁定人群常去的位置，而DSP更偏向人群定向，直接锁定人群，简单来讲联盟是抢位置，DSP是买人。

它们的计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。

2、搜索引擎、浏览器 、 导航

搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌，浏览器有360浏览器、百度浏览器、uc浏览器、谷歌浏览器，导航如hao123、360导航。

它们之间的差别是搜索引擎提供的是搜索功能，浏览器是用来解析网址的工具，导航是将用户常浏览的网站给添加到一起，方便用户进入该网站。

搜索引擎独特的的计费模式是竞价模式，既不同公司对同一个关键词进行竞价，根据价格高低进行排序，其余计费方式和广告联盟相似。

3、问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足。问答平台的功能定位如下：

辅助SEO：由于问答类平台权重通常都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

流量渠道：一方面，通过问答推广吸引来的用户，精准度比较高。另一方面，由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”，信息可信度更高，容易形成用户口碑。

4、微信、微博 、抖音

微博有微博大号、粉丝通、话题排行榜，微信有公众大号、朋友圈、微信深度合作，抖音有抖音大号。

“双微一抖”如今已成为线上推广的主阵地，它们已经内化成为我们生活的一部分占据我们绝大部分的时间。它们三者的秘诀是：最大化利用KOL的影响力、利用社交网络传播红利、内容与创意是转发和分享的关键。

