雷军2021年度演讲，近一年期间小米都经历了哪些坎坷？

小米这一年经历了很多挫折，不仅在上市的时候破发了，同时也遭遇到了芯片的供应危机和产品销售危机。

对于小米这样的企业来说，他们本身只是一家小公司，但目前已经做到了全球第二的规模。小米的初心从来没有发生改变，雷军的演讲也非常振奋人心，让人觉得非常真诚。我本人也是小米的爱好者之一，我也衷心祝福小米之后的发展越来越好。

一、这个事情是怎么回事？

在小米的秋季新品发布会上，雷军做了一次让人非常振奋人心的演讲。在这一场发布会上，雷军不仅介绍了小米的新产品，同时也对小米之前的发展情况做了总结，更对最近几年的小米的基本情况做了归纳。我们发现小米虽然发展速度特别快，但小米其实经历了非常多的坎坷和危机。

二、小米在上市当天就破发了。

之前小米还没有上市，很多人非常看好小米的股价，但是也没有想到小米在上市当天就破发了，当时雷军甚至被投资人骂得抬不起头。雷军在小米破发以后承受了很大的压力，后来小米的股价渐渐升起来了，雷军也用自己的实际行动履行了对投资人的承诺。

三、小米的产品也遭遇到了一些危机。

现在全球范围内都出现了一定程度的缺芯现象，很多科技公司找不到芯片原材料，小米公司的手机和电子设备也碰到了同样的问题。不仅如此，因为过去的新冠疫情比较严重，小米公司的业务发展也碰到了一定的困难，业务量更是受到了严重影响。好在小米都把这些问题都挺过去了，目前小米的业绩销量已经超过了苹果公司，这是一个可喜可贺的好成绩。

最后，不管是对于雷军来说，对于小米企业来讲，最近一年都是非常不平凡的一年，希望小米公司越来越好。

在任期还剩不到一周结束之时，特朗普治下的美国政府再次对中国企业伸出黑手，将9家中国企业列入“与中国军方相关”的黑名单中。

要知道，美国政府其实前期已经将很多中国企业判定为军方企业而加入该清单之中了，其中绝大多数主营业务与军事一毛钱关系没有，比如前一阵因为被加入清单而被迫从美股退市的中国三大运营商中国移动、中国联通、中国电信。

但这一次，非常让人瞠目结舌的一幕出现了： 安安静静做手机、做家用电器，没有核心芯片自研、主要做产品、做营销的小米，竟然尼玛也被加入清单了 ，十分令人费劲。

小米到底与中国军方有什么联系？网友们冥思苦想也不得其解，只能得到以下猜测：

1、雷军的名字中有军。

2、小米+步q。

3、中国军人有用小米手机的。

4、小米给中国军队提供充电宝了。

总之，不管你如何解释说我不是，美国政府说是就是。所以，看似完全人畜无害甚至在国内 科技 公司里与美国关系非常好经常能拿到美国高通公司最新产品首发的小米，就这样被莫名其妙的加入了“军方清单”。

对此，小米集团也发布了澄清公告，称自己完全并非为中国军方拥有、控制或关联方，更不可能是军方公司。

不过，事已至此，澄清也没用了。作为港股上市公司的小米，今天股价暴跌10%以上，让其今年气势如虹的股价走势出现跳楼姿态。

那么小米被加入“黑名单”对其自身有什么影响呢？

首先美国政府其实有很多种黑名单， 此次小米被加入的黑名单并非华为被加入的“实体清单”。 被加入“中国军方企业黑名单”后，直接后果就是美国政府将禁止美国机构投资者以及个人投资者持有该公司的股票，否则将会被重罚。

对于小米来说还好一点毕竟小米是在港股上市，而如果是在美股上市，影响将更为严重，参考三大运营商，后果将是被直接强行退市。

不过，作为一家在香港上市的国际公司，小米目前是有大量外资尤其是美国投资者的持股的：

路透社称，根据相关投资禁令， 美国投资者需在今年11月11日前出售所持「黑名单」公司的股份 。也就是说，2021年，小米将面临巨大的股票抛压，对于股价来说，当然是非常负面的影响。

