亚马逊2022新卖家扶持计划，奉劝新手不要冲动-高危

我查看了一下亚马逊刚推出的2022年“新卖家入门大礼包”，对于新卖家来说主要有用的是：成交额5%返还（封顶最高100万美元销售额）+200美金广告费+1个Vine测评费+50美金优惠券。

我对此政策观点如下：

1.这个政策只针对2022年1月1日才有可售产品的账户，而亚马逊2022年招商官方宣布从2021年10月1日就开始了，那么2021年10-12月上了产品的新卖家就不能享受这个政策，同样是2022年招商的新卖家，响应号召先入住了反而不能得到扶持，你说心里是什么滋味？

2.对于经验丰富+产品有竞争力的老卖家新开账户是有帮助的，最大帮助就是5%销售金额返还，相当于少了5%的销售佣金。

3.奉劝新手、产品无竞争力的人不要冲动，冲动是魔鬼。目前亚马逊是典型的高危行业，少收5%销售佣金对于你来说没有多大意义，因为那些亏损的都远远不止亏5%、很多卖家目前正在亏损定价销售清库、而且90%的新卖家第一年销售达不到10万美金；200美金的广告费按照目前新账户预计正常平均只够点击80-200次。

4.事实证明亚马逊“割韭菜”、整个亚马逊生态圈极其复杂困难已经被不少人认识到了，新鲜韭菜没有亚马逊预计的那么多了。

作为入行4年的老卖家，真不知道亚马逊能不能从今年开始不把中国卖家当韭菜？会不会协助卖家抵制恶棍律所？会不会整治恶意攻击乱象呢？

第一个策略是全面收藏各种出版物，建立高质量、数量庞大的书目数据库；第二个就是创立自己的品牌；第三个就是实行全面周到的服务，从丰富检索途径、灵活多样的销售手段到安全可靠的付款方式和物流配送手段。

1、新--服务功能随科技发展而进步。随着科技的发展，亚马逊技术利用高科技不断提高自身服务质量，从而在顾客服务和顾客关系这一方面得到很好的发展；

2、速--搜索、购买和送货的快速。亚马逊书店的快速特征表现在搜索快速、订购快速和送货时间的快速等三方面。

3、实--实惠的折扣价格。亚马逊曾经自称是举世最大的折扣者，有高达30万种以上的书目可以进行购买折扣优惠。的确，少了中间商的抽成，促使亚马逊销售的书籍和其他产品有着较平时的价格。

4、全--全方位提供服务。读着书评、互动、安全、遍布世界各地的营销网络、主动塑造品牌、建立Your store 服务等，从而使得亚马逊得到迅速的发展。

亚马逊八大营销策略是：

1.亚马逊在谷歌投放的 PPC（按点击付费广告）极力提升「广告相关性」

2.前端「亏本促销产品」，而从后端产生 4 倍以上的回本

3.利用慈善计划回馈社会并且获利

4.借助商品页面上的 5 大转化元素有效提高下单率

5.凭借「短短 14 秒的产品视频广告」完成病毒营销

6.轻便的「快闪商店」根据客户所在位置准确地销售

7.亚马逊 Prime 会员的 3 个增加持续性收入的成功策略

8.在客户购买行为产生后进一步提高销量的 5 种电子邮件

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