对于大号KOL推广的计费方式较为多样，有的是基于粉丝数、有的是基于阅读数、有的是基于互动数，也有的是基于三者的综合指标。

贵州夏豪广告传媒有限公司 关于我们|夏豪传媒机构 夏豪广告传媒机构，是一个随本土广告传媒市场急剧需要应运而生的大型综合性文化传媒企业，机构在业界享有极高声誉，企业注册资本220万元，固定资产2000多万元，拥有自己独立的办公楼层，夏豪广告传媒是一家站在品牌视觉新观念高度上，以专业全案策划、广告创意、 公关活动、媒体经营、品牌代理推广服务为核心的广告公司。机构拥有优良的广告服务体系、资深的广告设计专业人才、独特创新的广告创意方法、超强的全案整合推广能力、高效的执行运作模式。作为专业的媒体运营和品牌管理机构，我们专注于以敏锐的品牌洞察力，将媒体资源优势、品牌策略与创新的视觉设计融为一体，为客户创造效益、为社会创造价值、为人民提供优质文化服务为使命。机构推行现代化企业管理，走集团化的经营道路，战略目标是建设一个集策划、营销、影视、传媒、广告、新闻出版为一体的大型综合性传媒集团公司。同时，机构涉入有金融投资、国内贸易、环保产业、建筑建材、房产经纪等实业，形成了多元化、集约化发展。立足西部，传播中国。 我机构还与上海国内知名传媒企业——分众传媒集团，成都传媒巨子——长峰报业集团及省内外高校、科研机构、艺术团体、知名企业建立了友好的战略合作关系。同时整合了北京、上海、广州、成都知名4A成员广告机构资源，优势互补、资源共享。在战略上形成强强联手，最新 *** 作模式，并卓有成效的予以运作；在理念上超越同质化，引导市场。 我们演绎智慧，开拓创新！我们指点江山，纵横捭阖！ 夏豪广告传媒机构——观念的制造商，媒体的运营商；夏豪广告传媒机构——媒介整合传播专家，品牌营销策划行家。 一、夏豪传媒机构|业务范围 ★媒体类：户外广告媒体运营（西部三省一市【四川、陕西、重庆、贵州】城市户外大牌、高速路单立柱广告、城市黄金地段户外LED大屏幕广告投播）、品牌广告代理及发布、媒介策划分析及执行、广告效果评估及监测。 ★地产类：一战式深度地产综合服务、地产广告整合推广、策略支持，3D建筑动画、影视广告拍摄、虚拟现实、多媒体、电子楼书。 ★策划类：品牌管理、品牌战略规划、品牌价值提升、品牌视觉规范、营销环境包装、旅游景区策划与包装、旅游商品开发及销售、广告创意设计。 ★活动类：大型文艺演出策划及执行、政府公益活动推广、会展综合服务（展览展示）、国际国内文化艺术活动交流。 ★设计类：VIS设计、CIS战略，为企业设计产品包装，制作宣传页、样本、画册等印刷品服务。 ★工程类：城市景观靓丽工程亮化，霓虹灯工程，标识标牌，广告工程等 ★影视类：影视广告、企业宣传片、企业形象片、电视广告片、专题片、MV、艺人经纪。 在同质化产品充斥的今天，夏豪广告传媒自成体系，以大量的市场调研和成功经验为基础，以品牌视觉新观念为导向，致力于品牌文化研究、品牌高效传播、品牌快速成长。 二、夏豪传媒机构|服务宗旨 我们的宗旨在于：“全心全意为品牌创造价值，为客户实现利润最大化”，这是我们的动力，也是品牌形象设计的动力。我们深信——“品牌创造价值，形象产生力量”，我们以热情、专注、高效、负责的精神和态度为客户提供专业的品牌形象设计服务，公司将自己定位为“与客户共同发展、并肩前进的同路人”，因为我们深知：只有品牌的成功才会有成功的广告。我们的服务以塑造企业品牌形象为核心，因为专业，所以卓越！ 三、夏豪传媒机构|经营理念 夏豪广告传媒向来本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念和 *** 作模式，并结合国内优秀广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集全案策划、品牌视觉、活动公关、整合推广、媒体代理于一体的专业大型广告公司。 1、夏豪广告追求的是专业、专注，喜好的是复杂多变的市场环境 高屋建瓴 运筹帷幄 奇正相生 锐利传播 2、夏豪广告唾弃那些不能给品牌带来本质上发展进程的广告服务 上兵伐谋 策略至上 文武双修 专业服务 3、超越同质化、制造新观念,开创新模式、成就宏伟业！ 宏伟规划 高效运作 追求卓越 创造辉煌 “把握业界脉搏，引领前沿智慧，明晰运营轨迹，构筑财富金桥。” 四、夏豪传媒机构|企业优势 1、贵州机构注册资本220万元，固定资产2000多万元，属于国家一级大型广告企业，规模庞大，资金雄厚。 2、成都、重庆、贵阳、西安四地强势联动，并拥有西部三省一市丰富的户外广告媒体资源网络和规模，为全国战略奠定了坚实的基础，立足西部，传播中国。 3、拥有一支高学历、高素质、高效率，经验丰富、敬业勤奋、充满朝气的年轻化运营团队，具备超强的媒体购买、公关策划和实务 *** 作能力。 4、拥有优良的服务意识，专业化的管理、运营团队，一流的创新体系，在行业内具有极高的市场美誉度和知名度，在全国范围内使客户从广告设计、广告制作、广告发布等需求都能一步到位，安心无忧。 5、具有丰富的实战经验，迄今为止已运作多个成功项目，在各个媒体领域均有涉入并取得了辉煌业绩。 6、第一时间为品牌提升全新 *** 作模式，并卓有成效的予以运作。 五、夏豪传媒机构|近年部分荣誉 ■ 2005云岩区“文明单位” ■ 2006贵阳市“工作先进单位” ■ 2007贵阳市“优秀党支部” ■ 2008贵阳市“精神文明先进单位” ■ 贵阳市青年企业家协会“常务理事单位” ■ 贵州省青年企业家协会“常务理事单位” ■ 贵州省国际国内公共关系协会“常务理事单位” ■ 贵州省警察协会“特邀理事单位” ■ 国家工商总局中国广告协会“理事单位” ■ 中国西部著名“户外广告媒体供应商” ■ 第三届“中国创新企业家”获奖企业 ■ “中国民营优秀企业” ■ “国家优势广告企业” 六、夏豪传媒机构|公司部分战略合作伙伴 中国工商银行、中国农业银行、中信银行、交通银行、海通证劵、中国娇子、红塔集团、茅台集团、中国移动通信、中国联通、中国网通、新世界（中国）地产、万科地产、恒大地产集团、美的地产发展集团、远大地产、世纪金源集团、绿地集团、万达集团、利海集团、成都蓝光地产、成都置信地产、新希望集团、恩威集团、长城地产、中天城投集团、贵航集团、金阳建设投资集团、金龙地产、华天地产、鸿基地产、国电地产、兴中元地产、联华国际集团(金阳联华工业园)、澳龙地产“黔灵山国际社区”、贵阳“美树阳光” 楼盘、海尔电器、TCL电器、佳能（中国）、尼康、华阳电器、华帝厨具、五粮液、华泽集团（金六福）、泸州老窖、茅台名将酒、金沙回沙酒、金沙古酒、宁夏红集团、太白诗仙酒业、陕西西凤酒业、西班牙古纳干红、珍酒、董酒、天士力集团（国台酒业） 、蓝剑啤酒、雪花啤酒、茅台啤酒、大众汽车、广州本田、东风本田、比亚迪汽车、现代汽车、南充市商业银行、西南国际家居博览城、贵州省旅游局、贵阳市人民政府、云岩区人民政府、金阳管委会、清镇市人民政府、小河国家经济技术开发区、开阳县人民政府、花溪区人民政府、白云区人民政府、息烽县人民政府 、、、、、、、、 七、夏豪广告传媒机构|联系我们 地址/Add：贵州省贵阳市延安中路48—56号世贸广场A座12B层 邮编/Code ：550001