其次，如果被加入了“中国军方企业黑名单”，那么说明你已经进入美国政府的监控范围，而之后很有可能会进一步将你加入更高层次的“实体清单”。比如中芯国际，就是先被加入“军方企业清单”，之后几个月又被公布加入了“实体清单”。

而对于小米来说，一旦被加入全球供应商都会对你断供的“实体清单”，那么可以说是灭顶之灾。因为小米的主营业务：手机业务中， 进口元器件比例极高 。

以小米10为例，根据tech insights对小米10的拆机，小米10的27个核心芯片中16个采用美国高通产品， 其整体核心元器件来自美国供应商比例达到90% ，而剩下的供应商也主要是韩国的三星。

而从手机成本来看， 小米10成本90%都来自美国和韩国供应商 。国产供应商为其提供的元器件成本不足6%。

相比之下，华为Mate 30超过50%芯片来自其海思自研。所以说，如果被加入“实体清单”对于小米的影响，要远远高于华为，而华为如今都已经因为“实体清单”影响导致手机业务陷入泥淖、并不得不卖掉荣耀业务，而小米如果一旦被加入“实体清单”，后果只会更严重。

其实，小米并非一直没有自研芯片。在2017年的2月28日，小米曾经发布了自研芯片澎湃S1，成为当时除了iPhone、华为和三星，第四家拥有自主研发芯片的手机公司。在同一时间，搭载澎湃S1的小米5C上市。

不过，后来小米在澎湃S2的研发上出现困难，至今没有推出第二代产品，不过在经历此次事件后，相信小米会开始严肃思考自研芯片的重要性了。

当然，除了对小米自身的影响，此次小米被拉黑对于国内 科技 企业的影响来说是更为深远的。

因为，连与美国供应商关系极好、主营业务完全对美国核心技术没有任何冲击的小米都能被拉黑，还有谁不能被拉黑呢？

要知道，之前抖音、微信们也只是被禁止在美国开展业务，而对其投融资、技术采购没有任何影响，而小米此次的封禁明显更进一步。

所以，是不是以后因为中国军方也有人用微信、中国军方也有人用淘宝的原因，美国政府会继续将腾讯、阿里、京东们随意拉入各类黑名单中呢？

虽然特朗普任期即将结束，但谁也说不好美国政府未来对国内企业的政策会不会反而越来越趋紧。

因此，这么看来，在国内任何与 科技 沾边的企业都可能会被美国拉黑的背景下，茅台还真尼玛是稳啊，一掌握酿酒核心技术不需要海外供应商，二不缺钱不在海外上市，三服务市场全在中国。

所以还是利好茅台吧。

2020年8月11日，在小米公司创业10周年之际，创始人兼CEO雷军发表了一场长达3个小时的脱稿演讲，那次演讲是对米家过去10年的总结。

2021年8月10日，小米11周年，人称“雷布斯”的雷军依旧发表了3个小时的脱稿演讲，这次演讲是对小米如何破圈，撬动高端人群的设想。

日前，雷军再度发表年度长篇演讲。与前两次相同的是，演讲内容主要围绕雷军创业之路展开，不同的是，这次演讲带我们回顾了互联网时代的诞生与发展简史。

雷军的每一次演讲都不一样，“鸡汤味”十足的演讲内容，配合雷军的精彩演绎，着实令人肃然起敬。

一般情况下，成功人士发表演讲总是喜欢分享自己成功的秘诀，有意回避挫折与失败。但是咱们这位雷布斯与其他人不一样，他喜欢“买惨”，告诉我们光鲜亮丽背后那些不为人知的辛酸与心酸。

美国营销大师戴尔·卡耐基曾经说过：“演讲是人人都有的一种潜在的能力，问题在于每个人是否发现、发展和利用了这种天资。一个人能站起来当众讲话是迈向成功的第一步。”

