一举夺得安卓手机TOP2，iQOO如何实现的？

文/小伊评 科技

在国内主流手机品牌所建设的子品牌中，除了红米和荣耀之外，最成功的一个品牌毫无疑问就是VIVO旗下的IQOO了。

这个品牌在2019年首次出现之后发展到现在总共也就过去了三年的时间，但是就是这短短的三年时间，让这个新晋的手机品牌拥有了非常不错的品牌知名度以及不错的用户口碑。

在最近618 JD公布的手机品牌当日销售额的TOP榜上可以看到，IQOO已经成为安卓阵营的TOP2品牌，那么我们就来好好探讨一下，IQOO这个牌子究竟为什么能够获得这样的成绩呢？我们来具体分析一下：

在手机圈有一个著名的定律——“ 在性价比市场没有品牌忠诚度 ”。

原因很简单，因为在意性价比的用户群体大多都比较关心一些比较客观的配置参数，至于像什么品牌，外观等比较“虚”的方面则不会特别在乎。对于他们而言，性价比就是王道。

所以，一个新晋品牌想要在初期建立品牌的市场认知度，性价比市场都是一个最佳也是最合适的切入点，红米，荣耀莫不如此，而IQOO也同样如此。

iQOO 发布的第一款机型也就是iQOO 第一代，以2998元的价格刷新了当年骁龙855机型的最低价，打破了小米一以贯之的价格优势；后续发布的iQOO Pro 5G这款机型更是激进，以几乎是成本价的价格将5G手机的价格拉低到了3799元，同样是当年最便宜的5G手机，比当时其他友商得5G手机普遍便宜1500-2000元。

此后的iQOO Neo3，iQOO 5，iQOO 7，iQOO Neo 5等等机型也毫不例外的全部都是主攻性价比市场的机型，从IQOO建立到现在，所发布的所有机型全部都围绕在性价比这个赛道。

原因二：注重产品品质以及用户体验。

IQOO从一开始和VIVO的体系就是不分家的，不管是生产渠道还是售后渠道全部是基于VIVO的体系，并没有搞分裂，唯一不同的只是销售渠道而已。

这样的好处是显而易见的——购买IQOO机型的消费者依旧可以享受到和VIVO用户一模一样的服务，你可以直接带着IQOO手机去VIVO的售后网点进行保修，也可以享受VIVO所有的服务政策（免费贴膜，清洗等），从而提升了用户的体验，积累了良好的用户口碑。

在手机生产方面，IQOO也从来没有因为这些机型的售价低廉而选择采用ODM（贴牌）生产的方式来降低成本，依旧选择了初期成本更加高昂的完全的自主研发以及自主生产，

这样做的好处就是可以尽最大可能保证每一台手机的品质稳定性，VIVO在行业内的产品故障率几乎是最低的，这一点也是毫无疑问的。而良好的做工和质量，进一步奠定了IQOO的基础。

原因三：产品能够准确洞悉消费者心理。

这里具体举两个例子，一个是IQOO一个是iQOO Neo5，这两个机型最能体现IQOO在机型定位方面的独到眼光。

IQOO第一代在上市之初的定位是一种介于 游戏 手机和普通手机之间的产品，它既保留了在 游戏 手机上比较能够提升用户体验的 游戏 配置——肩键，同时也保持了一个正常手机的外观设计。

这样做的好处其实是有很多的，因为 游戏 手机过于另类的外观设计是一把双刃剑，足以让一些消费者望而却步，哪怕他确实喜欢玩 游戏 。而普通手机呢，由于缺乏专为 游戏 而生的配置，其 游戏 体验确实有待提高。

而iQOO的出现则恰好弥补了这个市场空白，把一款准 游戏 手机做成了爆款。

而iQOO Neo 5这款手机同样可以体现IQOO在洞悉用户诉求方面的能力，iQOO Neo 5在上市之前，2000元档的市场上实际上已经被红米K40给先入为主了，留给iQOO Neo 5的空间并不大，因为红米K40以1999元的价格牢牢的把握住了价格优势，iQOO Neo5想要再以价格作为卖点已经是不现实了。