通过B2S2C模型构建私域流量池的关键是给员工赋能，把每个员工打造成智能销售员，这就需要把原来线下的销售流程搬到线上来，实现企业销售数字化营销，因此需要把公司的CRM、产品、客户、宣传内容都交给他们。

“7个在线”的实现要领传统的销售人员每天都在线下跑，每个人都会有一个公文包，公文包里装满了辅助销售的各种资料，如名片、宣传册、产品介绍、报价单、客户案例等。销售人员每天出去拜访不同的客户，需要记录每个客户的情况，回到公司后，把客户的相关情况以及客户的购买意向、爱好、属性等信息录入系统。

现在，因为所有的客户都到了线上，因此可以通过“7个在线”为每个员工快速搭建一个店。对于员工而言，从拜访到签单，与客户交流的所有环节都可以在这个店里进行，而且完成销售后能很方便地拿到提成；对老板而言，可以随时随地在手机上了解每个员工的销售情况，以便于及时调整策略。此外，这个店与微信是打通的，员工可以随时随地在微信上进行推广和销售。

1．员工在线

员工在线是B2S2C模式里最核心的一环。只有员工上线了，才能通过产品和营销与消费者建立连接，才能把流量汇聚到企业的私域流量池里。员工在线的关键在于企业要给员工配一个APP，员工可以通过这个APP将产品推广给客户，并在APP里对客户、线索和订单进行管理。以前很难做到员工在线，主要有两大障碍：

● 人机不能合一。在PC时代，零售行业人机分离，不可能为每个营业员配台电脑，更无法要求他们随时打开电脑。但是，今天每个员工口袋里都有智能手机，人机合一让员工在线成为现实。

● 老板不在线。由于老板不在线，就缺少了监督的角色，因此老板在线是员工在线的前提。

2．老板在线

如何让老板在线呢？核心是要让管理在线。很多公司的管理之所以落后或滞后，一个很大的原因是老板不在线。老板每天都很忙，很难及时了解业务的实时状况。如果让老板可以随时随地通过手机上的APP从不同维度查看不同团队的营销数据、推广数据、商品数据和客户画像分析，甚至是每个员工的实时数据，比如每个员工今天见了哪些客户、获得了哪些线索、有没有执行公司的推广任务，那老板有什么理由拒绝呢？通过APP，老板可以随时对销售人员进行指导，及时调整公司的产品策略、推广策略和销售策略。

3．管理在线

管理在线指的是服务和监督在线。通过管理在线赋能员工和老板，提升两者的管理水平，员工可以更好地服务和管理他的客户，老板也能更好地管理员工，以及整个公司的数字化营销进度和所有的客户资产等。