每个人都是有故事的人，任何人都概莫能外，有些人喜欢把故事埋藏在心底，默默无闻，什么事都自己扛，但是有些人不按常理出牌，万众瞩目，让人们想要追随。

之所以会有不同的效果，根本区别就在于语言表达的差异。自信的发达给人一种力量，让人如沐春风，不自述的表达，对人的心理产生一种负面的暗示，影响自身的发展。

有一本书，书的名字叫《自信表达》，自2011年问世以来即广受好评，因此一版再版。在书中，作者将公开演讲分为十个步骤，包括如何克服演讲焦虑、如何选择和准备话题、分析受众、收集材料、撰写提纲、组织演讲、完善措辞、正式发表演讲等，简称“演讲家十步养成法”。

本书作者系美国知名传播学者约瑟夫·A.德维托，是美国传播协会成员，纽约城市大学名誉退休教授之一。他一生都在从事传播学、媒体、演讲和修辞领域的研究与教学工作，著书数十本，其学术文章也频见于各传播类杂志及图书。

01 演讲是一项系统工程

众所周知，演讲的内容再好，干部再多，不如有一套清晰的思路。

《自信表达》这本书，告诉我们常规演讲的套路，掌握了这些套路，你也可以轻轻松松成为演讲达人。

第一步，选好主题。选择一个演讲者和受众者感兴趣，愿意了解话题，并且话题范围具体，具有文化敏感性。

第二步，分析受众。演讲不是演讲者的独角戏，受众者是演讲话题的目的和核心，所以演讲内容要结合不同类型受众，使演讲更深入人心。

第三步，研究话题。演讲要选有意义的话题，并且演讲者和受众者都可以从中受益。比如满足求知欲的话题、激发好奇心的话题、事关听众利益的话题等等。

第四步，搜集素材。一旦明确了主题，了解了受众，并且开始研究话题，接下来就要工作重心放在搜集支撑演讲的各个要素上。

第五步，形成要点。前面的准备工作做好以后，演讲者要打造自己风格的观点。我们都知道，即使再有魅力的演讲，如果让观众听好几遍，也会感到厌烦。所以说，演讲者要提出新颖且富有吸引力的观点，从而吸引观众的注意力。

第六步，组织要点。演讲中，我们可以根据要点的类型进行布局，有时间顺序、空间顺序、因果顺序、问题求解模式等。

第七步，撰写提纲。演讲稿一般由开头、主体和结尾三部分构成。

在开头部分，要注意吸引受众的注意力，建立演讲者、受众者和话题三者之间的关联，陈述演讲内容基本架构。在结尾部分，要总结观点，激励受众产生行动。

第八步，完善措辞。一位演讲者，最重要的任务是使受众接受自己的观点和主张，所以演讲者要使用简单、具体的语言，让受众一次就能听得懂。

第九步，排练演讲。在正式演讲之前，演讲者应该至少进行四次排练，每次都从头到尾地大声练习。

第十步，发表演讲。发表演讲时，要用声音和姿势强化你的信息，让受众更容易听懂你的演讲。

02 好的演讲就是讲故事

在演讲界流传着这样一句话：演讲就是讲故事。因为讲故事往往更容易打动人、吸引人。

在雷军带来的3次演讲中，他共用了37个故事，叙述了自身蜕变与小米 科技 、金山软件崛起的有关经历。

比如，在2020年演讲中，雷军谈到小米创立初期，人才招聘的问题时，他回忆了与谷歌最出色工程师洪锋第一次见面时的场景：

他说，洪锋一上来就问了他三个问题：

洪：“你做过手机吗？”雷：“没做过。”

洪：“你认识中移动老总王建宙吗？” 雷：“不认识。”

洪：“你认识郭台铭吗？” 雷：“郭台铭？我认识他，他不认识我。”