而这个时候iQOO Neo 5则选择跳出定价的这个樊笼，选择了以水桶配置+现货+金融政策扶持这三个方面来和红米K40进行竞争，从而打破了红米所设定的定价陷阱，一举让iQOO Neo 5成为市场的宠儿（在iQOO Neo 5发布的当月，其在JD的销量就已经超越红米K40了）

第四： 游戏 联名

和《王者》官方赛事KPL的联名对于IQOO的品牌知名度的提高绝对是有极大帮助的，一方面他可以直接帮助IQOO做品牌营销，而另一方面，作为一款可以在对抗激烈对于机型稳定性要求极高的赛场上当做比赛专用机的机型，iQOO可以让用户产生一定的信任感，从而又做了一波软性的营销。

总的来说，任何一个手机品牌的崛起都是不容易的，天时地利人和都不可或缺，而IQOO确实做到了，所以他的成功也是理所应当。

iQOO作为vivo的子品牌，iQOO经过这些年发展，已经奠定了自己品牌的市场定位，iQOO品牌一直都非常严格的要求自己手机的质量品质，整个手机品牌的机型在质量上都达到目前国内手机品质的上乘。

那么今年iQOO也展现了自己的实力，目前销售一举拿下安卓手机第二的好成绩 目前市场来看iQOO相较其它品牌表现非常低调，但是万万没想到居然来了一个第二的存在

那么是什么原因让它有如此成绩的啦？

iqoo在产品规划上有着自己的独特规划，就目前市场来看千元机型、两千元机型、三千元以上机型，每个段位都非常具有竞争力，国内各大厂家也在这些段位，放入了自己的杀手锏，红米和真我的布局是最具竞争力的~

当然iQOO也做了自己的应对，在千元机段位iQOO准备了自家iqooz3来应对，目前这款机型通过价格调整来到1299段位，可以说在这个价位，这款手机在性价比上绝对出色，然而自己过硬的质量品质，使手机在销量上非常出色

iqooneo5活力版放在1999段位，这款手机拥有骁龙870和出色 游戏 性能、加lcd高刷屏顶级屏幕，显然整个手机的综合性能就是这个段位的性价比杀手锏~

iQOOneo5放在2000 3000段位，这款手机在 游戏 性能上更加强大，可以说 游戏 体验已经到达旗舰机型水平，并获得了KPL的官方认可，被定为KPL 游戏 竞赛专用机型，这款手机放在这个段位竞争力也是不可否认的

通过自家产品过硬的品质，将各个价位段的手机质量品质、性价比做到极致，可以看到iQOO对自己产品的合理规划，一举夺得安卓手机top2也不足为奇~

iQOO这个品牌，一直以来都对自己产品有很高的品质要求，必须要求每一款产品都有出色的做工和质量品质，在搞好性价比的同时也要保障产品的品质要求，致力做好每一个产品，使每一款产品都内外兼修~

在老大哥vivo的全力支持下，使得这个品牌在很短的时间就在国内闯出了自己的一片天地，逐渐形成自己强大的销售网络，目前全国各地都有自己的实体门面和售后服务，可谓是做到风生水起，当然背后不得不说也有iQOO自身对产品的严格要求和独特的营销规划

最后，iQOO通过自己的实力证明了自己品牌的优质，在此也得到很多消费者的认可 今年的iQOO手机大战再一次证明了自己的品牌效应，显然这一系列的背后和iQOO品牌致力对自己品牌付出是不可分割的，可以看到最后的结果是好的，这里希望iqoo继续发力，以后为我们带来更多好的产品

最重要的还是跟KPL合作成为比赛专用机。如果不是KPL的推广估计真的的都不多！不得不说OPPO和VIVO在广告推广上还是很厉害！

这个没有注意过，我是喜欢使用性价比高的机型，可以根据价位以及鲁大师的检测数据来对比看看。

如果从营销角度分析IQOO3和小米10的发布会，IQOO3到发布会举办的还是相当成功的，当然，至于这两款手机如何就不用来做比较了。成功的营销技巧不仅能改善制造商和消费者之间的交流关系，同时也可以为制造商带来巨大的收益，营销的明显特点就是用情和理打动客户，用理来引诱客户，市场营销在商业运作中起到了很大的作用，而这种手段也被人们所认可。