通过管理在线，企业的所有产品、内容和知识库会自动连接每个员工和每个客户。客户有问题，员工能够利用公司知识库给予回答。给员工赋能体现在两个方面：

● 客户的实时反馈分析，帮助员工进行客户建模，提供客户管理工具。

● 赋予员工更多的知识和技能，降低员工对知识记忆的要求。

当然，管理在线除了赋能外，也必须有监督。比如，客户与员工的互动记录是可查的，这样企业能够更清楚地知道每个客户被服务的情况，也能够更清晰地了解员工的实时销售状态和服务质量。通过这样的实时管理，企业才能保证销售和服务在线上和线下的统一性，通过动态的数据来提升对内和对外的管理水平。

4．产品在线

员工和老板在线后就需要产品在线，产品在线相当于公司为每个员工开了一个店，并把公司的产品装进了店里的虚拟货架。通过这个虚拟货架，员工可以随身携带公司的所有产品，随时随地进行推广和销售。

5．营销在线

开完店，配置好货架，就一定能把商品卖出去吗？答案显然是否定的。试想一下，如果一家门店没有任何促销活动，进店后冷冷清清，甚至连主推商品是啥都搞不清楚，消费者还会有消费欲望吗？这时候就需要营销在线。

如何实现营销在线呢？企业可以为每个店的店长配备一个营销百宝箱，里面有各种辅助销售的营销素材，比如名片、公司介绍、公司动态、宣传册、客户案例、文件、视频、客户证言等。除营销素材外，这个百宝箱里还有各种营销玩法，比如拼团、分销、优惠券、接龙、红包等。有了丰富的营销素材和丰富的数字化营销玩法，企业不但给了每个员工一个店，而且把一整套门店活动的玩法都给了员工。

6．培训在线

企业让每个员工当上了店长，并为他们配置好了货架，还为他们准备好了营销百宝箱，是不是意味着每个店长就能把店开好呢？根据零售行业的调研数据显示，一个门店的业绩，50%以上取决于是否有一个优秀的店长。然而，优秀的店长离不开系统化的培训，因此来自总部的持续培训（特别是开店初期的培训）尤为重要。所以，在员工把门店开起来以后，优秀的总部会不断向店长下达各种指令，并监督他们执行。店长执行总部的指令一段时间后，可以加速学习和了解总部的产品知识和营销工具，融会贯通后，就可以根据自己门店的情况灵活运用，从而成长为一个优秀的店长。

7．客户在线

当前面“6个在线”都实现后，客户在线也自然而然实现了。在没有实现员工在线和产品在线之前，客户在线是不可能实现的。客户上线后要有员工服务，而不是冷冰冰的公司服务，员工能提供好的产品和服务，客户才愿意在线。

客户在意的有两点：首先是人。这里指的是店长，他们通过不同的营销手段，比如各种活动物料和促销活动，邀请客户到店体验和消费。其次是好的商品和服务。客户到了店里，如果可以看到中意的商品，服务也很到位，比如客户可以随时在线咨询、预定、报名等，那么客户不仅会很快成交，而且会帮助宣传，带来更多的客户。

“5个起来 ”的实现要领

要实现“7个在线”，企业还需要有“5个起来”作为配套和保障，它们分别是：

● 虚拟大店搭起来：实现产品在线和员工在线。

● 培训任务发起来：实现培训在线和老板在线。

● 管理督导动起来：实现管理在线和老板在线。

● 营销内容推起来：实现营销在线、员工在线、客户在线。

● 跟进成交做起来：实现营销在线、员工在线、客户在线。

以上是企业构建私域流量池的认知基础，如果认知跟不上，再好的工具和理念也无法在企业内部落地。在基于B2S2C模式构建私域流量池的方法论中，每个员工就好比一家连锁门店的店长。企业通过配置货架，为每个店长把虚拟店铺搭起来，实现产品上线；通过配置数字化营销工具箱，指导每个店长把营销内容推起来，把跟进成交做起来，实现营销在线；然后通过发布培训任务，快速教会店长如何开店运营，实现培训在线；最后通过总部的数据后台，从每个门店和店长的各维度的数据分析报表里，让管理督导动起来，督促店长提升服务水准。通过不同的门店进来复购的客户，最终变成了这家企业的忠实会员。企业可以随时通过店长触达这些会员，通知他们过来体验和消费。而这些沉淀下来的会员，就进了企业的私域流量池。

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