然后配了一句内心独白，“我估计没戏了”。

不过接下来，他出于礼貌，坚持与洪锋“尬聊”。最后，让他意想不到的是，洪锋居然对这件似乎不靠谱的事，提起了兴趣。

让我们思考一下，雷军用这个故事想说明什么？

通过这个招聘小事，雷总传递给我们一种力量，就是坚持。

所以我们说，不要小看荒唐的想法，当看似荒唐的想法出现时，不要盲目地将它一棍子打死，而是应当跟对的人去分享，用讲故事的方式来俘获人心。

虽然讲故事不是表达的方式，但是讲故事给人一种带入的感觉，更能让受众入戏、感同身受。

很多人之所以还没有成功，就是因为不能准确地、清晰地表达自己的观点，不会讲故事、讲不出好故事。

03 选好故事，让演讲事半功倍

笔者认为，实例、例证和叙述都是对具体事例的描述，虽然细致程度不同，但是都旨在帮助受众理解并记忆演讲。这些例子都有助于巩固想法，提供难以忘记的线索，让宽泛的概念更具象化，并在演讲内容与爱人的个人经历和知识之间建立更密切的关系。

一般来说，具有代表性的例子，最能反映事物的本质，最能打动人心，最能表现中心思想，这样的故事以一当十。

然而事实上，我们通常穿插的故事代表性不强，有的时候还会引用列举一个比较牵强的例子。

以说服性演讲为例，从表达形式上，支撑材料可以分为三种类型：

第一种，事实型演讲。这类演讲的论题本来就是一个事实问题，所以我们要尽可能地选择最新的材料，引用的材料越有时新性，与目前的情况关联性越强。

假如，你的论题是允许单身父母收养儿童，那么你演讲的目的，就是证明单亲父母也可以成为非常称职的父母。比如国家一级演员奚美娟离婚后成为单亲妈妈，独自抚养儿子，在她的悉心教导下，儿子因为超高的绘画天赋被国外名校录取。

第二种，价值型演讲。价值型演讲旨在强化受众已有态度、信念和价值观。这类演讲受众与演讲者的价值观表现为一致或相反。所以选择一些更具批判性、更具思考性的例子，更能取得明显效果。

比如，论题为安乐死是否应该合法化。一直以来，安乐死都是一个备受争议的话题。演讲者要证明自己的观点，必须搜寻相关的证据。比如中国首例“安乐死”事件后，如今执行医生和家属怎么样啦？

第三种，政策型演讲。这类演讲是为某个特定的政策进行辩护或宣传，还有一些演讲是主张废除当前政策。此类演讲关系受众的价值判断，所以支撑材料可以从有利和不利两方面进行论证。

比如，抗癌针是否应当被列入医保范围。抗癌针对治疗癌症有一定的效果，可以让癌症患者减少痛苦。但是“天价”抗癌针让普通老百姓望而止步，对于大多数家庭来说，这都是一个不小的数目，很难负担得起。这种类型的演讲可以从家庭和 社会 两个层面出发，阐述政策调整的重要性。

结语

演讲是一种最直接最有效的交流方式，也是人人都学得会的交流方式。

成功的演讲必定激励受众采取正确的行动，不能导发受从采取正确行动的演讲决不是好的演讲。

本书作者约瑟夫说：“语言是思想的载体。如果说美妙的话语字字珠玑，那么公开演讲中的语言也许可以比作王冠上的钻石”。

中国从来不缺少有思想的人，但是一直缺少发声者。随着当前中国与国际的接轨，我们每个人都是这个时代最好的“发声者”。

所以，不要麻木地对待自己的人生，勇敢地表达，即使你的思想还不成熟，也都是值得被尊重的。

参考文献：

1、雷军2022年度最新演讲：永远相信美好的事情即将发生；

2、解构雷军2022年度演讲：演讲不是强行灌输，而是带领观众的 探索 旅行

3、雷军2万字演讲刷屏，背后有5大底层逻辑

---