而很明显IQOO的发布会就将营销手段运用的极致出色，在IQOO布置的4个场景中，IQOO首先用一段小品描绘了使用IQOO3时的各个场景，无论是在高铁上还是停车场中，一会是在封闭的电梯里，通过这些场景的描述完美的展现出了IQOO3手机的特性，电话接听率高，信号稳定不易掉线，IQOO将”情“融入这个故事中，完美的撬动了人们使用IQOO3手机的欲望。而反观小米10只是堆积了一堆尴尬无聊的数字。

而在其它场景中，IQOO3则是应用”理“来和用户进行沟通，从游戏性能和拍照视频等性能上，IQOO3用Uzi引出了用户对手机视、听、触等方面的要求，同时也抛出了IQOO3在这些方面手机的特点，超清晰的屏幕，充满激情的听觉，还有细腻的触感，IQOO3的每个场景都对这些功能做出了丰富的解释，让用户体验了一场难忘的发布会。而反观小米10，几个场景都毫无新意，只是拿一堆消费者难以理解的产品参数妄图打动消费者，反而将一场新机发布会变成了一场自嗨。

总结来说，如果不考虑产品的参数，从营销的角度来说，可能很多消费者都会当场对IQOO3下单。从这两场发布会上可以明显看出，小米10的营销策划功底实在太过逊色了。

各大手机品牌宣传营销很激烈，但每一个都有它的特点。我收集了三星、小米、vivo等它们的创意互动方式，广告策划的小伙伴可以来参考这些创意。

小米品牌墙

互动方式： 以五块大屏拼接成一面“显示墙”，当玩家靠近屏幕，屏幕会自动浮现 *** 作提示引导用户进行下一步浏览。

特点：每个屏幕都能浏览小米旗下产品，用户可以通过扫描二维码进行线上购买。

三星体感乐团

为了宣传Galaxy S5，三星结合体感交互技术在香港站投放了这款体感乐团互动装置。

互动方式： 玩家站在大屏幕前，通过不同的手势、肢体动作召唤出劲动舞曲和酷炫的特效。

特点： 这款互动 游戏 在人来人往的地铁站内吸引了大量路过的游客停下脚步来体验一番。

口号贩卖机

2021年6月，悦派 科技 受邀为VIVO蓝动夏日嘉年华制作了一款口号贩卖机。

互动方式： 用户喊出活动口号“你好，夏天”后就可获得贩卖机掉落的精美礼品一份。

特点： 该款互动在现场在现场吸引了一大批用户群体，营造了欢乐的氛围，传达VIVO活力、快乐、创造惊喜的品牌理念。

星球射击

iQOO的天猫品牌日快闪活动中，悦派 科技 受邀制作了这款太空 探索 互动 游戏 。

互动方式：玩家在iQOO手机上 *** 控q击方向， 游戏 全过程都会投至大屏幕。

特点： 超真实的场景画面和激烈的 游戏 音效， 游戏 体验十分新颖有趣。让更多的受众在体验趣味互动的同时对IQOO的品牌形象有更深层次的理解。

AR星云

互动方式： 手机扫描实物星球，手机上就出现AR星云在运行的画面，观众站在实物星球旁边，手机会把玩家识别到手机上的AR星云内，玩家可与星云一起合照。

动感单车

动感单车漫游互动是悦派 科技 为iQOO手机所制作一款互动，结合传感交互技术，继而实现玩家骑单车就可与屏幕内容进行交互。

互动玩法： 此次活动布置地铁场景，参观者随着不断地踩踏单车，屏幕中的地铁行驶场景也会前进变化。

AR智能展柜

AR智能展柜互动是基于AR位点识别技术结合透明显示展柜的一种新型展示互动方式。

互动玩法： 柜体内360 展示手机不同角度，玩家可以随心控制展示角度，智能展示每一面的工艺结构、产品价值、功能特性等信息！让手机每一面都有不一样的精彩！

手机展台

互动玩法： 用户把手机从展台拿开后，展台桌面就会逐渐浮现该款手机的信息，并伴随奇幻的特效。

特点： 加上智能感应，告别传统的硬式文字介绍，为用户体验增添一份新意。

AR海报

互动方式： 用手机内的相机拍摄墙上的海报，手机上的海报就“活”了。

特点： 通过增强现实技术，将海报内的元素真实地呈现在手机前，达到超越现实的感官体验。

---